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怎么样 To Make Differentiation Pay

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怎么样 To Make Differentiation Pay

I如果您一直在关注我最近的有关福彩22选5化方法的视频,那么到现在为止,您应该对如何福彩22选5化业务有很多想法。

今天的视频将向您展示如何提高福彩22选5化薪酬。它将向您展示如何分析您的福彩22选5化想法,以确保您拥有可以以更高的费用转化为更多客户的想法。

这将向您展示将福彩22选5化想法转变为会影响客户的事情所需要做的一件大事。
 

 

录像笔录

嗨,这是伊恩(Ian),还有另外五分钟的营销技巧。我从假期回来了,我们通过研究如何提高福彩22选5化薪酬来完善关于福彩22选5化的系列。换句话说,您如何才能在市场上获得所有这些福彩22选5,并以更高的费用将其转变为更多的客户。休息后我见。

嗨,欢迎回来,那么您如何赚取福彩22选5化工资?好吧,您需要做三件事。首先是,您必须确保福彩22选5化对您的客户和潜在客户有价值。显然,如果您以他们不重视的方式与众不同,那就不好了。在第一个视频中,我举例说明了当我与Gemini,然后与Cap Gemini合作时的情况。我们试图通过与客户的合作经验以及与客户的真正合作来区别对待,这通常与其他咨询公司所做的事情形成鲜明的对比:只是飞进来,告诉他们要做什么然后消失。

问题在于,当我们与合作的车间客户都喜欢这一点时,首席执行官们更关心业绩和业绩,这就是埃森哲如何将自己定位于市场。在这方面,他们的区分要强得多。实际上,我认为我们已经做得更好,可以将自己定位为提供可持续的结果,然后通过向客户展示我们与团队合作的方式来表示支持,这意味着他们将更多地投入到变更中,从而可以持续并持续我们建立了他们的技能,使他们能够不断提高,等等。

对于首席执行官而言,可持续发展的结果要比仅仅合伙合作要好得多,这对他们而言更是一种享受。您也可以从Domino中看到这一点。 Domino通常是用作USP很好示例的示例。 Domino所做的清楚的事情之一是,他们确定了一个真正重视快速交付的独特市场部分。在30分钟或更短的时间内将热腾腾的新鲜披萨运送到您家门口,对每个人来说都不值钱,例如,有些人想要非常美味的披萨。但是多米诺(Domino)发现市场是一个细分市场,可能是人们在电视上观看体育比赛,或者是忙碌的父母想要快速为孩子们吃点东西。真正重视快速交付的细分市场,因此他们专注于此。他们找到了他们的福彩22选5化对有价值的细分市场。您的福彩22选5化不一定对每个人都有价值,但对于愿意为此付出代价的足够大的细分市场则必须具有价值。

您需要考虑的第二件事是确保您的福彩22选5化是可持续的。同样,如果竞争对手可以轻松复制您的福彩22选5,那就不好了,因为那样的话不会持续很长时间。现在,在某种程度上,您可以依靠惯性,尤其是在小型企业或本地市场中。您的竞争对手很可能不会发现您在做什么,意识到它在起作用,然后迅速复制您所有内容。

例如,多米诺(Domino)要再次使用它们,复制快速交付的比萨饼并不需要花费太多。它所需要的只是汽车或摩托车,但大多数竞争对手都没有。他们还没有足够早地发现它,而到了那时,Domino已经建立了一个快速交货的品牌和声誉,因此很难复制。

例如,波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)刚成立时,实际上是唯一的战略咨询公司,也是最早将营销和金融相结合的公司。同样,人们花了一段时间才能够赶上这一步。但是随着时间的流逝,他们不得不想出一种更具可持续性的方法来保护自己的市场地位。因此,对于他们来说,他们拥有所有专有的战略模型。因此,如果您想使用Boston Consulting Group增长份额矩阵,则最好与Boston Consulting Group合作。他们与哈佛商学院和那里的教授有联系。他们定期出版并以此建立声誉。他们从顶级商学院聘用了最聪明,最优秀的人才,因此他们拥有最优秀的人才。对于人们来说,复制要困难得多。人们花了很多年才复制它们。

您需要类似的东西,您需要根据与他人难以复制的某种内部技能,能力,能力,经验,联系建立自己的福彩22选5。从内部审视并确保无论您如何努力使自己与众不同,这将是可持续的,因为您拥有可以提供他人难以复制的福彩22选5性的东西。您不能永远依靠他们的惯性。

现在,如果您还没有这样做,那么您应该做的就是努力做到这一点。如果您能想到一个新的重要位置,则没有其他人能以这种方式与众不同,但是您发现它可以相对容易地进行复制,那么请执行一些操作以确保它不能被复制。如果您是目前唯一专注于特定市场的人,请对该市场进行研究。找出客户真正需要的东西。做出版物,为那个市场写书,这样您就可以确立自己作为专家的市场地位,并拥有竞争对手无法轻易复制的所有出版物和研究成果。

现在,您需要做的最后一件事,而且通常最重要的是您必须能够传达这种福彩22选5。高估客户非常了解您和您的业务以及您与众不同之处,这非常容易。您每天都从事这项业务。杰克·韦尔奇(Jack Welch)曾经说过,您必须重复同一遍该死的演讲太多次,因为人们只是不听,他们被太多的消息轰炸,以至于您的消息在第一次甚至第二次出现的机会就沉了,第四次,第十次的可能性很小。通常是大约在您完全无聊的时候重复您的消息,而这实际上是第一次让您深深地陷入想要传达给别人的信息中。

当我说您必须经常重复有关您的福彩22选5化的信息时,我并不是说您要打电话给别人或写信给他们并告诉他们您有什么不同,因为他们只是对此不感兴趣。这确实意味着您在介绍自己时,当别人在讲话时介绍您时,必须在网站,名片,Linkedin个人资料上使用它。确保您获得了区别。

实现福彩22选5化的最佳方法可能就是继续生活。

例如,波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)过去经常定期发布思想领袖,这表明他们确实有最聪明的人为他们工作。多米诺(Domino)花费了30分钟的交付时间,并为其提供了保证,以保证其能够交付的数量。他们还确保比萨饼周围的汽车,自行车和包装上都印有徽标和标语,因此当您看到它们飞驰而过时,您就知道这是Domino的快速交付。

您需要做同样的事情。内容营销在这方面对于任何类型的服务或基于信息的业务或基于专业知识的业务而言都非常有价值,因为通过内容营销,从博客,视频,电子邮件,建立平台(例如播客),您可以展示您的专业知识,显然是您想要展示的专业知识,是您声称与众不同的领域的专业知识。

如果您的与众不同之处在于,您比其他人对制药行业的销售和市场营销了解更多,那么显然,如果您要进行播客或视频连续剧,则可以这样做,而不是针对其他主题感兴趣。将您的内容营销重点放在您的福彩22选5领域。

这就是本周的内容,这三个领域将真正使福彩22选5化薪酬,确保其价值,确保其可持续性并定期,频繁地交流并付诸实践。对我来说,最后一个关键的事情是,您必须投入工作。支付福彩22选5化薪酬不仅意味着花15、30分钟来集思广益,并通过一种企业使命宣言迅速地将福彩22选5化,并希望这对您有用。您确实必须认真考虑一下,确保它能付钱,然后继续进行交流。这需要时间和精力,这就是为什么如果您这样做,其他人则不会,您将真正脱颖而出。

再见。

 
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 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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