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从网络中获取更多收益的秘密步骤

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从网络中获取更多收益的秘密步骤

This week'5分钟的营销技巧只是一个简单的步骤,您可以将其添加到面对面的网络中,这将大大改善您的结果。

当您听到这是显而易见的事情之一,但我敢打赌您没有这么做。

我不是

如果您像我一样,并且不进行很多面对面的交流,那么您的时间将变得更有效率。如果您进行大量联网,它将帮助您获得更好的结果。
 

 
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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。在今天的技巧中,我将讨论面对面联网的一个秘密步骤,它可以真正改善您的结果。

如果您像我一样,并且不进行很多面对面的交流,那么这确实可以帮助您优化时间使用。如果您进行了大量面对面的联网,这确实可以帮助您获得很多更好的结果。当我第一次发现它的时候,这就是其中之一“哎呀!我必须这样做。这很有道理,但我之前从未见过或听说过。”

休息后,我将解释所有这些。

嗨,是伊恩欢迎回来。在休息之前,我提出了一个非常大胆的主张,即分享您可能以前从未听说过的面对面网络的秘密步骤。当您听说这种事情时,它似乎会令人眼花obvious乱。但我认识的人几乎没有这样做,而且我以前从未听过有人谈论它。让我解释。如果您进行了任何面对面的网络交流,然后参加了许多培训课程,告诉您如何进行良好的网络交流,那么您可能遵循的过程有点像这样:首先,您选择了一项值得参加的好活动,您的潜在客户或推荐合作伙伴人数可能很多。

在活动开始之前,您需要做一些准备,在其中查找谁可能在那儿,谁在客人名单上,并计划可能的话与谁见面。当您在那里时,您可能会使用一些肢体语言来确定最适合与谁联系的人,以及愿意与之交谈的人。您可能需要练习一些电梯音调,希望能向您介绍您的工作,而又不会使人感到厌烦或听起来有些俗气,然后您掌握了一些技巧,可以保持一段对话,然后同意某种后续行动。 。一切都很好,但它忽略了一个关键事实,并且事实是,不同类型的网络事件之间存在显着差异,尤其是在人们参加这些活动的原因上。

早餐交流活动与商会调音台不同,它与公约或会议或行业类型的活动有很大不同,因为人们出于不同的原因参加这些活动。例如,在一次客户行业会议上,他们之所以去那里是为了找出最新消息,其行业中的一些最新趋势,也许看看他们的竞争对手在做什么,一些领先做法。他们可能不会去参加类似您这样的潜在供应商的活动,而不会听说您可以如何帮助他们。

无论精心制作的电梯间距有多完美,有关如何“我为某某人提供了帮助,以及我如何帮助他们实现了这些目标, ”很有可能它会充耳不闻,因为这不是它们在那里的原因。缺少的步骤是,在确定了要参加的活动之后,或者可能是在对谁将要在那儿,您想见谁,对关键事情进行了一些研究之后,要做的事情很多是为什么那些人来参加那个特定的事件。他们在那里的动机是什么?在那次活动中为您准备一些与特定动机有关的东西。

举例来说,假设您是一位领导力培训师,并且打算参加CIPD活动。 CIPD,在英国这里,是一群人…这是人员发展的特许机构。这是针对人力资源经理和类似人员的,因此在该会议室中的潜在客户通常是他们去参加这些活动的原因,而不是去见供应商并谈论他们如何为他们提供帮助。以便找出其最新趋势。通常会有关于某个特定主题的演示。他们有机会与同行建立联系,并了解其他类似公司的发展趋势。这就是他们有兴趣了解该事件并在该事件中听到的内容。

如果您想与他们联系并希望增加一些价值,那么您可以说的不是电梯音高,“我帮助忙碌的人力资源经理构建有价值的领导力计划,以真正为团队带来成果,”在上下文中创建。在这里,这只是说,“哦,这是某人在谈论我不感兴趣的东西,某人试图推销某物,卖给我。”在心理上,您将被标记为试图向他们出售东西的人,而不是有帮助的人。如果他们之所以要找到特定主题的最新趋势,找出他们的同行正在做什么,那么理想情况下,您希望能够向他们提供一些信息。

相反,在活动开始之前,请准备一些案例研究或一些基准测试,或可能的内容,以便在与他们交谈时,首先可以说:“What do you do?” and they say, “哦,我是一家大公司的人力资源经理。我对此特别感兴趣。” 那你可以说“您希望从这次活动中得到什么?” and they'll say, “好吧,我希望听到演讲者谈论在线学习的最新趋势以及我们如何在领导力课程中使用它,也许还想听听其他公司的一些同行在该领域所做的事情。”

那你可以说“哦,那真的很有趣。碰巧的是,我已经为一些与我们合作的客户准备了一些在线学习案例研究。如果您有兴趣,我可以通过电子邮件将其发送给您,您可以看到您的想法,并从中学习到什么。”这说明了他们为什么在那里。这对他们来说非常有价值。这比任何电梯间距都要好得多,因为它实际上为他们带来了即时价值。他们很可能会说,“Yes.”他们将在心理上,下意识地将您标记为增值人,而不是销售人员。他们将要继续与您交谈;他们将要跟进您。

那是最大的秘密步骤。专门针对事件进行研究并思考,”为什么与会者要参加此活动?”然后为他们准备一些有价值的东西,与它们的来临有关,而不仅仅是标准的电梯间距或您可能希望提供的任何东西。如果您经历了这个过程,却想不出可以为他们提供或获得的任何东西,那么在他们参加会议的背景下这将是有利可图的,您可能要考虑是否应该完全参加。

如果您因为事件的来临而没有任何价值可添加,请不要自欺欺人,“我总是可以增值。人们总是想和我谈谈我的所作所为。”如果您不能在他们为什么要参加那个事件的背景下增加价值,那么也许考虑根本不参加那个事件。如果您能提出一些建议,那就太好了。您将真正为那里的人们增加价值。他们希望成为您的联系者,希望与您保持联系,这将导致与这些人的未来成功。本周就这样。下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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