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福彩22选5人:您’必须有一个系统

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 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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战略

福彩22选5人:您’必须有一个系统

福彩22选5合作伙伴众所周知,福彩22选5可以成为新客户最强大和最有利可图的来源。然而,我们大多数人发现,我们只是没有产生足够高质量的福彩22选5来实现我们的业务增长目标。

W这是帽子的问题吗?我们是否认为转介是一种有效的业务开发方法是错误的?还是执行问题–我们只是没有以正确的方式进行处理?

对于大多数专业人士而言,两者都有。

尽管所有证据都表明,我们的客户依赖福彩22选5作为新供应商最可信赖的信息来源;我们必须记住,并非所有引荐都是相同的。

不幸的是,某些福彩22选5可能比随机的冷电话好一点。您会得到某人的姓名和名称,该人可能需要或可能不需要我们的服务,可能或可能无法负担我们的服务,并且可能会或可能不会将福彩22选5人视为可靠和可信赖的来源。

因此,这是我们作为专业人士与客户和合作伙伴合作以交付 质量 –不仅仅是数量–福彩22选5,这将对我们在他们那里的成功产生重大影响。

福彩22选5工作吗?

“同事福彩22选5” and “其他服务提供商的福彩22选5”在2009 RainToday.com基准测试研究中,专业服务的购买者使用“#1”和“#2”方法来识别和了解有关提供商的更多信息“How Clients Buy”.

由于专业服务的复杂性和无形性,买家寻求帮助以评估两个关键的选择标准:

  • “提供者可以做这项工作吗?”, and
  • “我可以和他们一起工作吗?”

他们从与提供者的个人互动(在研讨会,演示和销售会议上)以及他们认识和信任的人的经验中获取线索。

并且尽管在线流行率越来越高“relationships”,他们寻求建议的人员是与他们紧密合作的同事和其他服务提供商。换句话说:尊重他们判断力的人。

对于不频繁或“distress”由于迫切或意外需求(例如许多法律和咨询服务)而购买的产品,对可信赖的第三方的依赖甚至更大。

买方不会投资与他们不知道自己将永远不需要的服务提供商建立联系。因此,他们反而严重依赖经验丰富的信任者的意见。

那么福彩22选5工作吗?答案是巨大的“Yes”–如果正确完成。

您已经拥有一个系统

在他的经典作品中 创造造雨者 ,福特·哈丁(Ford Harding)强调,尽管成功的业务开发人员在背景,个性,风格和方法方面都非常多样化-他们都共享一个共同的因素:<u>they all have a “system”用于产生业务</u>.

That 系统 may be hugely different between Rainmakers, with one relying on networking, another on cold calling, another on writing and speaking.

但是所有成功的Rainmakers都开发了一种方法<u>worked for them</u>他们可以重复有效地雇用他们,而不必从头开始思考该怎么做。

在需要时,他们能够“switch on” their 系统 and carry out the steps which would bring them more business.

相反,效率较低的业务开发人员要么试图“wing it”,或者不得不花费大量时间重新设计系统-收集联系方式,编写脚本,确定网络会议或撰写文章-机会就此丧失了。

It's the same with 转介 . Although we all know how powerful 转介 can be, how many of us take a 系统atic approach to generating them?

我的经验并不多。

如果没有详尽的分析和计划如何实现投资回报,专业公司就不会梦想将营销预算和非计费时间投入到广告,演讲活动,研讨会,网站开发或思想领导上。

良好的营销计划会为每种方法确定目标客户,完善公司的定位并指定要使用的消息传递。

他们确定每个领域的明确目标,以及实现这些目标所需的活动顺序和关键的成功因素。他们会仔细分配非计费时间和预算给每个活动,以使总收益最大化。

然而,当涉及福彩22选5时(可能是所有方法中最强大的方法),大多数公司只是将其留给了机会。

充其量,他们鼓励并提醒合作伙伴“ask for 转介 ”。但没有考虑要问哪些客户,如何问,要什么,如何“earn”在最坏的情况下,根本就不会提到转介。

这些公司希望他们的良好工作能够带来积极的口碑和自发的福彩22选5。不幸的是,美国TARP的研究强调,转介根本不会自发发生。

涉及不满时:

  • 不满意的客户平均会与其他12个人分享他们的糟糕经历(在我的情况下, John Lewis糟糕的客户服务,我通过此博客与数千人分享)
  • 这12个人中的每一个都会依次提及其他6个人。

不幸的是,当涉及到满意的客户时:

  • 一个快乐的客户将只与几个朋友分享他们的经验;
  • 这些朋友不会记住很多东西,也不会与任何人分享这些信息。

从本质上讲,无需服务提供商的进一步积极工作,“word of mouth”最后是一些满意的客户的朋友和同事。

因此,希望从福彩22选5中获得更多收益的专业人士及其公司 需要认真 在他们的方法。

他们需要制定并实施一项计划,以主动解决所有影响收到福彩22选5的数量和质量的关键因素。

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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