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从网络获得更多的秘密步骤

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从网络获得更多的秘密步骤

T他的一周的5分钟营销技巧是一个简单的一步,你可以添加到你面对面的网络上,这将对你的结果进行了大量改进。

It'是那些的东西'当你听到它时,醒目的明显,但我打赌你're not doing it.

我不是。

如果你像我一样,你没有做很多面对面的网络,那就让你的时间更加富有成效。如果您完成了大量网络,它将帮助您获得更好的结果。
 

 
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嗨,这是伊恩这里。欢迎来到另外五分钟的营销技巧。在今天的提示中,我将谈论面对面网络的秘密步骤,可以真正提高你的结果。

如果你喜欢我,你没有做很多面对面的网络,那么这真的可以帮助你优化你的时间。如果你确实做了很多面对面的网络,这真的可以帮助你获得一个可怕的结果。这是其中一个,当我第一次发现它时,我有那个灯泡时刻“ooph!我必须这样做。它有很大的意义,但我以前没见过或听说过。”

休息后我会解释一切。

嗨,这是伊恩。欢迎回来。在休息之前,在分享一个秘密步骤之前,我在面对面的网络上休息之前做出了一个非常大胆的索赔,你可能还没有听说过。当你听到它的时候,这是那种东西,它似乎似乎是明显的;然而,我几乎没有人知道它,我从来没有听过任何人以前谈论它。让我解释。如果你做了任何面对面的网络,那么如果你一直在讲述了如何做好网络的培训课程,那么你可能遵循一个像这样的进程:首先,你选择一个很好的活动,一个可能有一个体面的潜在客户或转介伙伴的人。

在您抬头之前,您可以在何种可能存在的情况下进行一些准备,谁在访客列表中,您可以计划您可能希望与您见面的人。当你在那里时,你可能会使用一点肢体语言来识别谁是谁来接近的人,谁将开放对话。你可能已经练习了一点电梯沥青,希望介绍你以及你的作用,而不是无聊的人,然后你有一些技巧保持谈话,然后同意某种随访。 。所有这一切都很棒,但它忽略了一个关键的事实,事实是不同类型的网络活动之间存在显着差异,特别是人们为什么要去他们。

早餐网络活动与商会混合器不同,与会议或会议或行业类型的事件不同,因为人们出于不同的原因转到这些活动。例如,在客户行业会议上,可能是他们要去的原因,要找到最新消息,他们行业的一些最新趋势,也许看一些他们的竞争对手正在做些什么,一些领先的做法。他们可能不会去那个活动来满足像你这样的潜在供应商,并听到你如何帮助他们。

无论您如何精心设计,您的电梯间距如何完美,就是如何“我帮助了一个人,以及如何帮助他们实现这些结果, ”机会是聋的耳朵,因为这不是为什么他们在那里。缺少的步骤是,在你弄清楚你想要去的事件是什么样的事件,也许你已经完成了一些关于谁将在那里的研究,你想见到谁,关键的事情要做的事情会思考为什么那些人来到那个特定的事件。他们在那里的动力是什么?在那个事件中为你准备一些事情,这与特定的动机说话。

让我们说,例如,您是领导培训师,您将参加CIPD活动。 CIPD,在英国,是一群人…这是特许人员发展学。这是人力资源管理人员和这样的人,所以在那个房间里潜在的客户,但通常是他们去这些活动的原因是不符合供应商并谈谈他们如何帮助他们;它可以找到他们集合的最新趋势。通常会有一些特定主题的演示。他们有机会与同龄人联网,并找出与那些相似的其他公司发生的事情。这就是他们有兴趣在那个事件中发现和听到的东西。

如果您想与他们联系,并且您想要添加一些值,那么而不是您所说的电梯间距,“我帮助繁忙的人力资源管理人员构建真正为其团队提供结果的有价值的领导计划,”在上下文中创建。在这里,刚说,“哦,这是有人谈论我不感兴趣的东西,有人试图投球,卖给我的东西。”你将以心理上标记为一个试图向他们销售某些东西而不是有用的人。如果是他们有一个关于特定主题的最新趋势,请找出他们的同行所做的事情,然后,理想情况下,您希望能够为他们提供一些信息。

相反,在活动之前,准备某种案例研究或一些基准,或者它可能是什么,所以当你与他们交谈时,首先,你可以说,“What do you do?” and they say, “哦,我是一家大公司的人力资源经理。我对此特别感兴趣。” Then you can say, “你希望从这个活动中获得什么?” and they'll say, “好吧,我希望听到发言者谈论在线学习的最新趋势以及我们如何在领导计划中使用这一点,也许听到其他一些公司的一些同龄人在该地区都在做什么。”

然后你可以说,“哦,这真的很有趣。正如它所发生的那样,我已经为我们合作的一些客户编制了几个关于在线学习的案例研究。如果您有兴趣,我可以通过电子邮件拍摄那些对手,您可以看到您的想法,看看是否有任何您从中吸取的内容。”这说到了他们在那里的原因。这对他们来说非常有价值。这比任何电梯间距好多了,因为它实际上给了他们立即值。他们很可能会说,“Yes.”他们将注意到心理上,下意识地标记为一个值加入人,而不是销售人员。他们要继续与你交谈;他们要和你一起跟进。

这是一个很大的秘密步骤。这是为了做具体事件的研究并思考,”为什么与会者来这次活动?”然后为他们的价值准备有关的东西,而不是它们的来,而不是只有标准电梯沥青或你可能想要提供的东西。如果你经历了这个过程,你就不会想到你可以提供的任何东西,或者你所拥有的东西,这将在他们参加为什么的背景下有利可图,你可能想考虑你是否应该全部参加。

如果你没有评价来添加那个事件,因为他们来的原因,不要欺骗自己思考,“我总是可以增加价值。人们总是想和我谈谈我所做的事。”如果您无法在为什么要参加那个事件的上下文中添加价值,那么也许根本不考虑该事件。如果你能想出一些东西,那就太棒了。你真的向那里的人们添加价值。他们会想成为你的联系,他们会继续跟进你,它会导致这些人的未来成功。这是本周的。下周见。

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注释

伊恩布罗迪

伊恩布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩布罗迪教授顾问,教练和其他专业人士吸引和赢得他们需要的客户"基于价值的营销" - 围绕提供价值的营销方法,通过您的营销展示您的能力和收入信任。

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发布时间: 2021-05-10 03:28:41

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