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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪 teaches consultants, coaches and other 专业的s to attract and win their ideal clients 通过 becoming seen as authorities in their field.


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自由顾问,教练和培训师的远程工作恢复计划

发表于 2020年3月27日.

我们生活在前所未有的时代。至少对于我们这一代。

而且我不会假装我确切知道现在该怎么做或拥有所有答案。任何说他们这样做的人要么被骗要么被骗。

但是我们 能够 运用在其他危机(例如2008年金融危机)中起作用的教训。 能够 从当前的工作中学习,并彼此分享–这就是我在这篇文章中所做的。

我将提出一个明确的策略和选项,以将您的业务从面对面交付转换为各种形式的远程工作。我在过去十年左右的时间里做了自己的事情。许多企业正在做的事情和某些事情 你需要做 如果您想渡过当前的危机并为世界做准备。

这将要求您迅速采取行动,并可能做出一些艰难的选择。但这很可能节省您的业务,并将其带入恢复和增长的道路。

希望对您有所帮助。
 
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向企业客户推销的最佳方法

发表于 2020年2月15日.

独家奖金: 赢得高价值企业客户的最佳方法是 基于价值的营销。要下载免费的分步蓝图并免费访问我赢得客户的秘诀,这些秘诀将帮助您快速启动并运行并生成潜在客户和客户, 点击这里.

Top of the list of dreams for many small firms and solo 专业的s 是 to win lucrative work with big corporate clients.

一些不错的项目可以使您的业务长期保持健康。

问题是,那些利润丰厚的公司合同很难招到。而且冒着在脸上打个巴掌的危险:现实是,您可能已经推荐或什至使用了大多数常见的营销技巧,但对于赢得公司客户来说效果并不理想。

您会看到,尽管事情随着时间而变化,但是现在,企业中的高级决策者并没有花费大量时间在网上或使用社交媒体上搜索事物。

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客户真正想要的是什么…

发表于 2018年6月1日. 客户真正想要的是什么

C留守者希望不可能。

一直有。总是会。

而且,如果您从事咨询或类似的顾问行业,他们想要的特定类型的不可能是“new and different” with “tried and tested”.

新颖而与众不同=竞争对手没有做的事情,因此会赋予他们竞争优势。

经过尝试和测试=已证明,因此他们不会通过实施冒险。

当然,片刻的想法将告诉您某些事情不可能真的是新的和不同的,并且不能经过尝试和检验。但“wants”受到情感和直觉的驱动。冷硬的逻辑并不经常出现。

但是…
 
点击这里阅读如何交付不可能的事情!

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如何花时间营销:终极指南

发表于 2018年4月16日. 如何安排营销时间

O如果我听到人们在努力争取足够的客户方面遇到的所有问题,也许最常见的是“我只是找不到时间进行营销”.

这是一个阴险的问题。无论您多么聪明,无论您尝试实施的营销策略多么出色:如果找不到时间,他们都不会取得结果。

这是一个容易陷入的陷阱。如果我们不是自然的营销人员,我们可能不知道如何有效地做到这一点。而且我们可能不喜欢它,所以我们自欺欺人地说我们做的还好,我们现在有足够的客户,无论如何都会有新的进展…因此我们避免进行我们真正需要的营销。

但这绝对 有可能使有效的营销适应繁忙的日程。它所需要的是思维定势,无情的优先次序,计划和技术的有效组合,可以有效地进行营销。这就是您将在本指南中学到的。
单击此处以获取最终产品的最终指南»

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3种无情的趋势正在破坏营销

发表于 2017年7月29日.

A 不久前,在被OpenView Labs评为其25大销售影响者之一之后– their list of “销售管理,潜在客户产生等方面的25位最强大的思想领袖” –我写了一篇关于破坏营销的3种无情趋势的文章。

让我们看一下结果如何…

点击此处查看结果»

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如何获得更多的客户评论和推荐– The Ultimate Guide

发表于 2017年6月14日. 如何获得更多的客户评论和推荐

I如果您在服务行业中工作了任何时间,您都会知道客户推荐在制定购买者决定方面的力量。尤其是在服务昂贵,无形且对购买者来说是新服务时。

根据 PowerReviews的2018年调查,有97%的消费者在购买前会检查评论。

正如我在最近关于 how to get star ratings to appear in the 谷歌search results,使这些评论在搜索列表中可见,这也可以大大提高您网站的点击次数。

因此,如果是这样,我们大多数人为什么不经常在我们的网站上经常使用客户评论和推荐?

事实是,尽管知道评论和推荐的价值是多少,但我们大多数人所拥有的真正强大的评论和建议却不多。

在本文中,我将向您展示 如何获得更多的客户评论和推荐 通过执行一些简单的步骤。所以我们开始吧…
单击此处了解如何获得更多的客户评论和推荐»

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为什么非正式书面电子邮件会更好地工作:一些硬数据

发表于 2016年7月23日. 为什么非正式书面电子邮件会更好地工作:一些硬数据

I如果你读过 电子邮件说服 您会知道,我建议您以非正式的方式写电子邮件:就像您在喝咖啡时与一个好的商业朋友聊天一样。

时不时地我被问到“why?”特别是考虑到撰写商务电子邮件的主要风格更多“professional”(即僵硬和正式)。

我的建议主要来自个人经验。我非正式地写的越多,我就开始获得更好的结果(更多的互动和更多的销售)。部分原因是非正式写作是销售信函普遍接受的最佳做法。

但老实说,我不确定这是否足够。我想要一些真实可靠的证据来证明非正式写作是可行的。

奇怪的是,在市场营销领域,对正式和非正式写作的测试似乎很少。非正式实践最有效只是一种公认​​的智慧。

但是在其他领域也进行了大量测试,尤其是在线学习方面。

在一个 元分析发表在2015年《教师》杂志上,保罗·金斯(Paul Ginns),赫伯特·马什(Herbert Marsh)和安德鲁·马丁(Andrew Martin)教授分析了多项研究,探讨了正式与非正式交流对在线学习有效性的影响。

他们研究的研究涵盖了非正式与正式沟通的四个主要方面:

  • 第一/第二人称与第三人称语言的使用–即谈论我/我们和你。
  • 添加直接针对读者的句子– for example “我告诉你闪电形成时会发生什么…”.
  • 使用礼貌的请求而不是直接的命令(例如“为什么我们现在不保存工厂?” vs “Save the factory now”) –就像我们面对面地与朋友交谈一样。
  • 使作者的观点和个性更加明显。

结果?

学习更多会话指导的学生认为他们更加友好并且困难程度降低。而且,当写作中采用个人风格和对话风格时,学生们会更好地记住材料,并能够将知识转化为新问题。

换句话说,当涉及在线学习时:非正式的胜利。

为什么非正式的对话风格有效?

点击这里找出原因…

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当您发现时如何发现’被预设操纵

发表于 2015年8月25日. 由预设操纵

音高失败昨天在我的Linkedin收件箱中找到了这个。这是几天前与我联系的某人的第一条消息,它是如何不建立关系的完美示例。

F首先,这是从撒谎开始的。或至少是不准确的。我没有联系她,她却联系了我。

因此,我立即开始警惕。这是罐装消息,或者是她打了这么多人,她都不记得她是伸出手还是我。还是她想让我误解并以为我伸出援手。

然后有一条漂亮的线。那种让我烦恼的东西。

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在主题行中使用争议的对与错方法

发表于 2014年7月1日.

A 几年前,我的收件箱中放着一堆电子邮件,声称“社交媒体无效”.

那是那些大型产品发布会之一。您知道的是,一群大师互相推销彼此的产品,从而产生一种感觉,即每个人都在谈论该产品,这就是您必须购买的产品(直到下一个产品出现)。

这条线正在被推广“社交媒体无效”以及一个解释原因的视频链接。

因此,我当然点击了。谁能抵抗像这样有争议的主题和话题?

关于社交媒体不起作用的最大启示是什么?

点击这里了解»

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为什么“Free or Low Cost” 营销学 是 a Trap

发表于 2014年2月8日.

自由签名谷歌“免费或低成本营销”并且您会发现无数的网站,书籍和教练,教您如何在不花费大量资金的情况下进行业务营销。

A尽管他们讲的某些技术肯定有用,但我发现匆忙“free or low cost”对于大多数企业而言,这种方法可能是一个巨大的错误。

不要误会我的意思。我不是在提倡您花大量的钱在营销上,只是希望它对您有用。大量的付费广告对顾问和教练来说是巨大的金钱浪费。但“free or low cost”同样可以以更阴险的方式造成破坏。这就是为什么…

点击这里查看原因“free or low cost”可能是一个巨大的错误>>