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[播客] Brent Adamson挑战者客户

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[播客] Brent Adamson挑战者客户

T他是一个特别的播客。

部分原因是我的客人,CEB的Brent Adamson是这样一位专家和有趣的演讲者。

但也许更多是因为 这个话题很关键.

正如我在 为什么成为专家不会吸引您的客户,我们正处于一个时代,向我们的客户销售优质解决方案变得越来越困难。我们一次又一次拒绝了一项我们知道会带来巨大利益的服务,转而选择了更便宜的选择,否则客户只是没有前进就做任何事情。

这不仅仅是因为我们向客户进行营销和销售的方式; 这是因为他们的购买方式已经改变.

根据他在CEB的广泛研究,在本播客中,Brent分析了企业客户今天的购买方式。他强调了如果我们想在当今的新购买环境中以优质服务赢得客户,我们这样的服务提供商必须做什么。
 

布伦特(Brent)是CEB销售和营销业务的首席执行顾问,也是《挑战者销售》和《挑战者客户》的合著者。布伦特(Brent)拥有20多年的专业研究人员,老师和培训师经验,在销售,市场营销和客户服务方面为财富500强/全球1000强企业的高管人员在全球范围内进行了广泛的高管级别讨论,包括全球销售会议,主题演讲,董事会演讲和动手最佳实践研讨会。

你可以找出来 有关CEB的更多信息,请点击这里.

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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