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您应该外包营销和业务发展吗?

您应该外包营销和业务发展吗?

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战略

您应该外包营销和业务发展吗?

I 问题我听到很多专业人员感到沮丧,他们在努力使他们的营销工作正常进行“我应该外包营销吗?” or “我不能只雇用一个业务开发人员来处理这一切吗?”.

真的并不奇怪–如果您既不喜欢业务发展,也不能从中取得丰硕的成果,那么很容易想到,通过外包或移交责任,您可以免除烦恼。

但是,请从战略角度考虑一下。

让我们想象一下它进展顺利,并且您开始获得稳定的客户流。让自己陷入您外包给公司的工作,或者让您雇用来做所有营销和BD的人。

如果您将所有这些成功都带给了公司,您认为您不应该得到更大的份额吗?实际上,您难道不认为您真的是所有新客户的源头,而是系统的中心齿轮吗?企业的命脉?

福特·哈丁 讲述了一个历史悠久的律师事务所的故事,该律师事务所聘请了两名造雨匠作为初级合伙人,以帮助他们吸引更多客户。他们将BD的几乎所有职责移交给了新员工。

该策略奏效–大概。新员工开始吸引许多新客户。这种做法开始蓬勃发展。一切都很好。

直到有一天,新员工们以最后通approach的方式与高级合伙人取得联系:“我们吸引了所有客户。将公司的多数股权交给我们,否则我们走”.

高级合伙人有什么选择?交出公司的所有权,还是看着他们的客户群走出大门,公司倒闭了吗?

听起来很讨厌。但实际上,那些造雨者有道理。业务的成功归功于他们。

说起来似乎很刺耳,但事实是,能干出色的律师,顾问,教练和会计师是一种商品。可以带来新客户的人却没有。

如果您将潜在客户外包给外部公司并依赖他们–是什么阻止他们提高价格以获取全部价值,或者只是将潜在客户传递给出价最高的人?

很少

如果您雇用某人来负责所有营销和BD–他们为什么不认为他们应该得到回报的最大份额– or walk?

当您苦苦挣扎时,将营销和业务发展的外包或委派责任听起来很有吸引力。

但是,如果您不能产生自己的客户,或者依赖其他人来为您做客户,那么不要指望这些天会变得非常富有。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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