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如何与采购合作以赢得更多客户

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如何与采购合作以赢得更多客户

If you'将您的服务卖给公司甚至中型公司,您很有可能'会采购。

您可能需要提交建议书,参加正式招标程序,进入批准的供应商清单,或者只是让他们同意您的聘书。

您可能已经发现有时与客户的采购团队合作并不容易。

有时候,他们的唯一目标似乎是降低价格。或者让像您这样的小型供应商脱离困境。

在此播客中,我采访了采购专家Stephen Ashcroft。史蒂夫(Steve)与英国33家最大的私营公司和一些最大的公共部门组织的采购团队合作,以帮助他们改善购买方式。而且,他越来越多地与专业服务公司合作,以帮助他们改善与客户采购团队的关系。

史蒂夫在采访中分享了什么是采购 重点关注小型公司如何与大型竞争对手区分开来,以及与采购合作以确保您的最佳方法“stay in the game”.


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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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