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打破你的稀缺心态

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的福彩22选5"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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心态

打破你的稀缺心态

稀缺心态您的稀缺心态正在伤害您的销售。

No, not that 稀缺性心态. 不是one that I'm sure you've heard lots about and shifted away from years ago.

不是“没有足够的余地,我需要紧紧抓住我的东西”心态。我敢肯定,您比那种稀缺者更富有。

但是我们许多人还有另一种稀缺的心态。而且更加阴险。

这是您与潜在福彩22选5的心态。每当你遇到一个新的告诉你的人“你不会得到很多–你必须把这个变成福彩22选5”.

这是 福彩22选5稀缺 心态。

这是一个实践中的福彩22选5稀缺性心态的示例:

我的朋友 勃南·坦南(D Bnonn Tennant) (是的,我知道,名字很奇怪,但是很聪明)最近发送了一封电子邮件,谈论他如何在自己的网站上显示其(昂贵的)网站开发价格,而大多数网站设计师却没有。

在他的情况下,这意味着他只与潜在福彩22选5进行真正的交谈,这些潜在福彩22选5已经确定他们可以负担得起这些价格并希望与他合作。

但是大多数网页设计师都太害怕了,无法在其网站上发布价格。他们希望潜在的福彩22选5打电话给他们,以便他们在透露事情的成本之前,先说服他们服务的价值。

这是销售中的标准最佳做法。在确立价值之前,不要谈价格。

但是这种思维方式来自一种稀缺的心态。

它来自一种思维方式,即缺乏潜在福彩22选5并且不想失去任何一个。最大化您转换每一个潜在福彩22选5的机会,因为它们供不应求。

而且非常耗时。

您最终会花时间谈论(或给予“免费的初步咨询”)吸引了许多不适合您的人,因为您不想错过那个人。

这是一个针对您的世界而设计的过程,在这个世界上您有很多时间,但线索很少。

但是,如果潜在福彩22选5数量超出了您的承受能力,该怎么办?

那你怎么办

您将尝试最大化您的时间,而不是尝试转换每条线索。您会尝试使每条线索都合格,因此您只将宝贵的时间花在了最好的线索上。您不会介意错过很多线索,因为您有很多线索。

因此,您将做Bnonn要做的事情,并在前面的桌子上立即获得高价。以及与您一起工作的其他条件。您会尝试吓跑所有不适合您的人(并在此过程中吸引最完美的人)。

您无需出售。说服别人不是您最适合与之合作的人。您将共同决定自己是否合适。

您不需要“establish value”。那将在此人与您交谈之前很久完成。他们会自己建立它。

如果您在此过程中失去了一些潜在福彩22选5,则可以付出很多努力–所以呢?海里有更多的鱼。

这不是比试图将获得的每条线索转化成死亡要鞭death自己要死的更好的经商方式吗?

它是。没有问题。

但是,它严重依赖于产生销售线索。很多合格的潜在福彩22选5。

您只能通过不断产生线索来打破稀缺性思维。

今年将潜在福彩22选5作为优先事项。

让您的网站为您服务。或者走在路上,为潜在福彩22选5做演示和研讨会。养成推荐的习惯。并使用Linkedin找出谁知道您想要推荐的福彩22选5,以便您询问合适的人。

在我的东西上投资几分钱 动量俱乐部 学习最好和最实用的潜在福彩22选5产生方式。

不管你做什么–优先考虑潜在福彩22选5。抛弃福彩22选5稀缺的心态。获得奖励。

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