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的“Mindreading”有效链接配置文件和网站履历的技术

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的“Mindreading”有效链接配置文件和网站履历的技术

This week'的营销视频是一系列“5分钟营销技巧”我打算在5分钟左右的时间内分享强大的营销技巧。

今天的提示是我经常被问到的一个问题:如何创建有效的 Linkedin个人资料 要么 您的网站的简历 这样可以吸引您理想的客户的注意力,并激发他们与您联系或访问您的网站。

在这部影片中,我分享了“读心术 technique” –一种简单但功能强大的方法,它将准确告诉您需要在个人资料或个人简介中添加的内容。
 

 

录像笔录

嗨,我是伊恩。欢迎收看本周的营销视频,或者我现在称之为5分钟营销技巧,因为我的目标是在5分钟内为您提供一些有力的提示,因为我知道您很忙。

这周的技巧是关于如何使用网站创建有效的LinkedIn个人资料或个人简历。“mindreading” technique. I'll tell you what the 读心术 technique is and how you can use it after the break.

独家奖金: 点击这里下载 免费“cheat sheet”和使用模板“mindreading”创建有效的Linkedin个人资料或网站简历的技术。 (点击下载)。

嗨,欢迎回来。我经常被问到的一个问题是,“如何创建有效的LinkedIn个人资料或网站简历,从而真正吸引我的潜在客户并使他们对与我交谈或与我做进一步的事情感兴趣?”

And the answer is: you have to do some 读心术.

换句话说,您必须将自己置于理想客户的头脑中,并思考在他们可能正在阅读您的个人资料或个人简介的情况下,他们将要面对的问题。

例如,如果我们以LinkedIn为例,那么他们可能会查看您的LinkedIn个人资料,因为可能您已被推荐给他们。也许他们看过您的讲话,或者他们在短时间内认识了您,他们只是在LinkedIn上向您详细介绍了更多信息。或者,他们已经在LinkedIn上搜索了特定类型的人,因此您的个人资料出现了。

因此,如果是这样,他们首先要看到的是您的照片,头像和专业标题。这就是他们在人员列表或小组讨论中看到的全部内容。这样就足以吸引他们的注意力,并吸引他们单击以查看您的个人资料。

那么他们最初会在想什么呢?好吧,通常当他们看到一堆照片和一堆标题时,他们会思考,“这个人可以帮助我吗,这个人和像我这样的人一起工作吗?” And then secondly, “和这个人一起工作能得到什么?”

这既可能是您实现的结果,也可能是您带走的问题或与他们合作解决的问题。

那么,您如何吸引他们的注意力并回答这个问题呢?

首先,吸引他们注意力的是照片。所以这意味着它必须是专业的爆头。你不想看起来有点愚蠢。因此,没有婚纱照,没有滑稽的面孔,没有徽标或漫画。尽可能专业,爆头的笑脸。

笑脸的两个原因:一是笑脸吸引人眼,所以您将引起别人的注意。第二个原因是,您开始建立关系,所以当他们阅读您的个人资料或他们看到其中的一小段片段时,他们的笑脸看着他们,这将有助于开始这种关系。

接下来,您的专业标题几乎就是他们最初在这些列表中看到的内容,因此,一旦您得到他们的关注,此人是否会与像我这样的人一起工作以及与我一起工作会得到什么,就必须回答这个问题。他们?因此,您需要用简短的单词来总结您使用的单词以及从您那里得到的东西。

所以如果是我,我可能会说类似“营销顾问与顾问和教练合作,以帮助他们获得更多客户。”任何类似的东西。他们从您那里得到什么:更多的客户。与谁合作:顾问和教练。因此,请尝试在您的专业标题中进行总结。

请勿使用BigCorp Incorporated首席执行官之类的职位。听起来很棒,听起来好像真的很重要。但事实是,它并没有告诉任何人您实际上在做什么,是否与像他们这样的人一起工作,他们与您一起工作可能会得到什么,所以他们不会点击进入您的个人资料。

现在,当他们再次点击进入您的个人资料时,您需要继续在他们的脑海中进行讨论,这需要更多的注意事项。因此,请扩展前两个问题,“这个人和像我这样的人一起工作吗?和他们一起工作能得到什么?”

因此,个人资料摘要的前几行需要更多地了解与您一起工作的人以及与您一起工作所获得的结果。您解决的问题或帮助他们实现的新现实,帮助他们实现的目标,发生的转变。

在他们看到这一点之后,他们会继续前进,“好吧,他和像我这样的人一起工作,” and, “好吧,他似乎得到了我要找的东西。”根据我的经验,他们要问的下一个问题是“他们合法吗?我可以相信他们吗?”

因此,您需要一些证据来支持这一点。理想情况下,然后您在下面放置的证据是客户报价或推荐信。您可以取得资格,或者如果您写过书,还可以参加某些知名的媒体,当然也可以担任过以前的工作。所有这些都可以作为证据,证明您可以兑现您所说的要为他们兑现的内容。

现在,请记住这里,所有这些东西都是证据,它本身没有价值。除非有人告诉他们您可以得到他们想要的结果,否则您可以帮助他们实现目标,没有人真正在乎您是否曾担任过重要的工作或是否曾在BBC上露面。为他们。因此,您在个人资料中添加的所有内容全都与证据有关,而不是与炫耀有关,而是与证据有关。

您需要的最后一件事,当然是他们在阅读了证据之后在想的最后一件事,他们在想,“好吧,是的,这个人的确很合法,似乎他们可以满足我的要求。” …您需要做的最后一件事就是号召采取行动,因为他们会思考,“what do I do next?”

所以放进去“call me, on nnn nnn” 要么, “点击进入我的网站”。但是给他们一个行动号召,使他们有一些价值。所以,“单击此处以获取有关XYZ的免费报告。” “致电这里免费讨论ABC,”或免费的策略会议或其他内容。给他们一个宝贵的行动号召。这样一来,人们就会打电话给您,保持联系或点击进入您的网站。

这就是本周的五分钟,我希望只有五分钟。我很快会再见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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