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想卖更多?有更好的东西要卖。

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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想卖更多?有更好的东西要卖。

I 用我的大部分时间来帮助客户提高营销水平&销售他们的服务。我们着眼于营销策略,潜在客户生成技术,销售流程和技能。的“how”如果您愿意,可以进行业务发展。

所以有时候很容易忘记“what”。您实际销售的东西。而且,最重要的事情是要提供真正优质的服务。

不仅如此,我们还需要一系列服务–并且需要对我们的客户进行有意义的配置和定位。

这个问题在顾问,教练和培训师中尤为普遍。我们的“product”如此灵活且可配置,我们倾向于只描述一种通用服务:“找出您的问题所在并修复”.

不幸的是,我们经常承担太多。我们是我们能力的专家:我们知道他们可以量身定制多少,如何调整它们以完全满足客户的需求。但是,我们的客户不是那么专家。他们通常无法判断我们是否可以帮助他们解决问题和机会。

我们通常要做的是尝试通过多种不同的营销方式销售相同的通用服务&销售方式。我们应该做的是改变我们提供的产品。变得更加具体。弄清楚可以实现的不同收益,并为每个收益打包服务。

下次您要审查行销时&销售方式,请考虑是否最好将您的时间花在审查您的服务上,并使其更好地与客户真正想要的相匹配。

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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