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The “Propinquity Effect”麻省理工学院的研究人员莱昂·费斯汀格(Leon Festinger),斯坦利·沙彻特(Stanley Schachter)和库尔特·贝克(Kurt Back)于1950年首次观察到这种简单但功能强大的原理,这是一个奇特的名字。

的Effect tells you the most powerful factor in building friendship, liking and 相信 .

在本周的视频中,我将说明如何使用它作为崭新的权威来吸引观众的喜爱和信任。
 

 
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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个5分钟营销技巧。本周的技巧是关于“预感效应”,以及如何使用它来引起观众的喜爱和信任。休息后,我将简化术语并解释它是什么以及如何使用它。

嗨,欢迎回来!如果您想被视为权威,那么一个重要的组成部分就是您的听众,您正被视为权威的人们,实际上喜欢您并信任您,因为如果他们不喜欢您并信任您,那就是他们不太可能真正听您说并相信您的专业知识。

现在,除了我最近几周谈论的许多其他事情之外,实现这一目标的一种方法就是所谓的Propinquity效应。现在,Leon Festinger,Stanley Schachter和Kurt最早在1950年在麻省理工学院观察到了Propinquity效应,这就是所谓的Westgate研究。在这些研究中,他们基本上观察到了一个两层楼小公寓楼中的友谊模式。他们发现,确定谁成为朋友的最重要的事情与您是否有家庭,年龄,性别,感兴趣的内容无关,只是您的亲密程度,你和那个人住得有多近。人们与同一楼层的人成为朋友的可能性要比与不同楼层的人成为朋友的可能性更大。与多个楼层的人成为朋友的唯一的人是住在楼梯间旁边的人。

这是因为,如果您住在地板上,那么您很可能会与人互动,相遇并碰到同一层楼上的人。如果您住在楼梯间旁边,您可能会在楼梯上上下下遇到其他人。

此后,我们对其进行了更详细的研究,结果发现,关键的决定因素是与某人见面,与他们进行互动的频率和规律性,这比您可能会进行的任何互动或其他互动的深度更重要共同。实际上,您可能已经在自己的生活中看到了这一点!我们中的许多人与偶然地坐在学校旁边的人,或者碰巧在工作时在同一办公室工作的人,或者碰巧在大学时与他们共享一个公寓的人之间建立了牢固而持久的友谊。我们之间通常没有其他共同点,但是由于在这段时间里我们不断进行互动,所以我们建立了密切的友谊。实际上,您也可以在娱乐界看到它。在电视上,收入最高的艺人通常是经常通过电视进入我们客厅的人,那些定期进行节目表演的人,例如奥普拉,菲尔博士,朱迪法官,赛恩菲尔德,雷蒙德,以及所有这类节目。定期在电视上播放,每周播放一次,有时甚至是每天播放一次。我们会定期看到那个人,我们觉得我们知道我们认识他们,我们喜欢他们,并且我们实质上将他们视为朋友或家人。

现在,在建立权威方面,同样是事实。当然,正如我在之前的视频中介绍的那样,拥有与他人分享自己独特的内容和想法绝对至关重要。拥有独特的角色很重要。建立权威以使人们喜欢您并信任您的重要部分只是定期露面。与其撰写一份出色的报告,进行宣传,进行一次大型巡回演讲,然后再进行几年不做的事情,不如一直与人进行定期交流更为有效。可以是常规电子邮件,常规视频播放,常规播客,常规博客,常规网络研讨会等,只要您经常与观众进行互动即可。

言语效应意味着人们会喜欢你,并因此而信任你,这仅仅是因为互动的频率。所以当你在想“我如何被视为权威?”这是您必须考虑的关键因素之一。

“我要用什么?我将使用什么方法定期在目标受众面前展示?”我建议您先集中精力,如果您可以覆盖所有媒体并同时遍及所有地方,那将是很好的,但是对于我们大多数人来说,至少从一开始我们确实没有足够的带宽来做到这一点。重要的是集中精力于一种可以使我们定期在受众面前展示的方法。

我从电子邮件开始。一旦我收到电子邮件“sussed”,我继续使用这样的视频。可能是,一旦视频播放了一年左右,也许我也将继续播客。一旦您控制与人交流的第一或第二种媒体,就可以随时间添加媒体,但首先获得一种。站在人们面前,增加价值,定期说出有用的,有价值的话,人们就会越来越喜欢您。他们会更加信任您,这将建立您的权威。

下周见!

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 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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