用户

公认的建筑权威之路:入门

公认的建筑权威之路:入门

介绍

权威营销

公认的建筑权威之路:入门

T在我的心中(和我的经验),毫无疑问,被视为您所在领域的权威是诸如咨询师,教练,培训师和其他专业人士之类的专家业务人士赢得更多高薪客户而不必进行营销的最佳方式天才或将所有时间都花在销售上。

但是,当然,被视为权威比说起来容易做起来难。

新: 单击此处注册我的5天免费授权挑战。在短短5天内,您将了解它 被视为权威并建立 您的路线图 到那里。

去年下半年,我进行了一项调查,询问您在建筑授权领域最大的挑战是什么。有很多答案,然后我用来帮助我制定“权威突破计划”。但是总的来说,三大挑战远远领先于其他挑战:

  • 变得可见,并在要与其建立权限的目标客户端之前传达您的消息。
  • 在竞争激烈的市场中脱颖而出,与您的竞争对手脱颖而出。
  • 集中精力并找到必要的措施,以在一致的基础上进行必要的行动以建立权威。

所以我们来谈谈 知名度大问题 首先(我将在接下来的文章中返回其他主题)。

换句话说,如果您是该领域的真正专家,但您不是大公司的一员,并且尚未出版畅销书或已经有知名度,那么您如何获得理想的收入客户注意到您足够多,以使他们意识到您是专家?

好吧,第一步是 了解您理想的客户是谁,以及需要引起他们注意的地方。

听起来很明显,但是您不会相信会有多少人会误认为他们去的地方既方便又舒适,而不是去真正与理想客户建立联系的地方。

例子:我曾经认识一位顾问,他是大型制造公司市场营销和销售方面的领先专家,但是他试图通过参加许多小型企业所使用的本地企业网络早餐来促进业务发展。

他的朋友都告诉他这对他们有用,于是他买了“你永远不知道谁知道谁”线和遥远的希望,就是他在柴郡农村一个不敬虔的小时,在一家连锁酒店吃早餐时遇到的人,刚好会认识一家大型国际制造公司的营销主管。

而且,说实话,他也很舒服。总是有友好的面孔,友好的交谈。人们对他的专业知识印象深刻,并答应将他介绍给他们遇到的任何大企业营销人员。

没发生

他开玩笑地以为他在本地社交活动上遇到的人–虽然他们很可爱–有可能将他介绍给他想认识的人。但是替代方案似乎更加艰巨。

那个顾问是我,十年前,我发现了更好的与潜在客户联系的方法,并最终过渡到帮助像我这样的其他人做同样的事情。

我发现今天的在线营销重复了同样的问题。以大型企业为目标的顾问,为小型企业网站撰写访客博客文章。反之亦然:具有全球关注度的重大话题的专家试图向少数潜在客户发送电子邮件,与他们面对面交流。

现实主义是你最好的朋友

如果想让理想的客户看到,则需要知道他们闲逛的地方(无论是虚拟的还是实际的)。

最好的方法 是要问他们.

现在,如果您发现自己在想“但我对他们的了解不足”, 你有问题: 你不现实.

如果您对目标市场中的任何人都不了解,无法提出一些问题以使您走上正确的道路,那么如果您最终设法与他们建立联系,他们有什么机会与您合作?那么,您将有多少机会很好地理解它们及其问题,从而能够与之产生共鸣呢?

生物学中有一个概念叫做“相邻的可能”。这意味着,例如,在生命进化之前的原始汤中,甲烷,氨气,水和二氧化碳等基本化学物质很可能会结合在一起,从而使某些复杂的物质如甲醛。但是,即使所有基本要素都在那里,它们也不会立即激发出一种活泼,呼吸的生物。这是一个很大的飞跃。

But once you have formaldehyde, there are now more targets in 相邻的可能 and it can combine to make something more complex. Then more complex still. And eventually, you get what we have today.

在行销和曝光的情况下,您最有可能对自己的人显示“adjacent possible”。人们已从您当前的可见性圈中一步一步删除。

如果您一生都曾在IT组织中担任过高级职务,而现在已经转而担任高管教练,那么您认为与谁找到联系的可能性更大?高级IT行政人员,还是广告代理商或公共部门的主管?

而且,如果您能在他们面前传达您的信息,那么您的故事和例子最能引起谁的共鸣?

现在我知道,对于某些阅读此书的人来说,该信息可能会让您失望。

也许您一生都在一个领域工作,但对它感到无聊,并希望有所改变。或者,您正在寻找一个新的领域,即使它对您来说是全新的,也能为您带来极大的刺激。

我不排除您从一个领域跳到一个完全不同的新领域的巨大成功的可能性。之前已经完成了。但这是例外而不是规则。

完成后,通常是因为有一些通用线程在新领域中赢得了信誉。“我曾经是一名演员,现在我与需要提高口语能力和存在感的高级管理人员一起工作”, for example.

如果您确实想从自己的位置飞跃到全新的地方,那么最好计划一系列逐步实现的步骤。随时随地建立可见性和网络,而不是尝试从头开始迈向全新的领域。

这是我设置时所做的.

当我意识到,要找到一个足够接近我的大型制造公司的现成供应品,以致我不必出差旅行时,我就没有真正着眼于其他市场了。

我意识到,尽管我的咨询客户都是主要的国际制造商,但我学到的知识以及为他们所做的工作就是向他们销售和销售咨询服务。

我所接触的大量人员是顾问或前顾问,他们已转入教练或培训或类似职位。

因此,在媒体和高科技等激动人心且快速发展的本地部门工作时,看上去很吸引人,但现实是,我在那些领域的联系很少,没有相关经验可以向他们展示,而且我并没有真正说过他们的语言。我的“adjacent possible”是顾问和相关领域。

在下一篇文章中,我将向您展示一种方法,如果您确定要这么做的话,可以快速进入一个全新的领域。但是在您的某个地方走起来要容易得多“adjacent possible” –这就是我所做的。

And since you have contacts in your 邻近可能, you can ask them questions that will help you understand how to get more visible and how to stand out.

最好的方法是通过电话或面对面喝咖啡。告诉他们您正在寻求发布一些想法并分享成功的方法,并且正在寻找找到最佳发布方式以吸引像他们这样的人。

如果您与他们有任何关系(或者您可以从其他拥有介绍的人那里获得介绍),那么他们中的许多人将愿意给您10至15分钟的时间来回答一些问题。

让您的客户告诉您去哪里

首先问他们一个开放的问题,关于他们在何处获得新信息。他们可能会直接跳到您可以直接使用的东西,或者可能会提到您根本没有想过的东西。

接下来,询问他们访问哪些网站以及他们阅读的任何博客或新闻通讯。或他们订阅的任何播客或视频频道。

询问他们阅读过的任何印刷杂志或参加的活动,以获取与其角色相关的信息。以及他们定期使用哪些社交媒体。

向他们询问哪种类型的信息对他们最有用(例如案例研究,新研究)。最后问他们要寻找有关的新信息和新想法时面临的最大挑战(这是一个非常棘手的问题,因此在建立融洽关系之后再问吧)。

如果您能对这些问题得到六打或更多的答案,那么您将对这些人有更深刻的了解。

如果您已经有电子邮件列表,则可以发送简短调查以获取更多数据。或在Linkedin或Facebook或私人论坛上以小组形式发布调查(在小组所有者的允许下)。令人高兴的是,您不会以任何方式推销业务,因此该调查将被视为非威胁性的。

如果您确实选择了调查途径,那么我仍然会先进行个人访谈:您会获得更深入,更优质的信息,而个人风格也会增强您与被访者的关系。

知道理想的客户会去哪里获取他们所依赖的信息以及他们所寻找的信息种类,将为您节省大量的时间和精力。它可以让您采用80:20的方式制作那种可以使您的观众站起来并引起注意的材料,并将其放在最有可能看到的地方。

当然,您可能无法直接跳入他们提到的所有渠道中与他们交流。如果《哈佛商业评论》是他们的首选印刷杂志,那么您将不会很快就发表一篇文章。

但这是您可以努力实现的目标。他们的其他信息资源(例如博客,播客和社交媒体)将为您提供更直接的拍摄机会。

因此,现在,我希望您开始采取行动,为您可以看到的最佳地点建立这张照片“adjacent possible” clients.

并且,一旦您知道其中的一些媒体,请确保自己查看它们。您不会期望在从未读过的博客或杂志上发表文章,也不会期望出现在您不听的播客中。因此,现在就开始建立您的熟悉程度。

并查看我的下一篇文章,这是对撰稿人和研究专家Chris Laub的采访,我们将深入其中 如何研究理想的客户以获得真正的见解 了解他们是谁以及将使他们购买什么。

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 
下一步: 免费注册 5天权限挑战在这里。在短短5天内,您将了解它 被视为权威并建立 您的路线图 到那里。

评论

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

导航
676 分享
鸣叫547
分享10
分享119