用户

市场领导力策略3:营销领导力

市场领导力策略3:营销领导力

介绍

更多客户电视

市场领导力策略3:营销领导力

H是我的三分之一“2015年市场领导者”视频,这次是在查看营销领导力。

您可以在观看昨天的视频 这里的关系领导。还有第一个视频 这里的思想领袖.

 

成绩单

嗨,伊恩又来了。

这是我的市场领导力视频的第三部分,这是关于通过市场营销领导力进行市场领导的视频。

那是什么意思

好吧,如果您希望被视为市场的领导者,并且让客户寻找您,并摆脱我们一直在谈论的价格压力,那么实际上您必须对潜在客户可见。

如果没有人真正看到,所有这些出色的思想领导力,建立关系的一切努力都将一事无成。当然,这就是您的行销之道。

如今,在很长一段时间内,最成功的公司都是造雨者最成功的公司,这已经成为事实。拥有广泛网络的人可以获得推荐或外出进行演示,并将客户引入企业。

在大多数公司中,这些技能是很少的。从事这项工作的技术技能非常普遍,但是赢得客户的造雨或营销技能却很少。因此,成功的造雨者往往会获得如此高的报酬。

从历史上看,那些造雨技能往往是人际交往的技能。因此,通过人脉,充实,娱乐,成为出色的演讲者,赢得了业务。

这些都是稀有技能,它们也是非常耗时的活动,因此,这意味着较小的公司–特别是独占的从业者处于不利地位,因为他们必须自己完成工作并赢得比赛。

当然,现在,世界正在改变。通过具有演讲技巧的人际网络,交流,娱乐和使人眼花still乱,仍然可以赢得大量业务。但是对于小型和单独的企业来说,好消息是,越来越多的企业正在赢得或至少在网上启动。

在线营销一旦您掌握了它,就不会花费很多时间,因为它是由您设置并运行的。而且比个人行销更具外包能力。

现在,我在过去几年中特别看到的是,已经快速掌握了一些新兴营销技术的顾问,教练,培训师,甚至律师和会计师已经能够真正取得优势并在进入他们所在领域的人,主要是因为他们能够接触到其他人不是的潜在客户,或者以不同的方式接触同一个人。

因此,如果您要进行个人营销–如果您要参加社交活动或进行演示,那么这是一个相对较小的市场,因为它受您实际接触的人的限制。

这也是一个非常拥挤的市场。我确定您已经注意到,每次参加社交活动时,都会有数十位教练和顾问,三到四家律师事务所,几名会计师等。

因此,如果您想对面对面营销产生影响,您必须非常擅长。仅出现是不够的。

另一方面,那些较早掌握Facebook或Linkedin广告的人,或者在竞争对手之前学过如何进行实时网络研讨会或自动网络研讨会的人,几乎是在一个空旷的地方玩,只是在制定营销策略,即使他们不是不够出色,足以脱颖而出。

现在显然有越来越多的人在做在线广告,并且如今有更多的人在做网络研讨会,因此有时您会觉得自己已经错过了。

但事实是,如果您看一下直接竞争对手,就会发现几乎100%的竞争对手都在进行传统营销,而且我敢肯定他们都有网站…

但是可能只有大约10%到20%的人在做真正的在线营销,他们在有效地使用每次点击付费或社交媒体,将人们带到目标网页,通过电子邮件营销进入营销渠道,使用视频以及音频和网络研讨会。

如果您查看竞争对手的表现,您会发现其中大多数都做得很少。这意味着您只需要采用其中的一些技巧,就可以在潜在客户中获得更多可见性并真正脱颖而出。

当然,现在,最终您的竞争对手将迎头赶上,这就是我所说的市场营销领导力。始终是领先游戏一步。

因此,例如,我认真对待Facebook Ads已有一年左右的时间,并且实施了营销渠道,而我的竞争对手却很少。

我不是唯一一个这样做的人,但是我的大多数竞争对手都不是。而且我认为,至少要等一年左右,它才能变得更具竞争力。

因此,现在我正在研究诸如YouTube之类的广告,以了解发生这种情况时是否可能成为下一件事,因此我保持领先地位。

现在您的市场可能会更先进。但是通常我从事的市场营销领域很快就采用了新技术。

因此,事实是,如果您可以掌握Facebook或Linkedin上的广告,或者拥有自动营销渠道,或者在常规网络研讨会,视频或播客方面真的很擅长,那么在大多数市场中,您可以使用它来建立领导地位至少两年在它变得拥挤之前。

因此,只要更好地或更准确地学习营销方面的知识,您就可以在自己的领域中脱颖而出,因为您要吸引竞争对手无法触及的不同人,或者您以不同的方式触及同一个人。

现在,如果您将其与我已经讨论过的其他市场领导策略相结合:那么,如果您在营销方面领先,并且在您的想法和思想领导方面领先,并且您在建立关系方面更胜一筹,那么您确实拥有这样的组合可以使您快速成长,成为您所在领域的首选人物,与最佳客户合作,并保护自己免受价格竞争的影响。

在接下来的几周和几个月中,我将分享有关实施这些市场领导策略的更多详细信息。

因此,如果您是Momentum Club会员,则将获得网络研讨会和详细的培训,如果您订阅我的常规电子邮件,您将获得更新和想法。

现在,我为您准备了最后一件事,那就是奖金市场领导策略。我原本不打算讨论它,但是当我一直在做这些视频时,令我惊讶的是,这是对我到目前为止一直在谈论的内容的一个很好的补充。

这是价值领导力的概念,如果您是电子邮件订户,您将在下周二收到我的电子邮件,其中包含指向该视频的链接。

如果您不是电子邮件订阅者,那么您确实应该–您可以在下面注册。

这就是本周了。我非常喜欢为您制作这些视频。希望您发现它们有用。我很快会再见。

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

没有任何评论。

查看评论(0)...
导航
94 分享
鸣叫52
分享7
分享35