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领英 提示:Linkedin的真正秘密

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 伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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领英 提示:Linkedin的真正秘密

 领英 提示:Linkedin的真正秘密我昨天为Momentum Club成员举办了一个网络研讨会,重点讨论了用Linkedin赢得客户的实用策略。

I如果您想访问该录音(以及Momentum Club中的所有其他资源),可以通过以下方式进行试用: 点击这里.

这是总结 领英 提示 我们涵盖了:

策略1.获得以客户为中心的个人资料

尽管我不相信许多客户会在Linkedin上积极寻找潜在的服务提供商–如果您以其他方式与您联系或与您会面,他们几乎总是会在这里签到您。

因此,拥有一个良好的linkedin资料至关重要。

大多数人犯的错误是,他们将Linkedin视为在线简历。他们专注于自己的工作,他们的成就以及多年来所承担的责任。

虽然这可能是准雇主感兴趣的事情–这对潜在客户没有任何价值。

我最好的linkedin个人资料提示很简单:使个人资料客户集中。

以客户为中心的个人资料将突出显示您与谁一起工作以及如何为他们提供帮助。它应该更像是在社交活动中自我介绍的方式,而不是简历。

您希望潜在的高级客户阅读并思考“这个家伙可以帮助我们–我想我们可以和他一起工作”.

因此,请专注于客户与您合作的收益–并可能还包含其中的一些推荐类型引用。

2.广泛联系,但有目的

当我刚开始在Linkedin上工作时,我遵循的建议是仅与我认识的人保持联系。

事后看来,这是一个错误。

领英 可以成为建立新关系的好方法–不只是与您已经认识的人保持联系。

现在,我并不是说要与所有人建立联系。但是,如果您有机会与可能认识您的潜在客户的人建立联系–然后拿走以此为契机开始与他们建立关系。连接并进行对话后,向他们发送消息。

毕竟,如果您参加了面对面的社交活动,您将不会花费所有时间与您已经认识的人交谈。

3.使用Linkedin加速您的推荐

这些年来我提供的所有Linkedin提示中–毫无疑问,这是获得新客户最有力的手段。

推荐几乎是您可以用来吸引更多客户的最有效策略。问题是,我们通常不知道我们认识的人与谁有联系。因此,我们最终提出了模糊的转介要求“any small business” or “senior executives”很少能实现。

但是,请想象一下,如果我们知道我们的联系人知道谁并且能够特别向那些对我们来说是最大客户的人进行推荐,那么我们的推荐请求将有多么强大。

好吧,有了Linkedin,这就是您可以做的。

您可以先了解自己熟悉的人的人脉。您有信心的人会给您强烈的建议。

如果您发现想要介绍的人,然后给您的联系人打个电话或电子邮件(最好是打个电话),然后轻轻地请他们介绍您。

或者您可以先做一个“Advanced Search”在Linkedin上寻找合适的职位,合适的地理位置,适合您的理想行业的人。或通过高级Linkedin订阅,以适当的资历水平从事适当的业务。

当搜索功能返回符合这些条件的人员列表时,选择仅查看二阶联系(即直接联系人的联系),该列表将告诉您与您联系的人员的姓名。

如果您对它们足够了解,则可以像以前一样进行。给他们打个电话,然后轻轻地要求介绍或推荐。

使用Linkedin赢得客户最成功的人正在使用这种策略。但是,您需要确保与所有认识的人联系在一起,他们认识自己可能与潜在客户联系在一起的所有人员。

4.使用组(和您的主磁铁)将冷触点变成热触点

一种行之有效的鲜为人知的策略是利用Linkedin的功能,即使您没有连接,该功能也可以将直接消息发送给您在同一组中的人。

这意味着,如果您加入了潜在客户已加入的组(即使他们不在讨论中),则可以向他们发送消息。

现在,您必须对此小心。试图将您自己或您的服务卖给他们的未经请求的消息是垃圾邮件。在Linkedin上感觉更糟,因为它是一种非常亲密的媒介,消息主要存在于同意彼此联系的人们之间。

但是,如果您使用该消息为他们提供有价值的东西(您的铅磁铁),那么它将冷的联系转变为收件人会赞赏的交流。

我最近使用此策略进行了一次测试活动,超过20%的发送消息的人提供了我的《无痛营销蓝图》副本,或者关闭并直接下载了该消息,或者给我发了一条消息以感谢我并要求复制副本。

如果您了解直接邮件和电子邮件营销中的响应率,那么您会知道20%的数量比您通常获得的数量级高。

但这只有在您提供有价值的东西而不是推销时才有效。

将这些Linkedin提示付诸实践

这些是我发现通过Linkedin与潜在客户建立联系的最有效的简单直接策略。

如果您想了解更多有关这些内容以及其他获得客户好评的高性能策略的详细信息,则可以考虑使用Momentum Club进行的$ 1试用。您将立即访问Linkedin网络研讨会录像,以及我所有的核心营销培训,其中介绍了如何获得客户的最佳方法。

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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