用户

如何(无痛)重新连接旧联系人

如何(无痛)重新连接旧联系人

介绍

更多客户电视

如何(无痛)重新连接旧联系人

对于我的逐步与老客户重新连接的指南,请单击此处: 与旧客户端重新连接.

I在我们最近看过的视频中,我们一直在寻找新的潜在客户–与您不认识的人的新的初始联系人。

But what about all those contacts, Linkedin 连接ion and business cards of people you met, but didn't properly follow up with? How to you reconnect with your old contacts in a way that's painless for you and them, and generates real leads for your business?

观看本周的5分钟营销技巧以了解详情。

 
对这部影片有帮助吗?订阅YouTube上的“更多客户”电视频道,以获取更多信息:

 订阅电视

录像笔录

你好是伊恩在这里。欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。我们继续围绕潜在客户产生这一主题,本周的提示是由Lauren发送的这封电子邮件提示的,Lauren回复了上周的视频,并说:“Thanks very much, Ian. Perhaps your next piece could be, what to do with hundreds of leads, business cards, and Linked-in 连接ions we've allowed to go cold.” That's a really great thought, because many of us do have tons and tons of 连接ions that we've generated as leads in the past, but aren't really doing us any good, because we've let them go cold. I'm going to go through how to warm up and reconnect with some of your old contacts and your old leads after this swoosh.

你好 welcome back. If you're anything like most people, you've probably collected over the years, a whole bunch of contacts, people you've worked with, had meetings with, talked about working together, all sorts of 连接ions that you've then let go cold. Don't feel too bad about it. Everybody does it, but it can be great if you can reconnect with those people, and then keep them warm in the future. A couple of tips on doing that.

首先是,首先不要让它们变冷。不要失去联系。秘密在于确定优先级。您将永远无法与500个不同的人保持定期联系。如果尝试,您将无法与他们保持联系。集中精力,优先处理。看说50个人。拥有50名员工,您要做的就是每个工作日发送两个通讯,持续约一个月,然后您会每月定期与50名员工保持联系。这是可持续的,您可以继续进行下去。确定优先顺序,并尝试保持定期联系。

如果您失去联系,并且想重新连接,但又不想让所有人感到尴尬,并且您担心如果尝试与他们重新连接,可能会发生什么,请牢记以下几点。首先,不要再为此担心了。放松一点。可能发生的最坏情况是什么?我们许多人担心,“哦,不,如果我尝试重新与他们联系,可能会破坏我的关系。”你知道吗?如果您不定期与某人联系,则您与他们之间实际上没有任何关系。随着时间的流逝,这种关系正在衰减,并在衰减。如果您只是不与他们取得联系,就不会失去任何关系。可能发生的最坏情况是什么?您重新保持联系,或者有人不理您,甚至不高兴,您的状况不会比现在更糟,所以值得这样做。

从积极的方面来说,您可以稍微调整一下一下,想一想如果您以前与之共事的人,为您做得很好的人,与您相处融洽,在保持联系之后又保持联系好几年没跟他们说话了?您会非常怀疑并且不想与他们说话吗?不,机会是,您不会。很有可能,您将非常高兴有机会与他们保持联系,与他们交换电子邮件,或者喝咖啡或其他任何东西。当您重新与人联系时,可能对您来说就是这样。当然,对于绝大多数人来说。正如我所说,放松一点。不利的一面可能什么也不会发生,而上行的确是相当不错的。

您如何重新取得联系?第一件事是,如果您未在Linked In上与他们连接,则有一条简单的路线。如果您未与Linked In上的某人建立联系,那么一种简单的联系方式就是在Linked In上与他们建立联系。不要在按动它的地方做自动化的事情,它只是说,“我想让您成为我网络的一部分。”转到他们的个人资料,然后点击“connect”按钮,这样您就可以发送个性化消息。然后说些类似的话,“Hi,”他们的名字是什么。“Just trying to re-establish 连接ion with friends and colleagues who I've lost touch with. I hope to speak with you soon.”这样的事情。真的很简单。没有人会拒绝这个消息。他们可能会忽略你。不过,没有人会为此感到不安。大多数人都有可能重新连接。他们会认出您的名字,并且会重新保持联系。

That's where Step 2 comes in, which is really vital. This is a step you jump straight to, if you're already 连接ed on Linked In, or you go to, after they accept your Linked In 连接ion request. That's to follow up, 通过 adding value. If someone has accepted your Linked In 连接ion request, or you're already 连接ed, and you want to get back in touch, go and look at their Linked In profile. Go and look at what's happening to their company in the news. Go and look at what's happening to them in the news, if they're reasonably high-profile. See what they might be doing on Twitter, etc. Find out, and also remember from your previous experiences, what's interesting to them? What do they care about? Make a few little notes on that.

如果您有CRM系统或其他与之相关的系统,请在该系统上进行。如果不是,请使用一张纸。使用笔记本。记下您认为他们感兴趣和关心的内容。范围可能从您知道他们关心的业务主题到您的“链接到”个人资料,您注意到他们去年在瓦伦西亚工作,而在瓦伦西亚工作了一段时间,等等。与他们保持联系并进行讨论,您认为很有趣的事情。您正在重新连接并增加价值。您发送给他们的下一条消息将会变得有用或有趣。这可能是一个问题。如果您发现他们的个人资料,“我注意到你在瓦伦西亚工作。我在那里工作了六个月。发现它真的很棒。你觉得呢?”您是在个人层面上与他们互动。

如果您知道他们碰巧对某个商业主题感兴趣,并且您已经撰写了有关该主题的文章,或者在网络上的某个地方发现了一篇文章,或者去网络上的某个地方寻找了有用的文章,或者是TED演讲或任何可能的形式,向他们发送链接。“以为您可能会发现这很有用,”消息类型。通过在个人层面上发现和获取与业务无关或与业务有关的东西感兴趣的事物来增加价值,从而重新建立联系,在此您向他们发送文章或某些有用内容的链接。

从那时起,继续前进。做这样的事情,您每月只需做两次,就可以与50个人保持联系。请记住,如果您要查找某人的个人资料,找出他们感兴趣的事物,并为他们提供有价值的东西。您不能为500人这样做。您最多只能容纳50人。一旦投入使用,也许您可​​以将其增加到100人。如果您花费更多时间,也许是25个人。这些中的任何一个都是可以跟进,与之重新建立关系,然后每月与之建立关系的好人。请记住,一直尝试增加价值。尝试对他们做一些有趣和有用的事情。

最终,根据双方之间的关系发展,也许您会打个电话,或者在附近的地方喝咖啡或类似的东西,并通过本质上使其更加个性化来增进这种关系。根据他们的反应随时判断。如果您给他们发送了一些有用的信息,并且他们回复了您,他们会说,“哦,那真的很棒。非常感谢你,”你会聊天,很棒。也许您愿意打个电话或喝咖啡。如果您给他们发送了一些有用的东西,然后在下个月给您发送了一些有用的东西,而他们却再也没有回应,也许是为了培养与他们的关系而将他们从您的50岁中删除。吸引其他人加入,因为他们显然对保持与您的关系不感兴趣。

而已。首先,不要失去联系。第二个提示,放松。可能发生的最坏情况是什么?很有可能,他们真的很高兴收到您的来信。第三技巧,使用Linked In快速重新连接,然后做一些增加价值的事情,并开始定期重复。本周就这样。下次见。

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

导航
113 分享
鸣叫 73
分享 21
分享 19