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强大的起源故事提高您的信誉

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强大的起源故事提高您的信誉

Ever看过漫画书还是看了超级英雄电影?

您会在每一个人中注意到的一件事是,英雄总是有一个“origin story” – the way they got their 超级大国.

强大的起源故事使英雄更加可信和可信。蜘蛛侠可以爬墙和射击网,因为他被放射性蜘蛛咬了。超人之所以能够飞翔是因为他来自一个有着红色太阳的行星。蝙蝠侠被迫打击犯罪,因为他的父母小时候被枪杀在他面前。

作为您所在领域的专家,您有“superpowers”太。客户之所以雇用您,是因为您可以做别人无法做的事情。就像对待英雄一样,拥有一个关于如何获得力量的清晰故事可以使您更加可信和可信。

在本周的视频中,我分享了许多有效的模型,您可以根据自己的特定经验来构建起源故事。
 

 
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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。如您所见,大胡子实验仍在进行中。我们已经有26天了,而且还在不断增长。但是,更重要的是,如果您希望被视为该领域的权威或专家,今天的五分钟营销技巧对您来说是很重要的。这项技术可以通过清楚地说明起源来提高您作为专家的信誉和可信度。休息后,我将解释为什么以及如何做。

嗨!欢迎回来。如果您最近看过任何超级英雄漫画或看过任何电影,您就会知道他们会花大力气随时向您解释那个英雄是如何获得力量的,他们的起源故事。出于某种原因,我们发现蜘蛛侠可以爬上墙壁并用手指弹出织带,这让他更加相信,因为他被放射性蜘蛛咬了。我们发现超人可以飞行并且具有超强的力量,因为他来自一个有着红色太阳的行星,这让人觉得更加可信。我们相信,奇怪的博士知道所有这些奇怪的魔术,因为他是在西藏山区与远古人一起训练的。拥有起源故事有助于人们相信您为何拥有惊人的力量。

如果您将其视为您所在领域的专家,那么您也将拥有惊人的力量。人们雇用您的原因是因为您可以做其他人做不到的事情。现在通常这取决于您的知识和经验,但这仍然是超级大国。如果您有一个起源故事,而不是关于我的页面,或者您的介绍是一个随机的事实集合,那么如果可以有一个清晰的叙述来解释您如何获得自己的力量,那么人们就会倾向于相信它。多一点,并信任您的技能和能力。

我将通过几个示例进行说明。我要为您提供的是几种不同类型的起源故事,您可以考虑它们,并考​​虑您的经验是否适合该特定模型,或者您可以提出自己的模型。拥有一个或多个模型的组合非常好,这使您很清楚为什么拥有自己的能力。

最简单的方法和使用最多的方法之一是“我去过那里自己做”模型。如果您正在以顾问,教练,培训师等的方式教书,并且自己完成了这件事,那么您会更加可信。例如,如果您想学习如何成为一名企业家,并且有机会接受理查德·布兰森(Richard Branson)的培训,那将是非常可信和可信的,因为布兰森(Branson)长期以来一直是非常非常成功的企业家,因此您会假设他能够教你如何做。不幸的是,现在我们大多数人还没有40年的工作经验,如果您有很棒的经验并且可以使用它。如果没有,则必须查看其他模型。

您可以使用的另一个好的模型是研究员模型。现在,当我谈到进行研究项目时,我在一些视频中暗示了这一点。如果以吉姆·柯林斯(Jim Collins)为例,则可以说是“从善到伟大”和“到最后建成”的作者。他是公司组织中高级管理人员的高薪顾问,向他们展示了如何使他们的业务更有效,发展起来,更赚钱,但柯林斯本人从未经营过一家大型公司,他所做的是,他研究了他们的全部工作,了解是什么使他们成功,而有些则不太成功。这给了他向企业高管提供建议的信誉。与尼尔·拉克汉姆(Neil Rackham)在销售领域类似。尼尔本人很长一段时间以来从未做过销售人员。他是一名心理学研究人员,但不幸的是,他为他参加的销售会议比世界上其他任何一个国家都要多,他们进行了研究,分析,看到了有哪些无效的方法。因此,您可以相信他的判断,他的训练以及他对该主题的教导。那就是研究员模型。

另一个非常有效的模型是以前的生活模型。那就是您在前世所做的与您现在所教的不完全相同的地方,实际上可以使它可信。例如,有些人可能知道Joe Navarro。乔是肢体语言领域的一位真正知名的专家,他在肢体语言方面培训企业。他的前世是联邦调查局行为分析部门的创始成员之一。他做了二十,三十年之久。如今,他在教导商人如何理解,分析和看待肢体语言方面的信誉不在于在业务中做到这一点,而在于在FBI中做到这一点。人们认为,如果他在联邦调查局(FBI)做到了,那么他必须真的很擅长,那么容易,足以在商业领域任教。

类似的例子是在媒体培训领域,许多从事媒体培训的人在这里教商人如何处理来自媒体的棘手问题,如何被采访,如何在电视或广播中露面。 etcetera以前是新闻工作者或电视节目主持人,因为与过去曾经问过那些棘手问题的新闻记者或主持人相比,他们能更好地向您展示如何回答记者和主持人的棘手问题。同样,我有一个朋友,他是一位前喜剧演员,今天教人们演讲技巧。同样,人们拥有的逻辑是,他可以站在喜剧俱乐部里一个喝醉了的人挤满了房间的房间前,并向他们传达他的信息,而不是肯定可以教我将我的信息传达给其他商人。即使您的前世与您今天的所作所为不尽相同,但您的可信度仍然很高,因为您过去常常有一个共同的主题,那就是您正在教人们今天做的事情的极端版本​​。

另一个好的模型是宝座模型背后的力量。在那儿,您不一定要自己做某事,但您已经教了别人,已经帮助了别人,在幕后做了一些事情,这些事情让别人去做,而现在正在教别人去做。米奇·鲁索(Mitch Russo)是一个很好的例子。米奇(Mitch)在即将到来的权威超级峰会(Superior Super Summit)上是我的一位演讲者,米奇(Mitch)出现在我的播客中有点早。米奇在职业生涯中做过的一件事是,他担任托尼·罗宾斯(Tony Robbins)和切特·福尔摩斯(Chet Holmes)所经营的一家企业的业务负责人,从很小的规模就发展成为一家成功的大型企业。这不是他的事,他是为别人做的。

现在,尤其是在为您服务的领域,这是一个很好的定位。之所以能够为其他人做,是因为您看着米奇,认为自己知道他成功地发展了托尼·罗宾斯的业务,也许他可以真正地成功发展了我的业务。在某些方面,这比为自己做的更好的定位,因为如果有人自己做,您可能会怀疑他们是否可以为其他人做,也许是因为它与自己的性格和自己的特殊技能捆绑在一起,但是如果您做到了,对于其他人,那么人们会在逻辑上认为您可以为他们做。

现在,最终模型是我真正喜欢的模型。它基于到过那里并自己完成的模型,但它适用于我们这些人,他们可能在特定领域没有40年的经验,但仍然拥有一些我们想帮助人们的技能,这就是Trailblazer模型。开拓者模式是您比人们领先两到三步的方式,您对此持开放态度。你不说“我在这方面有五十年的经验。我是现实世界中的领先专家。” You say what, “我目前正在尝试,尝试该领域的工作,我认为您也许可以向我和我的经验学习,我将报告我的结果并告诉您正在发生的事情。”

您从事的领域,专家领域正在迅速变化的领域非常新颖,这是特别好的。今天最好的例子就是Facebook广告专家Jon Loomer之类的人。没有人可以说他们在Facebook广告上已经有40年了,因为它距现在还不到几年。乔恩所做的就是,每当Facebook推出新广告时,他都会迅速采用这些功能,在自己的业务中对其进行测试,查看哪些功能有用,哪些无效,记录下来,然后在Power Hitters Club中教给人们并记录在他的博客上。他可以对别人说 “在过去的三周中,我一直在对该Facebook新功能进行测试,这是我得到的结果。这似乎是可行的。我建议您按照以下方式进行操作。”他只有几个星期或几个月的时间。现在,只要您对此保持开放和诚实,我认为这可能是一个非常有力的起源故事,因为人们对此感到同情。

事实是,当我刚开始创业时,我可能不想向理查德·布兰森(Richard Branson)学习很多。他可能是一个非常成功的企业家,但是在我看来,他遥遥领先于我,而在很久以前他刚成立时,我可能会怀疑他是否会理解我正在经历的痛苦和挣扎。我可能更想向一个已经成功但最近才做的人学习,也许比我早了几年。然后他们仍然可以记住我所在的问题,以便我更有可能向他们学习。我对他们有更多的同情心,我知道他们和我在同一条道路上,在同样的旅程中。

您不必在任何特定领域都具有五十年的资深经验,就能为您提供有价值的专家建议,您可以在旅途中迈出另外两个,三个,四个,五个步骤。只要您诚实坦诚地说,“看,我在这里,如果您要去那里,我可以教您如何到达这里。你可以分享我的旅程。”我认为这是一个非常强大的模型,人们对此表示认同。就超人气而言,最成功的超级英雄通常不是像超人那样完美的人,而是像我们这样的人类,例如蜘蛛侠和蝙蝠侠。这很可能是Trailblazer模型,可以为您很好地工作。无论您使用哪种模型,或者使用我自己提出的模型,都必须确保人们很清楚为什么您拥有自己的力量,如何获得它们,拥有什么样的信誉这些权力,这将使您更像是权威或专家一样的可信度。下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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