I 问题我听到很多专业人员感到沮丧，他们在努力使他们的营销工作正常进行“我应该外包营销吗？” or “我不能只雇用一个业务开发人员来处理这一切吗？”.

真的并不奇怪–如果您既不喜欢业务发展，也不能从中取得丰硕的成果，那么很容易想到，通过外包或移交责任，您可以免除烦恼。

但是，请从战略角度考虑一下。

让我们想象一下它进展顺利，并且您开始获得稳定的客户流。让自己陷入您外包给公司的工作，或者让您雇用来做所有营销和BD的人。

如果您将所有这些成功都带给了公司，您认为您不应该得到更大的份额吗？实际上，您难道不认为您真的是所有新客户的源头，而是系统的中心齿轮吗？企业的命脉？

福特·哈丁 讲述了一个历史悠久的律师事务所的故事，该律师事务所聘请了两名造雨匠作为初级合伙人，以帮助他们吸引更多客户。他们将BD的几乎所有职责移交给了新员工。

该策略奏效–大概。新员工开始吸引许多新客户。这种做法开始蓬勃发展。一切都很好。

直到有一天，新员工们以最后通approach的方式与高级合伙人取得联系：“我们吸引了所有客户。将公司的多数股权交给我们，否则我们走”.

高级合伙人有什么选择？交出公司的所有权，还是看着他们的客户群走出大门，公司倒闭了吗？

听起来很讨厌。但实际上，那些造雨者有道理。业务的成功归功于他们。

说起来似乎很刺耳，但事实是，能干出色的律师，顾问，教练和会计师是一种商品。可以带来新客户的人却没有。

如果您将潜在客户外包给外部公司并依赖他们–是什么阻止他们提高价格以获取全部价值，或者只是将潜在客户传递给出价最高的人？

很少

如果您雇用某人来负责所有营销和BD–他们为什么不认为他们应该得到回报的最大份额– or walk?

当您苦苦挣扎时，将营销和业务发展的外包或委派责任听起来很有吸引力。

但是，如果您不能产生自己的客户，或者依赖其他人来为您做客户，那么不要指望这些天会变得非常富有。

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