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完美铅磁铁的7个特征

完美铅磁铁的7个特征

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完美铅磁铁的7个特征

T他几乎总是被问到有关电子邮件营销的第一个问题是“如何获得更多订阅者?”.

而要获得更具针对性的高价值电子邮件订户,最好的起点是“lead magnet”。某种报告,清单,模板,“swipe file”,视频或其他免费资源,这会激发您理想的客户注册您的常规电子邮件。

But what makes a good 铅磁铁? Watch the video to find out…
 

 

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欢迎回到另一个五分钟的营销技巧。在接下来的几周里,我将重点研究电子邮件营销,尤其是我通常被问到的关于电子邮件营销的第一个问题是,“如何获得更多电子邮件订阅者?”在接下来的五分钟的营销技巧中,我们将研究一些最佳实践,以使目标客户更加有针对性地成为您的电子邮件订阅者。第一个视频将讲述完美铅磁铁的七个特征。换句话说,这是您提供给人们订阅以获取电子邮件的一种激励。休息后见。

欢迎回来。如今,仅在您的网站上扔一张表格说注册我的时事通讯并期望您会吸引大量订户已不再足够。除非您已经很有名,并且您是汤姆·彼得斯(Tom Peters)或理查德·布兰森(Richard Branson)或类似的人。您唯一会签约的人就是已经是您的粉丝,已经爱您并且想要您将要生产的一切的人。您真正想要的是签约后可以与之建立关系的人,因此尚不知道您可以与之建立关系的人,以便他们确实爱您并且确实想向您购买。

做到这一点的一种好方法是获得某种激励。他们确实想要获得的领导者,报告,视频,清单,某种复制和粘贴模板,因此他们进行注册以获取它并同时获取您的电子邮件。现在,根据我对铅磁铁的经验,我发现真正有效的铅磁铁具有七个特征。我将一一陪伴您。

我希望不言而喻的第一个特点是,您的铅磁铁必须对您的理想客户具有真正的价值。我敢肯定,您经历过这种情况,您已经看过看起来非常不错的东西,下载了它,看了下来,并以为,“Uh …现在那不是我所期望的”而且对您来说并不是特别有价值。现在,在那种情况下,使用该磁铁的人可能已经获得了您的电子邮件地址,但是他们当然失去了您的信任,您也不想这样做。您希望您的领导者磁铁不仅可以帮助您获得某人的电子邮件地址,以便您可以跟进他们,还可以建立您的信誉和信任,并给他们一个真正的惊喜,因此他们期待着您的回音。您。

赋予实际价值意味着您的领导者磁铁需要解决理想客户所遇到的问题或帮助他们实现目标。快速给他们一些实际结果。我最好的铅磁铁一直是我的“21字电子邮件可为您带来更多客户”因为这确实可以帮助人们获得更多的电话和与潜在客户的会议。现在,如果您处于那些需要很长时间才能获得最终结果的领域中,那么您可以专注于中期结果,以便他们可以看到正确方向的变化,或者只要您为它们提供新的洞察力和新想法,以及关于他们的问题,挑战或目标的新观点,只要他们正在阅读并不断前进,“哦,是的,这对我来说似乎已经很清楚了,那太好了。”只要他们认为他们从中获得了价值,那么您就很好了。始终保持理智,用理想客户的例子检查您生产的任何铅磁体,以确保它们确实从中获得了价值。

您需要的第二件事,第二个特点是,在实际使用铅磁铁之前,该值必须对您的理想客户来说是显而易见的。当然,大多数会碰到您的领导者的人都会随随便便地浏览网络,查看社交媒体,或者是谷歌搜索。如果它们碰到了您的铅磁铁,则需要立即吸引他们的注意力,并将他们从他们要去拿铅磁铁的工作中转移开。对于他们而言,显而易见的是,如果他们不必阅读文本段落或多个项目符号等,其价值将是什么。理想情况下,仅从铅磁铁本身的名称来看,该值就很明显。这就是为什么我的铅磁铁名字很长的原因,“可以让您获得更多客户的21字电子邮件”。由此可见,它很短,易于使用,并且具有良好的最终结果,可以为您带来更多的客户。

第三件事是,您的铅磁铁(获得的价值)必须为您的理想客户解决最重要的问题。铅磁铁可能为您的理想客户解决了一个问题,但是如果是他们的第五大问题或第八名或他们的第十二优先级,那么当他们随便上网或四处寻找东西时,问题就不会消失了。如果不是他们一直在思考的事情,他们甚至都不会注意到您的铅磁铁,那么它就不会脱颖而出。它必须处理他们遇到的第一,第二,第三优先事项或问题。对他们来说,这确实是显而易见的。

第四,它需要为他们提供有关该问题或目标的新信息。如果有人下载了您的铅磁石,并且与他们在100个博客上看到的信息一样,那么您就必须成为一个伟大的领导者,更聪明,更努力地工作,这是所有的东西。如果他们在不被打动之前已经看过一百万遍,那就不会树立信誉,他们会感到失望。您需要您的铅磁铁是新事物。特别要注意的是,您可以编写铅磁铁的所有事情,因为这与您可以为客户解决的问题有关。做一些意想不到的事情,这是令人惊讶的,你做别人没有做的事情。

现在,如果您给客户的真正价值是帮助他们实现某种已被接受的智慧,这是众所周知的,那么他们只需要继续做下去,而现在并没有这样做,那么最好的方法就是做铅磁铁不只是告诉他们他们已经知道但他们没有做的事情,而是向他们展示他们现在可以实现他们知道应该做的事情,但现在还不知道。这是要给它一个不同的旋转,以使他们实际采取行动。确保您给他们的东西是他们从其他来源无法获得的。

第五,是您的铅磁铁需要建立您的信誉,而不是其他人的信誉。我的意思是,如果您使用案例研究或示例来证明您的观点,从而使铅磁铁具有更大的深度。确保您的案例研究和示例来自您的客户,以便阅读铅磁铁的人不仅会思考,“哦,好主意,” but also, “哦,他们做到了。他们实际上是在现实世界中做到的。因此,他们将成为一个很好的人,希望与之一起为我实现目标。”如果很明显您有个好主意,但是您只是在网上搜索并从其他人的网站复制并粘贴,并且其他人的示例是常用示例,那么对于您来说就不会建立那么多的信誉您正在使用自己的示例或客户的示例。

第六,根据要使用的客户端类型选择格式。磁铁的最常见格式是当您要签约很多人并且目标受众是浏览网络,查看社交媒体,进行搜索(可能来自Facebook或Google Ads,而你想要大量的在这种情况下,您可能会打断他们的工作,他们处于浏览模式,因此需要即时满足。它不能是84页的《战争与和平》原版书。它必须简短而有力,并能很快为他们提供价值。最好的选择是清单,它们是模板,它们是可以复制和粘贴的东西。我的21字电子邮件有点像是21字的复制和粘贴模板与后面的简短报告的混合体,该报告向您展示了如何使用它。他们可以从中获得价值并快速消费。

现在,另一方面,如果您要寻找的是少数真正高价值的公司客户,而您却找不到他们,因为他们正在浏览网络。您可能是直接写信给他们,或者是向他们介绍或推荐。然后,在这种情况下,要真正建立您与他们之间的信誉就需要更实质性的事情。现在,我们谈论的是更深入的报告,基准研究,甚至可能是您的书的复印本,但对于增强您的信誉来说,这是相当重要的。根据要使用的客户端类型选择使用的格式。

第七,您的铅磁铁需要从逻辑上引导与您更深入地互动。如果有人经过您的铅磁铁并为他们解决了一个问题,那么这个问题应该是他们整个旅程的第一步,而您就是可以在整个旅程中最好地帮助他们的人,无论是通过他们可以提供的产品从您那里购买商品,他们会更多地使用您的电子邮件和博客文章,或者他们可能会打电话给您,并讨论如何共同解决这些问题。理想情况下,您要解决的问题以及在铅磁铁中向他们展示的内容还可以使他们睁开眼睛,看到他们为实现最终目标,最终目标而需要做的其他事情。铅磁铁本身确实应该是他们旅程的第一步,其余的旅程就是他们与您一起做的事情。

好的,现在就这样。这些是理想或理想铅磁体的七个特征。现在,如果您是Momentum Club的会员,您会发现它们是因为它们是培训的一部分。我制作的大师班视频非常快地制作了铅磁铁。随之而来的是本工作簿。现在,如果您不是Momentum Club的成员,并且想要一份工作簿的副本,则可以在下面进行注册。它具有检查表,然后提供了一系列完整的详细说明,说明如何快速构建符合这些标准的铅磁体。您可以下载并继续进行。本周就这样。下周见,提供更多构建列表的技巧,使更多的理想客户成为电子邮件订阅者。回头见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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