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LinkedIn提示:LinkedIn的真正秘密

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LinkedIn提示:LinkedIn的真正秘密

LinkedIn提示:LinkedIn的真正秘密我昨天跑了一位网络研讨会,担任动量俱乐部的成员,专注于赢得Linkedin客户的实际策略。

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这是一个摘要 LinkedIn提示 we covered:

策略1.让自己一个客户集中的简介

虽然我不相信很多客户积极搜索LinkedIn潜在服务提供商–如果以其他方式联系,他们几乎总是在与您联系之前会在那里检查一下。

所以有一个好的linkedin个人资料非常重要。

大多数人的错误是他们像在线简历一样对待LinkedIn。他们专注于他们的工作,他们的成就,他们多年来拥有的职责。

虽然这可能是潜在雇主的一种东西–它对潜在客户没有任何价值。

我最好的LinkedIn个人资料提示很简单:使您的个人资料客户端聚焦。

客户专注的配置文件将突出您与您的工作以及您如何帮助他们的工作。它应该更像是您在网络事件中介绍自己的方式而不是简历。

您希望潜在的高级客户阅读并思考“这家伙可以帮助我们–我认为我们可以与他合作”.

所以专注于您的客户从与您合作的内容–并且可能包括来自它们的一些推荐类型引用。

2.广泛连接,但有目的

当我第一次开始LinkedIn时,我遵循恰及只与我已经知道的人联系。

随着后视,这是一个错误。

LinkedIn可以是启动新关系的好方法–不只是用你已经知道的人维持他们。

现在我没有说和每个人都说。但如果您有机会与可能为您了解潜在客户的人联系–然后接受它。使用它作为开始与他们建立关系的机会。连接后发送给它们并进行对话后发送消息。

毕竟,如果你去面对面的网络活动,你就不会花整个时间与你已经知道的人交谈。

3.使用LinkedIn触发到您的推荐

我多年来一直给出的所有LinkedIn提示–毫无疑问,这是让新客户最强大的。

推荐几乎是最强大的策略,可以获得更多的客户。麻烦是,我们通常不知道我们所知道的人是谁。所以我们最终会对推荐的含糊不清的要求结束“any small business” or “senior executives”很少有解。

但是,如果我们知道我们的联系人知道并能够专门向我们那些伟大的客户提出推荐,我们将如何强大我们的转介请求是多么强大。

嗯,与LinkedIn那是你能做的。

您可以通过查看您了解的人的连接来开始。你觉得有信心的人会给你一个强有力的建议。

如果您发现您想要介绍的人,请联系您的电话或电子邮件(但最好是呼叫),轻轻要求他们向您介绍一下。

或者你可以通过做一个“Advanced Search”在LinkedIn上寻找理想的行业部门的人,有适当的职称,并在合适的地理上。或者以优质的LinkedIn认购订阅,在适合权的资历水平方面工作。

当搜索函数返回满足这些条件的人员列表时,选择仅查看2nd订单连接(即您的直接联系人的连接),列表将告诉您连接您的人的名称。

如果你知道他们足够好,你可以像以前一样继续。给他们一个电话,轻轻地要求介绍或推荐。

这种策略不仅仅是任何其他的,是使用LinkedIn赢得客户的最多成功的人使用的人。但是你需要确保你与所有你知道自己都有可能与你的潜在客户有关的人连接。

4.使用组(和您的铅磁铁)将冷触点变为温暖

一个令人难以置信的策略是非常有效的是利用LinkedIn的特征,允许您向您在同一组中的人发送直接邮件,即使您没有连接。

这意味着如果您加入组,即您的潜在客户端已加入(即使它们在暗示中没有活动状态),您也可以将其发送消息。

现在你必须小心这个。试图销售自己或您的服务的未经请求的消息是垃圾邮件。在LinkedIn上,它感觉更糟糕,因为它是一种私密媒体,其中媒介主要是在同意彼此联系的人之间。

但是,如果您使用该消息来提供有价值的东西(您的铅磁铁),那么它将冷冻接触到收件人将为附加的通信。

我最近使用这个策略和20%的人来运行一个测试活动,超过20%的人发送消息,以提供我的痛苦营销蓝图的副本要么直接下车,或者给我发消息回来谢谢,请致谢并要求副本。

如果您了解直接邮件和电子邮件营销中的回复率,您将知道20%的数量级比通常获得的数量级。

但它只有效,如果你有价值提供的东西,而不是销售音调。

将这些链接丛中提示进入行动

这些是我发现的简单直接策略,可以通过LinkedIn与高潜在客户联系。

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鸣叫
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发布时间: 2021-05-08 04:22:52

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