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 伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

潜在客户比您想象的更多

 正在搜寻 询问大多数专业人士和企业主他们最大的营销挑战是什么以及答案'会比其他人听到更多“lead generation”.

Ask他们的意思是“lead”答案永远是“与需要我服务的人联系”或类似的东西。

深入挖掘并询问 在什么时间范围内 ,答案永远是“now” or “soon”.

这就是问题所在。

The reason we don't have many 铅s is that we focus on trying to connect with people who are ready to buy right 现在 .

那些人不多。

通过这个思想实验。如果您想到了市场上所有适合您的企业或个人。正确的公司规模,正确的地理位置,正确的部门,正确的态度。定义您理想的客户的一切。

在那些人中–有多少百分比的人会认为他们需要您或您这样的人的服务 现在或未来几周?

对于大多数人来说,这一比例很小。 1%。 5%。最多10%。

然后想想那些相同的企业或个人–他们中有百分之多少会相信他们明年会需要您的服务?未来2或3年?

这个数字急剧上升。可能达到30%。 50%。 80%

换句话说,当您首次与潜在客户建立联系时。无论是在通过销售信函进行的社交活动中,还是它们都会进入您的网站。他们很快需要您的服务的机会很小– that they're a “lead”在通常意义上。

但是,他们在未来3个月,6个月,1年或3年内需要您提供服务的可能性很高。

两者有什么区别? 时间 。理想情况下,您希望在3、6、12或18个月的时间里与该人交谈,并且他们准备购买。

那么与他们交谈的最好方法是什么?

继续和他们说话 。您已经建立了最初的联系–现在建立关系。证明您的信誉,以便他们在适当的时候给您打电话。

我们实际上是做什么的?

我们无视它们。我们将精力集中在寻找准备就绪的人上。试图在大海捞针,而不是与未来的潜在客户建立关系。

Lead generation is tough if you only see 铅s as people ready to buy right 现在 .

If you switch your mindset to 铅s being people who will buy in the future, there are many, many more of them. Orders of magnitude more.

Nurture those relationships and you'll have a ton more 铅s when the time is right for them.

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图片作者 受权人

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