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如何激发人们更多地推荐你

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如何激发人们更多地推荐你

So,我们都知道引荐是新业务的重要来源。如果有人推荐给您,那么就会有很多内在的信任和信誉,这使他们更有可能成为付费客户(而且您也不必外出寻找他们!)。

问题是:我们很少有人获得足够的推荐。

根据我的经验,最大的原因就是我们想推荐给我们的人经常不愿这样做。他们喜欢我们。他们相信我们。他们认为我们做得很好。但是,即使您直接问他们,有些事情也会使他们退缩。

在本周的5分钟营销技巧视频中,我将解释它的含义以及如何克服它…
 

 
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你好是伊恩在这里。欢迎来到另一个5分钟的营销技巧。本周的技巧是关于如何激励或激励人们更多地推荐您。

现在,我们都知道转介是发展新业务的好方法。如果有人向您推荐某人,那么他们很有可能会成为客户,因为那里已经有很高的内置信誉和信任度。问题是我们大多数人只是没有得到足够的推荐。最大的原因之一是,即使有人愿意像我们一样推荐我们,他们也信任我们,他们知道我们做得很好,他们常常很犹豫。我将解释休息后为什么以及如何克服这一问题。

你好是伊恩欢迎回来。那么,为什么喜欢我们的人,信任我们,认为我们做得很好的人,为什么不愿意推荐我们呢?答案是我们经常要求推荐的方式。最常见的情况是我们要求介绍人,我们要求介绍某人,而这种无私的信息是,当您向我们介绍该人时,我们会将他们视为潜在客户,并且我们将尝试与他们会面,我们将尽力让他们成为客户。换句话说,我们将尝试出售给他们。

现在,当然,我们可能期望以一种非常友好的方式建立关系并加以培养,等等,但是对于介绍者来说,风险是实质上是他们在建立自己的朋友或同事,重新介绍我们参加销售会议,没有人真正想要举行销售会议,特别是如果介绍人不知道他们正在介绍我们的人现在确实需要我们的服务。这可能是浪费的销售会议,所以才是造成犹豫的原因。

现在,经常有许多尝试去激励人们推荐您或激励他们推荐您错过了重点,因此,他们将为人们推荐提供经济上的激励。在某些行业中,这种做法是行之有效的,但在大多数情况下,它并不能很好地解决问题,这是因为这没有达到他们不引用它的原因。他们之所以没有提及,并不是因为他们没有动力。通常,喜欢和信任您就足以激发他们推荐您。问题是这种犹豫和不愿意与某人举行销售会议,并通过支付一些钱来推荐他们来激励他们,这无济于事。实际上,这使他们对此感到有些懈怠。

这是更好的方法。这是使用我过去所说的“Dropbox Strategy.”如果您以前曾经注册过Dropbox,则可能会由某人(您的一个朋友说,“嘿,我刚刚加入了这项出色的服务,Dropbox,免费的在线存储。如果单击此链接,将获得一些额外的存储空间。”重点是,如果您单击该链接并注册了Dropbox,那么向您发送该链接的人将为您的帐户增加一些存储空间。这是他们的动力,但至关重要的是,如果您通过该链接注册,您也会这样做,这是双重动力。

这不仅激励了发送链接的人,而且还为您提供了比您仅仅访问Dropbox网站所能获得的更好的交易。这意味着向您发送链接的人对自己感觉很好。他们觉得通过向您发送该Dropbox好像在帮您一个忙。他们不仅获得了一些额外的存储空间,而且您也获得了额外的存储空间,因此他们对此感到满意。它克服了这种犹豫。

实际上,最近我看到了该策略的更好版本。您可能还记得我写了一篇博客文章“后续行动的终极指南。”在该博客文章中,我推荐了CRM接触式系统。这是我使用的CRM系统,之所以如此喜欢它,首先是因为它很简单。其次,它专注于后续,而其他CRM系统则没有。它实际上监视着您与联系人的通信,如果您说过要定期与联系人保持联系,它会通知您是否与您保持联系,并向您发送积极的提醒以恢复联系。真的很棒的策略。第三,由于有了预定义的模板,您可以设置一整套模板以使后续操作更容易进行。

现在,Contactually的工作是为其注册了合作伙伴并向其介绍人员的合作伙伴提供的,它使他们可以为这些电子邮件建立预定义模板的库。例如,就我而言,我刚刚使用它后不久就注册并决定要成为合作伙伴,因为我真的认为这是一个很好的系统,所以我将21字的电子邮件上传到该库,Reignite系统中的其他电子邮件,以及一大堆后续邮件。如果有人通过我的引荐链接注册了Contactually,并且下面有一个示例,那么他们显然会成为Contactually成员,但是他们会自动获得其中包含我所有最好的后续电子邮件的图书馆。

这意味着我不仅会获得推荐人的激励,我认为这大约是20%的佣金,更重要的是,我对推荐感到满意,因为我知道使用我的链接的人会得到我最好的关注自己无法从Contactually那里收到的电子邮件,也无法从其他任何人那里得到的电子邮件,所以我对此感到很好。现在,您可以使用完全相同的策略。您无需安装任何软件即可。例如,如果您是服务提供商,但有免费报告,铅磁铁类物品,进行高价值简报,共享基准研究,例如拥有的任何有用的有价值信息,您可以使用它来进行推介。

与其联系一个普通的联系人而不是说,“嘿,我在LinkedIn上注意到您已与Jim Smith联系。您能介绍一下吗?”对于普通联系人来说,感觉有点像他要成立吉姆参加销售会议,您可以说,“嘿,我在LinkedIn上注意到您已与Jim Smith联系。我们最近创建了基准测试报告,其中涵盖了制药公司在21世纪提高盈利能力所需掌握的7个主要因素,”不管是什么“如果您是我,您将如何获得副本给吉姆?”

现在,对于您要转介的人,然后是介绍,现在感觉他们在给Jim帮个忙,因为Jim会得到一份出色的报告,基准测试研究或您的演示文稿的副本,或非常有价值的信息无论您选择用什么作为推荐礼物,都会使您的普通联系人对推荐您感到满意,这才是关键。现在,他们不再犹豫,好像他们正在安排该人与您进行销售会议,而是感觉好像是通过向您介绍他们来帮他们一个忙,所以他们更有可能这样做。

考虑一下您可以将其用作推荐礼物,以使推荐您的人提供给您想要介绍给他们的人,这对他们来说是有价值的,这将使他们与您互动。理想情况下,在会议上您可以对其进行审核,也可以将其发送给他们,然后进行后续操作,等等,但要确保您有一个很棒的东西,可以允许人们代表您这样做:会让他们感到很舒服。这确实会增加您获得的推荐数量。

下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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