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一对多还是几个?

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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一对多还是几个?

人群那里'商业的基本原则是'在线和离线同样重要。可是我'很少听说过它。

I这是了解您是否处于 一对多 要么 一对几 商业。

理解这一点比给自己贴标签更重要“business to business” 要么 “business to consumer”因为它从根本上影响了最适合您的营销类型。

如果您通常每年有50、100或更多客户,而每个客户并不能为您带来大量收入,那么您将从事一对多业务。

如果您有少数几个客户,每个客户都产生可观的收入,那么您的业务就很少。

在一对多业务中,您可以使用广播营销。您在网站上吸引了很多访问者,并建立了庞大的电子邮件营销列表。您做广告。您的名字在众多人面前名列前茅。每个潜在客户都不能花很多钱–由于每个人的收入都相对较低,因此不会获利。

在一对多的业务中,您不仅可以 买得起 to 花 more per potential client, you 需要 至。如果他们要从您那里购买大型项目,那么要说服他们(以及“spend”可能是在时间方面,而不是金钱方面)。

因此,您列出了目标客户。您检查Linkedin,看看您是否认识任何认识他们的人。对于真正有价值的客户,您可以为他们量身定制一个广告系列(有一个故事是,麦肯锡创始人James O McKinsey&Co,曾经在潜在客户的对面租用一间房间,只是为了“bump into them” in the corridor).

您使用顺序直接邮件,提供免费报告或其他吸引人的注意力。您在可能只有少量理想客户的活动上做演示。您知道,您的额外投资非常值得您从单个客户那里获得的回报。

我看到的经常发生的情况非常不同.

我看到企业一年只需要少数客户,就可以采用大众市场策略,而对任何人都没有产生足够大的影响,就不可能让他们成为高价值客户。

我看到一些企业每年需要数百个客户进行个人营销,并花大量时间只是为了吸引一些潜在客户。

必须 相应地了解您在市场中从事哪种类型的业务。

是的,这两种业务都有可能。拥有少量非常大的客户和一堆小的客户。但是您必须认识到,每个组的市场定位都需要不同。

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图片感谢 詹姆斯·克里德兰

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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