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卓越销售播客–第1集:卖故事

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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卓越销售播客–第1集:卖故事

卓越销售播客故事和轶事可能是专业人士销售队伍中最强大的工具之一。然而,他们经常被人们偏爱更理性的方法:事实,数据和统计数据。

H但是,那些学会通过故事进行销售的人会发现自己获得了信誉,能够使复杂的想法对客户更具针对性,并且能够有效地挑战客户,而不会陷入正面对抗。他们能够与客户和潜在客户建立强烈的情感联系,“facts and figures”方法根本无法匹配。

这12分钟的播客–卓越销售播客系列中的第一个–研究了故事如何有助于销售,并展示了专业人士如何开发故事库,这些故事可用于关键的销售情况,以提高其信誉和可信度。

现在听:

 

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伊恩·布罗迪

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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