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网络的真正秘密

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网络的真正秘密

T这是网络化技能的大量良好培训。

制作一个引人注目的人“elevator pitch”,学习如何闯入团体,保持对话,要求推荐。

All good stuff. But in a way, all very tactical. Personally I'发现有更强大的原则制作了 huge difference to your success at winning clients. Principles that most networkers tend to ignore.

让这些原则右转,即使您是一个网络新手,你也会做得好。让他们错了,没有技能会拯救你。

原则#1:网络不是关于事件

商会活动,BNI,专业协会活动:都有他们的位置。否否认有些人从他们那里获得良好的领导和业务。

但问自己这个问题: 您最好的推荐客户来自哪里?

对我来说,我最近的最新推荐来自前客户,一个我在协会的联系人,以及几个常规用户/读者的联系人。

我打赌你的推荐来自类似的来源。

如果是这种情况,这意味着 您最重要的网络不是活动;这是您与您的前同事,您的前客户和其他连接联系的联系方式进行网络.

事实上,您不应该在事件方面考虑网络。你应该认为网络是你所做的 每时每刻所有最好的联系人每当你结识新朋友.

关键行动: 考虑如何通过联系基础提高网络的方式 外部 正式活动。并记得对新人作为网络进行治疗的任何互动。

原则#2:网络不是会议“like minded people”

关于网络事件的邀请函大约一半,我似乎专注于它将是如何实现的好机会“like minded people”.

同样,许多人只意识到与他们已经知道的人的联系方式

但我的直觉是迎接与我不同的人,不一样。我想在线连接有趣的新人,我无法面对面迎接,而不仅仅是我已经见过的同样。

事实证明我的直觉很好:最好的网络是多元化的网络。

当Mark Granovetter学习通过他们的网络寻求新工作的人时,他发现最多和最佳的新机会不是他们所知道的人,而是他们所拥有的人 “弱领带”和。他们知道的人,但甚少只能遇到;他们网络的外边缘的人。

当你想到它时,它是有道理的。人们你很了解那些就像你一样,闲逛在同一个圈子里,阅读同样的报纸;他们可以访问您的相同信息。所以他们不太可能能够为你带来许多你无法找到的新机会。

但是,在不同圈子中移动的网络外边缘的人,并知道不同的人,可以访问您无法访问的信息和机会。所以他们更有可能为你带来新事物。

同样,Ron Burt表明,到目前为止,职业成功的最重要预测因子是您的网络的多样性 您在不同网络之间经纪人的能力“clusters” 在这方面不同的网络。

当然,我们的自然倾向是倾向于与我们相似的人。分享我们的展望和信仰的人以及我们发现容易与挑战相处的人。

这尤其如此在线,我们遭受Eli Pariser呼叫的“过滤泡沫效果“。在线它很容易避免或过滤出人们发现我们发现挑战,我们最终主要与自己非常相似的人互动,并且很少听到任何新的或异议的意见。

问问自己这个问题:如果你是一个白色,中产阶级,中产阶级男子(或一名年轻的黑人大学教育的女人或其他);绝大多数你的联系人白色,中产阶级,中产妇也是如此?

如果是这样,你有一个问题。您将无法通过网络访问足够的新信息,想法和机会。

关键行动: 在您的网络中获得更多多样性。脱机和在线积极加入小组,在那里对自己有不同的人。如果您是管理顾问,请确保您去的下一个网络活动适用于在线启动或绿色业务。

你可能会感到不舒服。您可能受到某些人的挑战,并不同意观点。但是,您还将形成有价值的关系,使您的网络更加强大。

原则#3:网络不是如何你的‘network' –这是关于你的跟进

几乎所有关于网络的培训都集中在你第一次见到人时所做的事情。

你是如何介绍自己的。你的名片应该是什么样的。如何持有对话。如何结束对话并转向其他人。如何发现有兴趣与您见面的人。如何描述你做了什么让人们感兴趣。甚至如何正确握手。

在我看来,这一点都不是这么重要。

我遇到了顾问,他通过说:介绍了介绍自己的明显红衣主教罪“I'm a consultant”而不是告诉我他们谁在一起,他们带来了他们带来的好处,也不告诉他们的利益或使用一些不可记录和难忘的乘法。

我遇到了努力努力举行2分钟的人的人,其他人穿着像他们在黑暗中起身,其他人的名片看起来像它是手工潦草的。

而且我最终与他们所有人做生意。

因为他们跟进了。

他们保持联系。他们向我介绍了我。他们寄给我他们认为我可能会对电子邮件感兴趣的东西。

与此同时,大多数人都完善了他们的电梯播放和质疑技术以及您在培训课程上学到的所有聪明的事物都会成为了一个很好的第一印象。但他们从来没有过去,因为他们从未跟进过。

当我们第一次见到他们时,我们很少与人做生意。所有“留下伟大的第一印象”如果你不与人们保持联系并培养你与他们的关系,那么在世界上没有帮助。

关键行动: 让你的后续系统系统。写下您将如何跟进您的新联系人,您每次都会遵循该过程。在您记住它们并定期审查它们以推动后续过程时,将人们的详细信息存储在一起。

有道理?

希望如此。这是一种似乎明显与后视动似乎显而易见的东西,但我们很少做。

相反,我们将我们的网络限制为官方事件并在其他任何地方关闭。我们与那些远远不如自己的人闲逛,我们很少跟进我们遇到的新人。

但是,如果你可以遵循我分享的三个简单原则,你将在游戏前方,从你的网络上获得更多的价值,而不是最熟练的网络,谁不遵循它们。

快乐的网络:)

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注释

伊恩布罗迪

伊恩布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩布罗迪教授顾问,教练和其他专业人士吸引和赢得他们需要的客户"基于价值的营销" - 围绕提供价值的营销方法,通过您的营销展示您的能力和收入信任。

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发布时间: 2021-05-10 03:46:10

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