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福彩22选5的真正秘密

福彩22选5的真正秘密

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福彩22选5的真正秘密

There'提供了大量有关福彩22选5技能的出色培训。

打造引人注目的“elevator pitch”,学习如何分组讨论,进行对话,寻求推荐。

所有的好东西。但是从某种意义上讲,都是非常战术的。就个人而言,我发现还有更强大的原则,对您赢得客户的成功有巨大的影响。大多数福彩22选5人员倾向于忽略的原则。

正确制定这些原则,即使您是福彩22选5新手,也会做得很好。弄错它们,没有什么技能可以拯救您。

原则1:福彩22选5与事件无关

商会活动,BNI,专业协会活动:各有千秋。不可否认,有些人从他们那里获得了很好的线索和业务。

但是问自己这个问题: 您最好的推荐客户来自哪里?

对我而言,最近最好的推荐来自前同事,前客户,我在某个协会认识的联系人以及几个常规的订阅者/读者。

我敢打赌,您的推荐来自相似的来源。

如果是这样,那就意味着 您最重要的社交活动不在活动中;这是您与前同事,前客户和其他拥有良好联系的联系人建立的福彩22选5.

实际上,您不应该从事件的角度来考虑福彩22选5。您应该将福彩22选5视为您要做的事情 每时每刻您所有的最佳联系方式每当你遇到新朋友.

关键动作: 考虑如何改善与联络人的人脉关系 正式活动。并记住将与新人的任何互动都视为福彩22选5。

原则2:建立福彩22选5不是要开会“like minded people”

我收到的约一半的社交活动邀请似乎都集中在如何成为一个很好的见面机会上“like minded people”.

同样,许多人建议仅在Linkedin上与他们已经认识的人建立联系

但是我的直觉是结识与我不同而不是相同的人。我想与无法结识的有趣新朋友在线交流,而不仅仅是我已经认识的新朋友。

事实证明,我的直觉是好的:最好的福彩22选5是多样化的。

当马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)研究通过福彩22选5寻求新工作的人时,他发现最大最好的新机会不是来自他们认识的人,而是来自他们拥有的人“薄弱的联系”用。他们认识的人,但很少见面;处于福彩22选5外围的人们。

当您考虑它时,这很有意义。像您一样非常了解的人,在同一圈子里闲逛,阅读相同的报纸;他们可以访问与您相同的信息。因此,他们不太可能为您带来许多您找不到的新机会。

但是,位于福彩22选5外围的人们在不同的圈子中移动并且认识与您不同的人,就可以访问您无法访问的信息和机会。因此,他们更有可能为您带来新事物。

同样,罗恩·伯特(Ron Burt)指出,迄今为止,职业成功最重要的预测因素是您的人脉和 您在不同福彩22选5之间进行经纪的能力“clusters” 在那个多样化的福彩22选5中。

当然,我们的自然倾向是吸引其他与我们相似的人。拥有我们共同的观点和信念的人,以及我们发现相处融洽而不是挑战的人。

在线上尤其如此,我们遭受了Eli Pariser所说的“滤泡效果“。在网上很容易避免或过滤掉我们发现有挑战性的人,结果我们最终主要与非常相似的人进行互动,很少听到任何新的或不同意见。

问问自己这个问题:您是否是白人,中产阶级,中年男人(或年轻的黑人大学学历女性或其他)?您的联络人中绝大多数还是白人,中产阶级,中年男人吗?

如果是这样,您就遇到了问题。您将无法通过福彩22选5访问足够的新信息,想法和机会。

关键动作: 使您的福彩22选5更具多样性。在您和自己有很大不同的人的情况下,积极加入离线和在线小组。如果您是管理顾问,请确保您要参加的下一个社交活动是针对在线创业公司或绿色企业的。

您可能会感到不舒服。您可能会受到那里某些人的挑战,并且不同意他们的观点。但是,您还将形成有价值的关系,这将使您的福彩22选5更加强大。

原则3:福彩22选5与您的生活方式无关‘network' –这跟你如何跟进有关

几乎所有有关福彩22选5的培训都侧重于初次见人时的工作。

您如何自我介绍。您的名片应为什么样。如何进行对话。如何结束对话并转移到其他人。如何发现谁愿意与您见面。如何描述如何使人们感兴趣。甚至如何正确握手。

我认为,这些都不重要。

我遇到了一些顾问,他们通过说出自我介绍而明显犯了主要罪“I'm a consultant”而不是告诉我与他们一起工作的人以及他们给他们带来的好处,或者使用一些活泼而令人难忘的流行语。

我遇到了一些人,他们努力地进行了2分钟的交谈,有些人穿着得像在黑暗中起床,有些人的名片看起来像是手忙脚乱。

我最终与他们所有人做生意。

因为他们跟进了。

他们保持联系。他们向人们介绍了我。他们向我发送了一些我认为可能对电子邮件感兴趣的内容。

同时,大多数完善了电梯音高和提问技巧的人以及您在培训课程中学到的所有聪明东西都给人留下了深刻的第一印象。但是他们从未超越,因为他们从未跟进。

初次见面时,我们很少与人打交道。所有“给人留下深刻的第一印象”如果您不与人保持联系并与人建立关系,那么世界上的生活就无济于事。

关键动作: 使您的跟进系统化。写下您将如何跟进新的联系人,并每次都遵循该过程。将人们的详细信息存储起来,以便您记住他们并定期对其进行审查,以推动您的后续流程。

说得通?

希望如此。事后看来,这种事情似乎很明显,但我们很少这样做。

取而代之的是,我们将福彩22选5仅限于官方活动,并在其他任何地方关闭。我们与非常相像的人闲逛,很少与新认识的人保持一致。

但是,如果您可以遵循我分享的三个简单原则,那么您将领先于游戏,与没有遵循这些原则的最熟练的福彩22选5相比,您的福彩22选5可以带来更多的价值。

快乐的福彩22选5:)

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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