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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

如何使用优惠获得更多推荐

推荐优惠我发现客户在尝试获得更多推荐时面临的最大挑战之一是,他们的推荐人(他们要求将他们介绍给某人的人)难以使介绍对潜在客户有吸引力。

F或举例来说,假设您是一名职业律师,并且您已经请一位会计师向您介绍您所在地区的小型制造企业。或者,也许您很聪明,并使用Linkedin来命名您知道他认识的某些特定人员和组织。

他将如何使介绍对潜在客户具有吸引力?可能是他们目前对您的服务没有特定需求。即使他们做到了,会计师也可能不知道。因此,尽管像会计师这样的受信任合作伙伴的推荐和介绍提议更容易被成功取代–它似乎仍然没有吸引力。

这也可能使会计师感到尴尬或不舒服。可能感觉有点像他只是在为您出售而对他的客户没有任何实际好处。

当然,现在,您将通过向您的客户展示什么样的巨大资源来尝试激发您的推荐合作伙伴。当然,您将“courting”该推荐合作伙伴可以随时为您提供建议。

但是,仍然必须与客户进行一对一的对话。因此,也许他会等到客户心情愉快为止。或者直到相关主题出现为止。或许….

但是,如果会计师可以代表您向客户提供服务呢?对他们来说有价值的东西,而不必依赖他们的即时需求。

这可能是您针对制造商需要了解的有关雇佣法的关键事实准备的报告。也许您的公司受邀参加每月一次的研讨会和问答环节,而这会影响到影响小公司的新法规。也许某种相关的清单或电子表格工具。

这样就没有尴尬或困难了。

会计师会感觉到他们正在为客户增加直接和直接的价值。他们不只是建议与您开会, 威力 为客户带来价值。他们马上就给。

客户会更愿意与您会面,并更有信心您将成为有用的资源。

整体情况发生了变化,转介伙伴帮了您的忙–对他们自己和客户的青睐。

因此,会计不仅会在适当的时候和客户心情良好时向您推荐。由于您的报价为他的客户增加了价值,因此他会推荐您 只要他能 要得到“brownie points”跟他们。他将积极寻找机会提出建议并提高自己的关系状况。

那么,您的推荐合作伙伴可以提供哪些资源?

如果没有,请立即开始研究。

PS有关此策略的更多详细信息,请查看Steve Gordon的出色著作 不可阻挡的推荐.

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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