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销售赢家做不同的事情

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销售赢家做不同的事情

销售赢家做不同的事情我去年真的很生气。

S特惠真的。这本书是 挑战者销售 and there'在它中有很多好东西。它呼应了很多我的事情'一直在说我们的客户如何变化以及如何影响我们需要的方式 to market and sell (Check out 你失去销售的三大理由 for example).

但这是恼火的我…

这本书拿了一个“一切都发生了变化,所以在销售之前所说的一切都是错误的”姿态。更糟糕的是,他们仍然前往销售咨询和关系等事物“good ‘ol boy backslapping”(听起来不像我认识的任何良好的专业客户关系)。

我认为,他们的目标是,就是说“之前的一切都消失了”你出去买他们的书。

所以我生气了。什么可能是伟大的洞察力,建议变得误导–导致许多人在多年来学到的很多良好的销售实践。

所以当我的raintoday的朋友寄给我一个高级副本他们的新报告“销售赢家做不同的事情”我用一点令人敬畏打开它。我想喜欢它,我喜欢迈克和约翰,并知道他们做得好。但它会踩着挑战者落后的相同风险路径吗?

“销售赢家做不同的事情”从研究开始,就像挑战者一样。在这种情况下,它基于对700个奇数买家的访谈,以超过31亿美元的商业产品和服务。

研究所做的一个关键事情是比较胜利的销售人员(或在服务案例中的专业人士)的买家评级,以及第二次进入的人或女孩。他们发现两者之间的缺点。

您可以阅读报告中的详细信息 这里。但我特别指出的是销售获奖者的两大特征(#2S的得分非常严重)。

根据买家的说法,#1特征是赢家“用新的想法或观点教育我”#2是他们“collaborated with me”.

所以换句话说,成功的销售人员建立了强大的可信度和有效的协作关系。

这不仅仅是展示洞察力和打开客户的眼睛。他们也必须看到他们能够与你合作。这不仅仅是挑战它们(尽管有助于带来洞察力)它也是为了让他们放在一起的信心。这不仅仅是一个学术“I'm smart”, it's an emotional “I'm on your side”.

这是报告为我工作的地方。虽然挑战者的销售团队声称它是“解决方案销售的结束”而“销售不对关系”,但Raintoday团队明智地表明,咨询,解决方案和关系等成功销售方法突然且神奇地变得过时。这些技能仍然至关重要。我们只需要为混合添加一些新技能。

这是一个进化,而不是革命。我全心全意地同意的东西。

要下载报告的免费副本, click here >>

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发布时间: 2021-05-10 03:59:08

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