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All the great marketing strategies, tactics and technologies in the world count for nothing if you don'无法完成您的营销。

在本周的视频中,我重点介绍了营销中一个被忽视的方面:如何每周计划活动。

做到这一点,您的营销将获得优先考虑,您将取得长足的进步。如果做错了,您将陷入成就不佳的恶性循环。

 
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这是Dan Ariely的视频的链接 您的日历如何弄乱了您的优先级.

总的来说,这是 完美营销周 系统我建议:

  1. 第1步:确保您完成了关键的营销项目和活动 在您的日历上 。如果您不这样做,它们将因紧急情况而被逐出,临时请求打电话,发送电子邮件以及其他需要立即执行的次要任务。在日历中计划重要项目可以确保它们的安全。
  2. 第2步:确保您将至少20%的时间(每周1天)用于营销和销售活动。花更少的钱,您将做得不足以推动业务增长。如果您是一家初创公司或希望快速成长,请将其提高到40%或更高。而且,如果您将自己的业务模式视为自己所在领域的权威或专家,并且获得比平均水平更高的费用,那么您将需要花费更多的时间在营销和思想领导上,以建立权威来每天赚取更多剩余时间。最后,如果您经营的是在线或其他人进行交付的杠杆业务,那么您将需要花费更多时间进行营销。
  3. 第3步:将一周的营销时间分配给整个星期,以便您至少有一大段时间专门用于营销,以便您可以“in flow”。我的偏好是每周半天,其余天每天一小时。理想的情况是早上进行市场营销,然后再让客户疲倦。
  4. 第4步:花费约20-30%的时间来加深与现有客户的关系,花费20-30%的时间来培养与潜在客户和前客户的关系,并花费40-50%的时间来产生潜在客户。通常,您将能够完成一项大型活动:撰写文章,参加社交活动或在小型活动中参加网络研讨会。在一周开始时花掉剩余的10%的时间,查看前一周的进展情况以及前一周的情况,然后计划下周的活动,并且至关重要的是, 将它们写到您的日历中并承诺执行.

录像笔录

你好是伊恩欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。这是小费五十一。我们和您一起经历了差不多五分钟的营销技巧,为庆祝这一点,此和第二十五分钟的五分钟营销技巧将涉及一个非常重要的领域,我认为它经常被忽略。 。这是关于完成您的营销。您可以拥有世界上所有出色的营销技术和策略以及在线技术,但是如果您从未设法完成任何营销或任何销售工作,那么您将不会获得任何结果。在本周的视频中,我将向您展示如何计划完美的营销周。耐克之后我见。

你好欢迎回来。我们将要讨论计划完美的营销周。规划至关重要。丹·阿里利(Dan Ariely)确实有一段可爱的视频,讲述了他所谓的日历暴政,因为当我们将东西放入日历时,它们就变得神圣不可侵犯。我们总是尽力做出我们在日历中做出的承诺。当大量临时性杂物出现,例如电子邮件,电话,某人突然闯入办公室时,您会遇到客户的紧急情况,然后将其他杂物放到一边,这些杂物不在您的日历中或只是在待办事项清单上。您日历中的内容将保留在该位置。问题在于,在大多数情况下,我们放在日历中的唯一内容是会议。会议可能不是很重要,但最终是神圣不可侵犯的。大型,重要的事情(例如撰写该文章,进行演示,进行重新设计以及与您的Web设计师合作),与特定时间无关的大型特定项目,因为它们没有在您的日历中。

解决方案是确保所有重要的营销活动,以及坦率地说,您想确保发生的其他活动都在日历中。即使您未与任何人见面,也请将该活动放在日历中,安排时间表,并确保进行该操作。事实上,它会出现在您的日历中,并且会不断提醒您,因为您将其打印出来,或者它是自己的Outlook或其他东西,这意味着您更有可能这样做。

知道我们将把事情放在日历中时,您应该花多少时间进行营销?我发现对大多数人都有效的一条经验法则是大约占您时间的20%,即一周的一天。我知道有些人花更多钱,有些人花更少钱。通常,在营销上花费较少时间的人们很难赢得足够的新业务。

如果您处于启动模式,或者正试图快速发展自己的业务,则可能要花更多的时间在营销上。您将有可用的时间,因为如果您处于启动模式,那么您还没有得到所有想要的客户。也许您最多有40%的时间用于营销。如果您从事的是权威业务,又是该领域的真正专家和领导者,那么您可能想花更多的时间在市场营销上,其中市场营销包括创建思想领导力材料,外出推广,公关,展示,在电视上。您在这里所做的是,您要在营销中投入更多时间,以便在您实际向客户收取费用的一周的剩余天数中获得更高的费用率,而这种等式对您来说真的很有效。您可能想在营销上花费更多时间的另一时间是您真正从事杠杆业务的地方。像我一样,您的大部分材料,您的东西都可以在线交付,或者如果您有其他人员为您交付,那么您可以将更多的时间用于营销。这是充分利用您的时间。

如果您发现您花不起20%的时间用于营销,则需要每周5天,4天半的时间计费。你有问题您的费用率有问题。那是不可持续的。您将陷入一个收费不高的恶性循环,因此您必须每周工作五天才能赚到所需的钱,这意味着您没有时间进行营销,这意味着您没有时间去做可以赚取更高费用率的营销活动,这意味着您不必每周工作五天就能获得所需的基本生活。您需要打破这种循环,要么只是在周末,晚上加倍努力,在一段时间内影响您的收入,但您需要完成营销工作以提高费用率,并获得进入一种更具可持续性的模式,即您将20%的时间用于营销。

您如何在一周中分配那20%的时间?大约一天。您可以一整天做,另一天做些细流。您可以将其平均分配。我发现最有效的方法是每周进行一天半的营销活动,其余四天中的每一天每天做一个小时。我发现,这样做的确非常好,原因有两个。一个是您有机会在半天的时间里积聚很多精力。我敢肯定,您之前看过它,在某处工作,只是进入,然后如果您被打扰而不得不离开去做其他事情,那么您将大部分时间都花在了热身上模式而不是做。如果您真的因为半天而进入流程,那是否…如果您正在写作,尝试发挥创意并进行演示,这尤其重要。如果您喜欢打电话,写电子邮件和类似的事情,它也适用。顺其自然,顺其自然地行之有效,因此请花半天时间做到这一点。我还喜欢在剩下的日子里每天花一个小时,因为这意味着我在每周的每一天都在做一些事情来发展自己的业务。这是一个很好的习惯。

无论您的时间如何,我总是建议您一开始就尝试进行营销。我说的原因是,当您开始查看电子邮件并处理来自客户的请求,处理紧急情况等时,您的大脑就会变得越来越疲惫。如果您尝试在一天结束时进行营销,那么您的大脑将太累而无法做好。尝试在早上进行市场营销。

最后,您在活动方面有何分歧?我建议您将营销时间的20%到30%用于向现有客户进行营销。当然,在剩下的三天(一周四天)中,您将与这些现有客户合作,因此由于您正在做的工作,您已经在建立关系并与他们保持联系。这百分之二十的时间…八个小时的百分之二十工作到一个半小时左右。这次与项目无关,但是它正在增强,因此,如果我在客户组织中获得更多的新关系,建立并加强与现有客户的关系,找到可以发送给他们的好东西和材料,也许把他们淘汰掉喝杯咖啡,询问他们的生意,社交生活等等,建立​​个人关系。那将变成重复业务。它会变成扩展业务,您可以在组织中的其他地方进行。它将转介给组织外的其他人。确保您花费至少一个半小时半的时间来扩展您的关系,建立和加强与现有客户的关系,而这与您与他们进行的工作无关。

然后,我建议您将20%到30%的时间(一个半小时半)花费在相同类型的活动,培育活动上,但要有发展前途。这些是您认识的人。您与之建立了刚起步的关系,但是他们尚未转变为客户,或者曾经是客户,但现在还不是,因此,当他们确实需要某个人时,您正在尝试恢复这种关系并为将来建立关系。同样的活动。通过向他们发送有用的材料,邀请他们参加有用的活动,向他们介绍有用的人,建立个人关系,喝咖啡,向他们提问,了解他们的生活来建立价值。一个半小时半的时间足以每周喝一杯有新意的咖啡,并发送几封电子邮件并打几个电话来与更多的人保持联系。

这样一来,您就有大约40%的时间花在了线索生成上。这些通常是您将要进行的大型项目。通常,您每周可以完成一项大任务。那可能是写一篇文章。它可能正在演示中。它可能正在提供演示文稿。可能要去参加社交活动。它可能正在举办网络研讨会。通常,在任何一周的半天中,您通常都可以完成一项大任务。如果您完成一项大任务,它将帮助您在获得更多潜在客户和培养潜在客户方面,然后在持续不断地培养客户方面取得真正的强劲进步。确保您将自己的时间用在过去一年左右的时间里,我一直在教您使用所有不同的工具和技术。

最后,您该怎么办。您已经按照一周中的天数,一周中的时间花费,不同活动上的时间花费了时间。您需要做的额外事情是,如果您加起来百分之二十到三十,也许是百分之四十到百分之五十,那么通常在任何给定的一周内,在那段营销时间内您将获得大约百分之五到百分之十的免费。花计划和审查。我总是建议每个星期开始时,坐下来,回顾一下前一周的工作。勾选这些任务。看看什么对您的营销明智,什么对您的营销明智,考虑到未来,然后计划您的一周。

我总是去一家咖啡店,坐下,这很愉快,喝一杯可爱的咖啡,计划我的一周。您最初只是使用纸质日记,然后最初使用纸质记事本,笔记本,然后将其传输到我的电子日历中。我正在考虑的所有这些事情,这是我一周的一项重要任务,是与现有客户和潜在客户保持联系。将这些内容放到您的日历中,回到开始时所说的内容,这样就可以计划好这些活动,并且不会因不可避免的紧急情况,客户的请求,电子邮件,打来的电话而把它们搁置一旁,您可以确保您的主要营销活动实际上已经完成。只有当您进行关键的营销活动时,您才能真正从中获得成果。

好的,这就是本周了。下周,有关完成更多营销工作的另一个提示。到时候那里见。

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 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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