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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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[播客]克里斯·劳布(Chris Laub)进行市场研究,以加深对理想客户的了解

发表于 2017年6月14日. 克里斯·劳布(Chris Laub)市场研究

Today的播客是我最近关于 成为权威的第一步 在这里,我强调指出,第一步是要了解您的理想客户以及他们关心的是什么。

在播客中,我与文案撰稿人Chris Laub谈了他在研究市场时所采取的步骤。特别是他如何进行1-1面试,以深入了解潜在客户。

克里斯在播客中向您展示了什么时候研究成功,什么时候没有成功,要问什么样的问题才能深入研究并找到真正的见解,以及进行研究时要避免的陷阱。

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[Podcast] Brent Adamson 上 Winning Business with 商业洞察力

发表于 2017年2月28日. Brent Adamson 上 Winning Business with 商业洞察力

BCEB的租金亚当森又回来了:)

你可能还记得我的 布伦特播客 从几周前开始,我们研究了他对“Challenger Customer”及其对销售高价值产品和服务的影响。

您可能还记得我们曾提到过“Commercial Insight”. It's perhaps 个人和公司最有效的方法,既可以使自己与竞争对手区分开来,又可以激发潜在客户采取行动。

So I got Brent back for a second interview to dive into more details 上 商业洞察力.

在采访中我们谈论:

  • What 商业洞察力 是 .
  • 为什么传统“thought leadership”不起作用,您需要缺少的组件。
  • How to develop your own 商业洞察力 for your products and services.
  • 如何以促使潜在客户采取行动的方式传达您的商业见解,而不是使他们拒绝或对您的新想法做出反应

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[播客]马克·威廉姆斯(Mark Williams)关于Linkedin即将发生的重大变化

发表于 2017年1月13日.

I如果您将您的服务推销并出售给其他企业,则您有可能使用Linkedin。可能很多。

如果您知道如何使用它,它可能是一个非常有效的系统,用于查找联系人和引荐来源以开始建立高价值的关系。而访问您的个人资料的人可能是与他们建立联系的第一步。

但是整个Linkedin界面即将改变…

仅有22%的Linkedin用户每月一次或更频繁地活动一次。与此形成鲜明对比的是,Facebook的17.9亿活跃用户中有66% 日常 您会发现Linkedin存在很大的活动问题。

他们旨在解决该问题的方法是简化界面。使大多数希望他们会更多使用的基本用户可以更轻松地使用它。

但是简化界面的另一面是,他们将取消功能并使其更具限制性。如果您是Linkedin的频繁用户,您会发现您现在依赖的许多东西(例如“高级搜索”)正在消失或发生巨大变化。

在“更多客户”播客的这一集中,我采访了英国的“Mr Linkedin”马克·威廉姆斯。自2008年以来,Mark一直在培训企业如何使用Linkedin的知识,他负责运行Linkedinformed播客,其他Linkedin培训师和高级用户可以从中查找Linkedin的最新新闻和提示。

自去年10月以来,Mark一直可以使用新的Linkedin界面,在本次采访中,他将向我们介绍Linkedin中的所有重大更改,我们将看到新界面的广泛推广(计划于今年5月完成) )。

他介绍了变化是什么,它如何影响您可能希望在Linkedin上进行的关键操作,以及如何为更改做准备或在更改发生时进行处理。

如果您是Linkedin的认真用户,则必须收听此播客,并且在许多情况下,请在更改生效之前采取措施。
 
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[播客] Danny Iny谈在线教育的巨大机遇

发表于 2017年1月5日.

I如果您打算在2017年制定在线课程,则此播客是您必须收听的内容。

在这篇文章中,我与Mirasee的创始人兼作者Danny Iny讨论了当前在线教育的巨大机会。“Teach and Grow Rich”即将在第二版(扩展版)中发布。

我们涵盖:

  • 随着在线教育变得越来越主流,为什么现在在线教育会有如此大的机会。
  • 如何从提供实时服务过渡到在线课程,以及课程的重点。
  • Masterclass.com这样的网站对诸如Aaron Sorkin,Dustin Hoffman,Serena Williams和Gordon Ramsay这样的名人培训机构的影响-以及小型提供商如何与他们竞争。
  • 如何确保您的课程对客户真正有价值,并为他们带来真正的成果。
  • 在线课程的最佳入门方法。

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[Podcast] Brent Adamson 上 的 挑战者客户

发表于 2016年12月21日.

T他是一个特别的播客。

部分原因是我的客人,CEB的Brent Adamson是这样一位专家和有趣的演讲者。

但也许更多是因为 这个话题很关键.

正如我在 为什么成为专家不会吸引您的客户,我们正处于一个时代,向我们的客户销售优质解决方案变得越来越困难。我们一次又一次拒绝了一项我们知道会带来巨大利益的服务,转而选择了更便宜的选择,否则客户只是没有前进就做任何事情。

这不仅仅是因为我们向客户进行营销和销售的方式; 这是因为他们的购买方式已经改变.

根据他在CEB的广泛研究,在本播客中,Brent分析了企业客户今天的购买方式。他强调了如果我们想在当今的新购买环境中以优质服务赢得客户,我们这样的服务提供商必须做什么。
 
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[播客] Stefan讲述了他如何在没有电子邮件营销的情况下构建成功的平台

发表于 2016年6月7日. Stefan讲述了他如何在没有电子邮件营销的情况下构建成功的平台

I我不愿意这样说,但是电子邮件营销不是唯一的答案:)

好啦开个玩笑 对于任何企业而言,至关重要的是建立一个平台:一种与理想客户进行定期交流并保持高度关注的方式。

电子邮件营销是一种特别有效的方式。但这不是唯一的方法。

在此播客中,Stefan Drew解释了他如何在不使用电子邮件营销的情况下为教育领域的咨询建立成功的平台。

您会看到,通常适用于电子邮件营销的相同原则也可以应用于其他媒体,以与潜在客户建立个人联系,从而带来稳定的工作流。

我和斯特凡(Stefan)还将讨论他如何为自己的业务和客户获得如此多的良好公关,包括广播和新闻界的定期插播(包括他暂时成为柏林墙倒塌时的记者的时候!)。

更重要的是,他提供了有关如何使您定期进入媒体展示的技巧。

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[播客] Mike Kerrison谈他如何建立咨询业务

发表于 2016年5月31日. Mike Kerrison谈他如何建立咨询业务

I‘今天为您提供了精彩的播客节目。

在播客中,我采访了Mike Kerrison,了解他如何建立自己非常成功的咨询业务

在创立了3家价值数百万美元的技术公司之后,Mike离开了企业界,加入了独立顾问的行列。在他从事咨询业务的最近15年中,他为财富500强公司的小型企业家成长型公司举办了200多次战略规划会议。他的课程覆盖了40万多人,他从突破性学校毕业了10,000多名销售和管理专业人士

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[Podcast] James Sale谈什么激励人–以及如何在营销和销售中使用它

发表于 2016年1月21日. 詹姆斯·萨利(James Sale)

T这是我对动机专家James Sale进行的两部分访谈中的第二篇。

詹姆斯在本集中讨论了驱动行为的9种基本动机,以及通过了解这些动机如何从营销和销售中获得更好的结果。

我们将介绍如何确定与您交谈的人的主要激励因素,如何在向他们推销产品时反映出来,以及如何调整营销以吸引理想客户的主要激励因素。

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[播客] James Sale论从1-1过渡到杠杆业务

发表于 2016年1月20日. James Sale论从1-1过渡到杠杆业务

Today的播客是动机专家James Sale进行的两部分访谈的第一步。

在本集中,James讨论了他如何将业务从1-1直接与客户合作转变为创建产品,并将他的方法授权给其他顾问和培训师,这些顾问和培训师现在为他执行客户工作。

他谈到在专注于公司时,需要使您的产品专业化,以及如何使思维方式从完成您喜欢的客户工作转向创建产品和管理其他产品方面发生重大的思维转变。

如果您正在考虑转向使用更杠杆化的业务模型,James可以分享一些宝贵的智慧,这将帮助您更快地取得进展并避免陷阱。

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[播客] Robbie Kellman Baxter谈会员经济

发表于 2015年11月12日.

Today的播客是我正在制作有效的会员计划的新迷你系列节目中的第一个。

在接下来的几集中,我将分享有关创建有利可图的会员网站和计划的最佳技巧,经验和想法。我还将采访众多有关会员站点策略,如何构建它们以及如何运行它们的专家。

我第一集的特别嘉宾是Robbie Kellman Baxter。罗比(Robbie)是《亚马逊#1热门新产品》的会员经济:会员经济:寻找您的超级用户,掌握永久交易并建立经常性收入。

她创造了流行的商业术语“会员经济”,是策略咨询公司Peninsula Strategies LLC的创始人,该公司已为包括Netflix,SurveyMonkey和国家饭店协会在内的数十家协会,企业家和企业提供咨询服务。

在本播客中,我将与Robbie讨论会员模式如何取代许多传统的交易业务,最适合服务业务的会员模式,如何使用会员模式将您的现场工作转移到更高级的定位,如何使人们做出这样的贡献对会员计划的首要承诺,如何加入这些计划以使他们坚持存在,以及如何为会员计划添加有价值的社区元素。

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