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如何将新订户变成温暖的关系

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如何将新订户变成温暖的关系

So now you'您有一堆新的电子邮件订阅者're all set, right?

不完全的。

如果您不与他们建立牢固的关系,并且他们从不变成付费客户或客户,那么获得大量电子邮件订阅者毫无意义。而您最有机会这样做的最重要时间段之一就是他们刚刚订阅时。

第一印象很重要!

在本周的5分钟营销技巧视频中,我向您展示了如何使新订阅者建立热情的关系,以及如何处理您的最佳3种选择“thank you”页面和初始欢迎电子邮件。
 

 
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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。提示号码42。谁会相信的?在本周的技巧中,我们将研究如何使用“感谢页面”,新电子邮件订阅者订阅后进入的页面以及您的欢迎电子邮件,初次订阅时收到的电子邮件的初始顺序,如何利用这些优势将冷落的新订户转变为热情的潜在客户和亲密的关系。休息后见。

你好欢迎回来。第一印象很重要,当人们订阅您的电子邮件时,就像当您遇到人们面对面时一样,在线印象也是如此。当人们第一次订阅您的电子邮件时,您希望给人留下深刻的第一印象。在开始详细介绍您应该做的事情之前,我想先介绍一下。我把这称为准备福彩22选5的悖论。现在,您可能已经知道,当您第一次与人接触时,它可能是面对面的,也可能是一个网站。当人们注册您的电子邮件时,与您联系的绝大多数人在您初次联系时就不准备福彩22选5,这也是事实。当人们首次注册您的电子邮件时,可能有2%的人准备福彩22选5,也许是5%,也许是10%,但是大多数人还没有准备好福彩22选5。他们对您的铅磁铁感兴趣。他们遇到了需要解决的问题,但是他们没有考虑立即雇用您或从您那里福彩22选5产品。

假设出于本示例的目的,有5%的人在首次注册时准备福彩22选5。这意味着95%的消费者尚未准备好福彩22选5。初次注册时不准备福彩22选5的人大约是准备福彩22选5的人的20倍。这意味着您必须与这95%的人建立关系。没有人真的有能力抛弃95%的潜在客户,这些人可能是伟大的客户,因为愿意对您的铅磁石和电子邮件感兴趣,因此愿意福彩22选5的人,他们现在还没有准备好,因为时机不对,对他们来说还不是一个大问题。您尚未建立足够的信誉和信任。他们可能对该特定优惠不感兴趣,但是他们可能对其他东西感兴趣。您无法将95%的钱扔掉。您必须培育并与他们建立关系。

您不能仅以5%的销售价格来填充前几封电子邮件,因为目前尚有20倍的销售量尚未准备好。您真的会推迟他们的交易,将来失去任何出售给他们的机会。另一方面,在这里出现了悖论,大多数人都知道,他们需要与未准备福彩22选5的绝大多数人建立未来的关系。如果您每周都要考虑一下,可以说有95%的人花了大约两年时间才准备福彩22选5。我并不是说每个人都需要两年时间,我是说他们在那两年里分开了。两年是104周。大致来说,如果这两年中的95%可以平均福彩22选5,那么每周福彩22选5不到的便只有1%。

这意味着尽管95%的人(20倍的人)没有准备好福彩22选5他们刚注册时准备福彩22选5的人,但如果按周查看,那5%的人准备在第一周福彩22选5的人,是未来几年在其他一周内准备福彩22选5的人的不到1%的五倍多。总体而言,没有更多的人准备福彩22选5,但是在每周的基础上,您发送欢迎电子邮件的第一周就是任何时候大多数人准备福彩22选5的时间。这是您不能放弃的机会。这意味着您真的必须在“谢谢”页面和欢迎电子邮件中平衡两件事。您必须拥有很棒的电子邮件,并帮助愿意福彩22选5的人(5%)做出决定并向您福彩22选5– as many as you can.

您还需要那些促销信息,以免推迟尚未准备好福彩22选5的95%。您需要长期培养。当人们第一次注册时,我发现有三件事,尤其是对于顾问,教练等人来说,我发现在“谢谢”页面上然后在后续电子邮件中有三个选项。第一件事是,如果您拥有可以向人们提供的低成本产品,那么您可以在“感谢页面”上提供该产品。不要只说一句,就浪费了您的“谢谢”页面房地产:“感谢您的注册。很高兴您加入。”提供低成本的产品。告诉他们您的电子邮件中的铅磁铁会很快与您在一起,但是请向他们提供这种低成本产品。不要为他们提供真正高成本的产品,因为即使是准备福彩22选5的人也不会因为他们并不真正了解您而准备福彩22选5真正昂贵的产品或真正昂贵的服务。他们只是注册而已。

他们中的很大一部分将在他们首次注册时准备福彩22选5低成本产品,称为绊网。当然,一旦他们从您那里福彩22选5了低成本的产品,并从中获得了巨大的价值,他们就因此得到了回报,他们将来更有可能福彩22选5您的高成本产品和服务。您可以为他们提供的第二件事是免费的策略课程或免费的初始咨询。如果您没有可以出售的任何产品,这尤其合适。您提供服务,教练,咨询等服务。为什么不在您的“谢谢”页面上显示一些文本或视频,告诉他们从免费的初步咨询或与您进行的免费策略会议中获得的收益。没有多少人会说“是”,因为他们不得不花40分钟或一个小时与您在一起,而且他们还真的不认识您。

对他们来说可能有点冒险。他们可能担心自己会被出售。一定比例的人会说“是”,如果战略会议进展顺利,您可以建立牢固的关系,那么这可能会转化为非常高的价值销售。第三种选择是提供网络研讨会。这可能是最好的选择。还有很多工作要做。这意味着您必须每周一次或每两周一次提供一个实时网络研讨会,或者您必须预先录制并设置一个自动网络研讨会。当人们首次在“谢谢”页面上注册时,您可以为他们提供有关同一主题的网络研讨会,但是比他们在铅磁石上注册的内容更进一步。准备福彩22选5的人会希望签约,因为他们会在他们真正感兴趣的领域获得更多。很多还没有准备好福彩22选5但亲密的人也会签约。那。他们将看到从中获得的价值。

然后,您进行网络研讨会。您给他们一个小时的宝贵时间,并在该网络研讨会中建立了很多信誉,建立了信任和关系,因为他们可以听见您的讲话,甚至可以看到您的生活。这意味着在一个小时后的网络研讨会结束时,准备福彩22选5的人们肯定会准备福彩22选5,并且愿意福彩22选5价格更高的产品,而不是原来本可以出售的价格更低的产品。另外,一些还没有准备好的人将变得过时了,他们将准备福彩22选5。您将拥有更多的潜在客户,在该网络研讨会结束后,您可以为他们提供中等价格的产品,也可以为他们提供策略课程或免费的初始咨询。与那些因为给您建立冷酷的关系,建立信誉和信任而冷落的人相比,与之相比,您得到的收益将更多。

您的“谢谢”页面可以提供低成本的产品,免费的策略课程,也可以提供免费的网络研讨会,从而进一步建立信任和信誉,并提供中等价位的产品或免费的初始咨询。在随后的电子邮件中,您需要做几件事。第一封是您的后续电子邮件,您必须检查以确保他们已下载铅磁石,这是他们注册时提供的免费软件。如果您查看有多少人会注册您的免费产品然后不下载便会感到困惑。当然,如果他们不下载它,就不会使用它,他们不会从中获得价值。您错过了,他们错过了价值。您错过了与他们建立牢固关系的机会。

您将需要在第二天向他们发送电子邮件。您是否成功下载了报告?如果是这样,请回电并告诉他是。如果没有,您可以从这里获取。尝试确保他们确实下载了他们注册的内容。从那时起,无论您在“感谢页面”,网络研讨会,免费策略课程还是低成本产品上提供什么,我都会重复提供。因为准备福彩22选5的人实际上对5%的福彩22选5力最感兴趣,所以我会将其包装在至少一封内容丰富的电子邮件中,在其中您可以为他们提供有关铅磁铁领域的另一个很好的建议。从逻辑上讲是要约,是网络研讨会,策略会议还是低成本产品。在该区域给他们一个提示,然后在提示的末尾说:“顺便说一句,如果您想更进一步一点,等等,等等,等等,等等。”您提供产品报价或网络研讨会报价等。

您还可以再做一次最后的机会,在其上设置时间限制。从他们第一次注册起,给他们4或5天的时间,当然我会这样做。我发送了最后一个机会,不愿na,但如果您想利用x,y,zed的优惠,请到这里获取。到那时,通过给铅磁铁,一个很棒的技巧,对铅磁铁的检查,您应该已经给了他们足够的价值,您可以在电子邮件中稍稍na一下,以表示报价正在运行出来。当然,从那里开始,您只需要继续发送普通的时事通讯类电子邮件,即可增值。您正在为他们提供重要的材料。当然,您也将它们链接到您的报价。您将它们链接到产品或服务,策略会议,网络研讨会,这些都将导致这些链接。

尽您所能,通过电子邮件传递价值,然后提出要约,而不是仅仅成为一个棘手的电子邮件。这样,您既可以通过准备福彩22选5的5%来最大化机会,但是仍然可以通过尚未准备福彩22选5的5%来增强与未来的关系,因此他们将来会成为客户。本周就这样。再见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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