商业福彩22选5 对于专业人员和销售人员而言，都是至关重要的销售工具– yet it'许多人都在与之抗争的人。

I‘这些年来，我们已经看到了很多很好的建议–但是很少有人触及到我发现最重要的技能。

大多数福彩22选5建议都侧重于 说 –如何定位自己，如何回答“what 做 您 做 ?”问题，如何使人们对您所提供的产品感兴趣。

这都是重要的东西–但是有些事情对您的福彩22选5成功的影响比描述方式要大得多 您 做。

问他们什么是简单的技巧 他们 做 第一.

大多数福彩22选5人员都急于谈论自己。他们对自己的工作和所提供的东西充满热情–所以迫切希望对方理解这一点–他们的讨论更像是独白。

现实情况是福彩22选5是一个长期的游戏–初次见面是该游戏的第一局。经过5分钟的聊天，没有人会开始向您购买商品或向您推荐业务。因此，您不必急于弄清楚您所做工作的所有细节。至关重要的是给您留下良好的印象–被视为值得继续讨论并了解更多信息的人。我们喜欢和什么样的人聊天？真正对我们感兴趣并让我们谈论自己的人。不是主导对话并一直谈论自己的人。

但比这更重要的是，第一个问到“what 做 您 做 ?”专注于他人会给您带来6大优势：

• 您可以确定对方是您的潜在客户还是潜在的推荐人– and adjust 您r “elevator speech” accordingly.
• 通过了解他人的所作所为和他们感兴趣的内容，您可以了解如何最好地推销您的服务以达到最佳效果“hot buttons” for them.
• 如果您提供多种服务，则可以确定最适合他们的服务，并专注于针对该功能的强大特定信息–而不是使用通用“catch all”.
• 通过倾听他们的交流方式和使用的语言，您可以确定以一种令人信服的方式与他们交流的最佳方式。
• 您可能可以选择特定的领域，以便立即帮助他们–人们也将它们连接起来或将其指向资源。通过在甚至谈论自己之前为他们增加价值，您将给人留下深刻的印象。
• 当然，通过首先聆听，您会被看作是同理心和理解–只是您想要成为可信赖的顾问的位置。

还有一个微妙的奖金–通过专注于成为第一个问“what 做 您 做 ?”然后在聆听时，您真的可以减轻压力。无需担心完美的音调–即使是我们中间最笨拙的人，也可以问一个简单的问题，然后再听。因此，当您被问到返回问题时（以及您是否听得很好）– 您 将 被询问），您已经与会话伙伴建立了良好的融洽关系–这样一来，您的身边就会得到更加专注和同情的聆听。

伊恩

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