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如何获得营销杠杆

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营销学

如何获得营销杠杆

W当我们大多数人开始经商时,我们往往会浪费时间和金钱。

我们所做的大部分营销活动都是我们可以免费进行的工作。但这自然要花费我们很多时间。

基本上,我们没有太多 营销杠杆.

我记得近6年前我刚开始创业时。我做过的事情是,结识新客户的最佳方法是:网络。

我至少每周参加两次活动,希望与需要我服务的人保持联系。随着时间的流逝,我变得很擅长,而且变得很聪明:我将我的社交网络集中在那些有大量潜在客户或推荐人出席的活动上。

虽然跟进,但我发现自己付出的时间却最多。

有人告诉我,建立网络最佳实践的全部目的是与可能有眼光的企业安排一次后续会议,讨论我们如何能够互相帮助。

男孩,那花了时间。

我发现我在那儿旅行了30分钟,回到会议最少一个小时左右,这很少导致太多事情。

可能只是我,但当时看来我的理想前景–有预算的高级客户–正在缩减其网络活动。他们不需要出门就可以了解市场上正在发生的事情,他们拥有互联网。

他们非常忙,他们当然没有时间进行很多投机性咖啡会议来向想要为他们工作的人们解释他们的生意。

所以我的大多数会议都是和很多像我这样的好人一起进行的。时间太多了,钱也不够。

现在,其中一些变成了宝贵的伙伴关系,甚至变成了友谊。但是尽管如此,他们还是花了很多时间。

最终,我发现对我来说,更好的方法是在活动上做演讲,分享我所知道的知识,然后要求见我的人更有可能需要我的帮助,而不是投机咖啡。

我在网上通过博客,免费报告,网络研讨会,视频等进行了同样的事情。这逐渐使我不得不与真正需要帮助的人之间的联系平衡转移了。

当然,我仍然会与同伴交流并参加活动。但是我不认为它们主要是与客户建立联系的方式。如果发生这种情况,那就太好了。但是这些天我主要是在那里学习和娱乐。

我发现接下来要花费大量时间的是免费的初始咨询。

我有很多专业人士,我免费提供30-60分钟的通话时间,让他们讨论他们的问题和障碍,并制定路线图以解决他们的问题。这些通常是双赢。需要帮助的人会得到一些有价值的建议。我可以告诉他们我知道自己在做什么。最后,我们讨论了一起工作是否合适。

问题在于,随着我的营销工作变得更加有效并且吸引了更多的人,这些会议开始花费大量时间。在通话结束时,我真的收到了很多人的要求,他们真的想和我一起工作,但是他们根本负担不起我的费用。或者,我们只是不适合一起工作。

因此,当然,我开始为这些课程设置标准和申请表,以将其重点放在最有可能与我合作的人身上。

但归根结底,问题的核心是这些会议需要时间。

他们之所以如此出色,是因为它们确实可以帮助人们并为他们带来巨大的价值。但是最终让我吃惊的是我有选择。

我可以花一个小时的时间来免费拨打电话来帮助一个人(甚至最终可以一起工作)。或者,我可以花那个小时来制作免费的视频,文章或播客,以帮助数百或数千人。

现在,观看我的视频之一成为客户的人比我们进行1-1通话的机会要小得多。但是,由于我可以吸引到数百倍的人,因此它发挥作用的机会不必那么高。

因此,最终我决定停止免费的1-1会话,而专注于通过我的免费资源为更多的人提供帮助。

如果有人给我发送电子邮件或电话希望与我讨论合作事宜,那么我们将进行有关合作的讨论。但这不是对他们营销的免费评论–他们可以从我的视频和文章中获得这些信息。

如果人们只想短期咨询以解决特定问题,他们可以雇用我 这里.

但是通过以书面,音频或视频的形式而不是1-1来表达我的想法和见解,我得到了 营销杠杆.

我可以一次创建这些资产,它们可以在未来几年内帮助数百或数千人。让我自由地与付费客户进行1-1工作,或者创建产品或执行我想做的任何事情。

所以这就是我获得营销杠杆的方法。你的是啥呢?

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图片由礼貌 安嫩伯格珍本&宾夕法尼亚大学手稿图书馆

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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