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如何在不使用炒作的情况下进行营销

如何在不使用炒作的情况下进行营销

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营销学

如何在不使用炒作的情况下进行营销

T这曾经是一次最高营销炒作被限制以获得丰富的快速计划之类的时候。但是如今,它似乎已经渗透到几乎每个领域。

在我自己的领域,现在似乎每天都有报价和网络研讨会,它们可以教您如何在不出售的情况下吸引大量客户,仅通过开设电子书或在线培训课程,或从团体中获得六位数来赚取数百万的被动收入通过举办一些网络研讨会并投放一些Facebook广告来进行教练。

当然,它们都不起作用。或更准确地说,它对99%的尝试者无效。这些奢侈主张背后的事实通常是…

  • 他们取得了某人小规模获得的最佳结果,并推断出每个人都将能够获得相同的结果,或者…
  • 解决方案可以在几乎无法重现的非常特定的市场和条件下工作(例如,拥有数十万电子邮件订户和大型合资企业关系的人给人的印象是,即使您从头开始,他们也可以获得与他们相同的结果), 要么…
  • 如果您没有该领域的经验,但实际上是完全不现实的(例如“所有您需要做的就是每月售出100本100美元的电子书,这每个月可赚取10,000美元”。真?您是否曾经尝试过每月销售100本100美元的电子书?几乎没有人这样做),或者…
  • 他们谈论巨大的改进而没有提到原始情况有多糟糕(事实证明,这些改进是由于您本来就做对的事情,所以您不会获得相同的结果)。

现在有时候他们实际上相信自己的炒作。他们说服自己,那些最理想的情况可以以某种方式重现。“如果一个人做到了,就可以做到”。可悲的是,其中一些人只是撒谎,他们不在乎您是否成功,他们只是想要您的钱。

我敢肯定,您在业务中也看到过这种情况。面对竞争对手提出的此类主张,很难不认为您可以在公平竞争环境中竞争的唯一方法就是也做出类似的令人震惊的主张。

我知道有时我会看到那种在帮助顾问和教练获得更多客户的领域悄悄进行宣传的感觉。

但是,当然,您的道德和常识告诉您这不是遵循的正确方法。对于客户和您来说,它几乎总是以失望而告终。即使您做得很好,也不能辜负炒作。

因此,当炒作和夸张无处不在时,如何以仍能吸引客户的方式进行营销?

我相信答案是了解您的买家是谁– your ideal clients – really are.

您会发现,基于炒作而购买产品的人分为两个阵营:新手和绝望的人。

新手不知道这是炒作。他们被接受了。他们感到失望。他们可能会退款。他们将来会更加小心。

绝望的人知道他们内心的炒作。但是他们会无视警告信号。这是他们最后一掷骰子,他们需要奇迹般的东西才能还清。即使您坚如磐石的服务完全为他们提供,这还不够。

事情是这样的:您可能不希望新手和绝望的人成为您的客户。

几周前,我就电子邮件营销方面即将进行的播客采访了Dov Gordon。我问他一个问题,关于他如何提出自己的电子邮件内容,我一直都很有见识,他的回答是他为理想的客户写信,这是一位已经有营销经验的人。他们尝试了一些“quick fix”方法,但还没有真正得到结果。所以他们来找他更深入的了解。

这对您来说可能非常相似。

您可能关注质量而不是价格。您可能会为那些欣赏您提供的额外帮助,个人风格和微小差异的客户而努力。

好消息是,总体而言,这类客户可以通过大肆宣传来进行营销。他们被它关闭了。他们不信任它。他们过去可能会为此而堕落,现在明智了。

简而言之:要获得客户而不诉诸炒作,您需要针对不回应炒作的客户。

找出他们是谁。他们在哪里“hang out”。您如何到达他们。至关重要的是:什么消息引起了他们的共鸣。他们真正关心的是什么。

当您看到竞争对手诉诸炒作时,请不要慌张,绝对不要模仿。关注您真正的理想客户是谁,以及对他们有用的消息。

不会大肆宣传。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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