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伊恩·布罗迪 上 2020年2月15日.
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问题是,那些利润丰厚的公司合同很难招到。而且冒着在脸上打个巴掌的危险:现实是,您可能已经推荐或什至使用了大多数常见的营销技巧,但对于赢得公司客户来说效果并不理想。
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伊恩·布罗迪 上 2018年6月1日.
C留守者希望不可能。
一直有。总是会。
而且,如果您从事咨询或类似的顾问行业,他们想要的特定类型的不可能是“new and different” with “tried and tested”.
新颖而与众不同=竞争对手没有做的事情,因此会赋予他们竞争优势。
经过尝试和测试=已证明,因此他们不会通过实施冒险。
当然,片刻的想法将告诉您某些事情不可能真的是新的和不同的,并且不能经过尝试和检验。但“wants”受到情感和直觉的驱动。冷硬的逻辑并不经常出现。
但是…
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伊恩·布罗迪 上 2018年4月16日.
O如果我听到人们在努力争取足够的客户方面遇到的所有问题,也许最常见的是“我只是找不到时间进行营销”.
这是一个阴险的问题。无论您多么聪明,无论您尝试实施的营销策略多么出色:如果找不到时间,他们都不会取得结果。
这是一个容易陷入的陷阱。如果我们不是自然的营销人员,我们可能不知道如何有效地做到这一点。而且我们可能不喜欢它,所以我们自欺欺人地说我们做的还好,我们现在有足够的客户,无论如何都会有新的进展…因此我们避免进行我们真正需要的营销。
但这绝对 是 有可能使有效的营销适应繁忙的日程。它所需要的是思维定势,无情的优先次序,计划和技术的有效组合,可以有效地进行营销。这就是您将在本指南中学到的。
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伊恩·布罗迪 上 2016年7月23日.
I如果你读过 电子邮件说服 您会知道,我建议您以非正式的方式写电子邮件:就像您在喝咖啡时与一个好的商业朋友聊天一样。
时不时地我被问到“why?”特别是考虑到撰写商务电子邮件的主要风格更多“professional”(即僵硬和正式)。
我的建议主要来自个人经验。我非正式地写的越多,我就开始获得更好的结果(更多的互动和更多的销售)。部分原因是非正式写作是销售信函普遍接受的最佳做法。
但老实说,我不确定这是否足够。我想要一些真实可靠的证据来证明非正式写作是可行的。
奇怪的是,在市场营销领域,对正式和非正式写作的测试似乎很少。非正式实践最有效只是一种公认的智慧。
但是在其他领域也进行了大量测试,尤其是在线学习方面。
在一个 元分析发表在2015年《教师》杂志上,保罗·金斯(Paul Ginns),赫伯特·马什(Herbert Marsh)和安德鲁·马丁(Andrew Martin)教授分析了多项研究,探讨了正式与非正式交流对在线学习有效性的影响。
他们研究的研究涵盖了非正式与正式沟通的四个主要方面:
- 第一/第二人称与第三人称语言的使用–即谈论我/我们和你。
- 添加直接针对读者的句子– for example “我告诉你闪电形成时会发生什么…”.
- 使用礼貌的请求而不是直接的命令(例如“为什么我们现在不保存工厂?” vs “Save the factory now”) –就像我们面对面地与朋友交谈一样。
- 使作者的观点和个性更加明显。
结果?
学习更多会话指导的学生认为他们更加友好并且困难程度降低。而且,当写作中采用个人风格和对话风格时,学生们会更好地记住材料,并能够将知识转化为新问题。
换句话说,当涉及在线学习时:非正式的胜利。
为什么非正式的对话风格有效?
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伊恩·布罗迪 上 2015年8月25日.
昨天在我的Linkedin收件箱中找到了这个。这是几天前与我联系的某人的第一条消息,它是如何不建立关系的完美示例。
F首先,这是从撒谎开始的。或至少是不准确的。我没有联系她,她却联系了我。
因此,我立即开始警惕。这是罐装消息,或者是她打了这么多人,她都不记得她是伸出手还是我。还是她想让我误解并以为我伸出援手。
然后有一条漂亮的线。那种让我烦恼的东西。
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伊恩·布罗迪 上 2014年7月1日.
A 几年前,我的收件箱中放着一堆电子邮件,声称“社交媒体无效”.
那是那些大型产品发布会之一。您知道的是,一群大师互相推销彼此的产品,从而产生一种感觉,即每个人都在谈论该产品,这就是您必须购买的产品(直到下一个产品出现)。
这条线正在被推广“社交媒体无效”以及一个解释原因的视频链接。
因此,我当然点击了。谁能抵抗像这样有争议的主题和话题?
关于社交媒体不起作用的最大启示是什么?
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伊恩·布罗迪 上 2014年2月8日.
谷歌“免费或低成本营销”并且您会发现无数的网站,书籍和教练,教您如何在不花费大量资金的情况下进行业务营销。
A尽管他们讲的某些技术肯定有用,但我发现匆忙“free or low cost”对于大多数企业而言,这种方法可能是一个巨大的错误。
不要误会我的意思。我不是在提倡您花大量的钱在营销上,只是希望它对您有用。大量的付费广告对顾问和教练来说是巨大的金钱浪费。但“free or low cost”同样可以以更阴险的方式造成破坏。这就是为什么…
点击这里查看原因“free or low cost”可能是一个巨大的错误>>