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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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销售中

它是’t What You Do…It’s Who You Do It With

错误的人我所做的培训和辅导工作相当多,是为了帮助专业人士提高销售技能,以结更多的业务。

I这是很多人感到不舒服的地方–他们不想太挑剔或“salesy”.

确实有一些技术和方法可以通过改善与销售会议中潜在客户的互动方式来提高转化率。

但是通常您还可以做其他事情。比其他任何销售技术都可能产生更大的影响。

让我们做些运动。

想想您有史以来最好的销售会议。与潜在客户的会面非常令人愉快,您感到真正的参与,并且那里的客户热情洋溢,并立即签约与您合作。

现在可视化。

现在,而不是想你 做了 在那次会议上,我希望你考虑一下 您遇到的客户的特征。是什么让他们如此顺利地进行了会议?

它们可能具有以下大多数因素:

  • 他们遇到了您可以帮助解决的真正问题
  • 这个问题对他们很重要– it had a big impact
  • 您可以为他们增加巨大的价值
  • 他们能够轻松负担您的服务
  • 他们尊重您的专业知识–他们将您视为您所在领域的权威
  • 他们信任你–他们没有第二次猜到你在说什么和你的动机
  • 你相处得很好–您的个性和沟通方式被点击

让我们将这些类型的人称为您 高潜力的前景.

这是举行更多成功的销售会议的重要秘诀之一。

您赢得客户的成功与成功无关 您在销售会议上的工作 还有更多与 与合适的人开会.

如果您可以坐有高潜力的客户:真正需要您做某事的人,感到这种需求的紧迫性,相信您并相信您的能力的人–那么您很有可能获得一笔交易。

相反,如果您遇到的人不是急需的人,或者没有认识到您在做事上是专家,–那么,无论您使用什么聪明的销售技巧,都将很难进行销售。这将是痛苦的。

现在,如果您是一家大公司– IBM, say –那么您没有太多选择。您几乎需要卖给所有人,以保持您的市场份额和收入。

但是对于我们大多数人而言,情况并非如此。实际上,我们大多数人每年只需要少数好客户就可以做到非常出色。

我们有一个选择。我们不必试图卖给所有人。

缺乏适当的营销系统的顾问或教练的特征之一是,他们很少有高质量的销售线索,并且花费大量的时间试图向他们拥有的销售者推销。他们中的大多数人都远没有我们早先想到的潜力巨大的地方。

凭借强大的营销体系,您遇到的人非常适合这种潜在的潜在客户。他们很高兴认识和交谈,而且出售起来也容易得多。

因此,下次您失去一笔交易,或正在考虑采取某些措施来提高销售技巧时,请退后一步。

这真的是您的销售技巧吗?

考虑一下您最近的销售会议。桌子另一边的人看起来像您先前想象的那些高潜力的潜在客户吗?

如果他们还没有,那么问题可能出在您的营销系统上。

您可能没有将产品卖给合适的人。

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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