一些专业人员似乎总是在正确的时间在正确的位置赢得新客户。

T嘿，当他们真的需要帮助时，正好打电话给潜在客户。或者他们在决策的早期阶段就遇到了他们。否则，客户会记住自己的脸，并在需要就最终变成项目的问题进行交谈时首先打电话给他们。

运气？

很有可能不会。

需求驱动了很多专业服务。客户只有在有真正迫切的需求时才购买它们（不同于奢侈品，在奢侈品中，即使没有很深的潜在需求，也可以说服潜在客户他们想要一些东西）。

如今，即使在时机上有酌处权，客户也越来越抵制卖方的努力。“push”他们的服务。如果他们觉得时间合适，他们习惯于按自己的条件购买。

因此，可以说，销售专业服务的秘诀在于时机。

如果您可以在合适的时间与潜在客户互动–那么您就可以赢得比赛了。

但是你到底是怎么知道的– and from “outside” –什么时候合适？

这里有一些想法可以帮助您成为“在正确的时间，正确的地方”:

1.提前发现需求

有时甚至在客户意识到自己有需求之前，就可能发现新出现的需求。有时有外部迹象表明“即将发生的事情”这使专业人士知道何时需要与潜在客户联系，何时他们需要您。

例如，对于人力资源顾问而言，宣布合并或收购通常预示着几个月的时间，相关公司将需要人力资源支持来解决问题。“fallout”。相反，当宣布合并时，对于M来说通常为时已晚&介入专家–他们会在公开宣布之前被录用。

2.容易找到

什么时候需要客户偷偷摸摸（很多情况就是这样）“distress purchases”例如破产服务或诉讼），他们不会提前投入时间与潜在的服务提供商建立关系。相反，他们等到需求触及他们之后，再开始（迅速）环顾四周。

精明的专业人员知道他们的客户在哪里寻求帮助。对于大多数客户而言，这不是黄页。它是google，是来自受信任来源的引荐。

找出那些可信赖的来源是针对高潜力客户的，与他们建立关系以展示自己的能力，并使他们喜欢并信任你–而且您正在顺利地获得大部分推荐。

并且，当然，请确保您在Google上针对客户在需要时搜索的关键字的排名很高。

3.养育关系

在很多情况下，尽管我们不清楚确切的需求何时会成为潜在客户–我们确实知道哪种类型的客户最可能需要我们的服务–并会赢得最好的客户。

在这种情况下，到目前为止，与最有潜力的客户建立联系是他们最有力的策略。

想一周又一周地思考：我该如何帮助他们？如何增加价值？我可以发送什么有用的材料？我可以向谁介绍他们？我可以邀请他们参加什么？

你每周都找不到适合他们的东西–但是通过每周查看他们的需求，您可以确保对可能对他们有用的事情保持警惕。因此，您将在大多数星期内找到一些东西。

在开始恋爱关系时，请思考：他们要自信地雇用我，他们必须特别了解和了解我。确保随着时间的推移解决这些因素。

对于潜力较小的客户–通过电子邮件新闻稿自动进行培养过程。

这样做意味着当他们的需求最终出现时，您将成为他们想到的第一个人。

您不会赢得所有工作。但是，您获得的收益远远超过您应得的份额。

还有其他人都会在想“他们似乎总是在正确的时间在正确的地方”.

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