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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为它们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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营销学

如何花时间营销:终极指南

发表于 2018年4月16日. 如何安排营销时间

O如果我听到人们在努力争取足够的客户方面遇到的所有问题,也许最常见的是“我只是找不到时间进行营销”.

这是一个阴险的问题。无论您多么聪明,无论您尝试实施的营销策略多么出色:如果找不到时间,他们都不会取得结果。

这是一个容易陷入的陷阱。如果我们不是自然的营销人员,我们可能不知道如何有效地做到这一点。而且我们可能不喜欢它,所以我们自欺欺人地说我们做的还不错,我们现在有足够的客户,无论如何都会出现…因此我们避免进行我们真正需要的营销。

但这绝对 有可能使有效的营销适应繁忙的日程。它所需要的是思维定势,无情的优先次序,计划和技术的有效组合,可以有效地进行营销。这就是您将在本指南中学到的。
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忠诚度不存在

发表于 2017年7月4日. 忠诚度不存在

T帽子是一个大胆的声明,不是吗?当然,夸大效果。

但是我敢打赌,像我一样,您有时会想知道客户是否真的那么忠诚。

好吧,现在有可靠的数据可以支持我们的直觉。结果不能令人愉快地阅读。但是他们确实告诉我们 如果您想增加福彩22选5量(特别是企业对企业),则可以使用。

但是在一秒钟之内,更多的东西。让我们备份设置上下文,以便一切都有意义。

上周我去华盛顿参加了 中央银行‘s 2017 Sales &营销思想领袖圆桌会议。 中央银行的团队(从技术上我应该说CEB,现在是Gartner)介绍了他们最新的福彩22选5和营销研究的发现,然后,我们进行了讨论,辩论并提供了反馈。

到目前为止,他们已经完成了两项重大研究。我将在本文中讨论一种福彩22选5,另一种是营销(通过企业对企业购买周期进行数字营销),我将在下一篇文章中进行讨论。

现在值得注意的是,我们的研究重点是企业对企业–即向其他企业营销和福彩22选5您的产品或服务。从买方和卖方的角度出发,研究主要是与大型组织一起进行的。

但是您会发现,无论您在大公司工作还是像我一样经营自己的小生意,结果都同样适用。

中央银行的研究涵盖了许多领域。但是我发现的发现,在很多方面都与我今天宣讲的很多东西背道而驰,因为它们与您最好和最大的客户发展业务的最佳方法有关。

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创建有效跟进系统的终极指南

发表于 2015年11月27日.

独家奖金: 后续行动位于 基于价值的营销。要下载免费的分步蓝图以实施基于价值的营销并获取我的免费客户赢得技巧,这些技巧可以帮助您快速启动并运行并生成潜在客户和客户, 点击这里.

F跟随是至关重要的。

随着时间的流逝,在多个交互中会形成牢固的业务和生活关系。然而,如此多的人花费大量的时间和精力去参加活动,结识新朋友,然后几乎没有采取任何后续行动来建立这种关系。

疯狂!

如果您停止参加活动的一半,而花了时间的一小部分来跟进已经遇到的人,则可以使您的结果至少翻倍。我承诺。

后续行动非常有效。

但是要使其正常工作,您需要 跟踪系统.

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我如何学会做我自己(并获得更多客户)

发表于 2015年9月10日.

I只是没有工作,我也不知道为什么。

早在30年代初,当时的老板们就决定准备开始进行更多的业务发展。我已经成功运行了一段时间的咨询项目,并受到高级客户的欢迎。现在是时候让我学习建立新业务所需要的执行者关系建立技巧。

因此,我参加了“执行关系建设”课程,在此课程中,我们一些最优秀的造雨者学会了他们的技能。在某种程度上,我是该课程中最年轻的人之一,我感到非常荣幸。

课程很棒。一切对我来说都很有意义,感觉就像我可以做的。以前的与会者几乎立即报告了出色的成果。

但是6个月后,在使用我从书中学到的东西后,我一无所有。似乎对我不起作用。

在把这些片段放到位之前,我与一位最不寻常的导师进行了交谈。

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网络的真正秘密

发表于 2014年9月2日.

T这里有很多有关网络技能的出色培训。

打造引人注目的“elevator pitch”,学习如何分组讨论,进行对话,寻求推荐。

所有的好东西。但是从某种意义上讲,都是非常战术的。就个人而言,我发现还有更强大的原则,对您赢得客户的成功有巨大的影响。大多数网络人员倾向于忽略的原则。

正确制定这些原则,即使您是网络新手,也会做得很好。弄错它们,没有什么技能可以拯救您。

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为什么伟大的建议唐’t赢得更多客户

发表于 2014年6月18日.

L放弃或讨厌它们,对于许多企业而言,竞标是不可避免的。

你知道的。您必须发送一份建议,将您的计划介绍给一个伟大的和美好的聚会。回答一堆棘手的问题。

这是我的经验:

你做不出好的建议就不会赢。进行出色的演讲甚至不会赢。

当然,拥有垃圾提案和垃圾简报会使您迷失方向。当它并驾齐驱时,您可以领先一步。但是,一个绝妙的提议和演讲不可能从失败中夺取胜利。

您在以下竞争情况下获胜 继续前进.

在流程开始之前,让您的赔率堆积如山。

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世界’s Worst Sales Call?

发表于 2013年7月17日.

发明如果此博客文章有点夸张,我现在很生气,对此深表歉意。但是我认为这里对我们所有人都有一些教训。

I‘我刚与电子邮件营销公司的福彩22选5人员通电话(我最初在帖子中写了他们的名字,但我希望该帖子更多是关于学习而不是殴打他们)。在我最近的记忆中,这可能是我与一家公司进行的最糟糕的一系列互动。

关于这些天我们都很忙,我已经困扰了很长时间,这意味着如果您想卖给某人某些东西,您必须尊重他们的时间并预先给他们一些有价值的东西。

该公司是不这样做的完美范例。

点击这里查看他们做错了什么>>

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为什么在地球上有人要与您见面?

发表于 2013年6月13日.

为什么?不要个人–但你必须问自己这个问题。

I 看到如此多的人试图弄清楚使用哪种营销方法与潜在客户进行会谈:推荐,演示,电子邮件甚至是冷电话。

但是他们没有问自己一个关键的问题:潜在的客户为什么要和我见面(而不是我的竞争对手之一)?

这有点像会议的价值主张。我称你为 令人信服的理由.

单击此处以了解如何为您的业务创建令人信服的理由>>

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福彩22选5优胜者有何不同之处

发表于 2013年5月10日.

福彩22选5优胜者有何不同之处去年我真的很生气。

S真的很温柔。这本书是 挑战者特卖 而且里面有很多好东西。它呼应了我一直在谈论的有关客户如何变化以及如何影响我们营销和福彩22选5方式的许多内容(查看 您失去福彩22选5的三大原因 例如)。

但这就是让我烦恼的…

单击此处以阅读“挑战者特卖”的问题>>

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5个来自启动服务业务的令人惊讶的福彩22选5经验教训

发表于 2013年5月6日.

加内什·饶今天的帖子来自以下组织的创始人Ganesh Rao博士: TreatmentSaver.com 医疗和光学治疗的比较网站。业务的一方面是面向消费者的在线网站。但是,另一方面,我们的服务非常广泛:Ganesh和他的商业伙伴为诊所提供服务,以帮助他们(通过站点)吸引更多客户。他们必须像其他服务业务一样推销和福彩22选5该服务。

Ganesh撰写了这篇文章,分享了他作为专业人士的经验,他以前从未有过出售这种产品的经历,突然进入了一个如果不出售就不会持续很长时间的世界。他的经验对我们所有人都有一些学习的经验。

建立一个成功的网站或任何一家与此相关的公司都需要很大的耐心,要有足够的毅力,要有良好的老式运气!

我是一名医生,我的业务伙伴是验光师,我们俩都离开了各自的医学职业,开始了自己的网络公司。凭着很少的经验和对我们六个月内将成为百万富翁的盲目信念,我们着手发展我们的想法。

由于我们既有医学背景,又对技术感兴趣,所以我们认为成功的最可能途径是将两者结合起来。我们注意到比较网站的数量在增加,但意识到诊所没有类似的东西。

在这里,我们的想法来自为诊所建立一个比较网站,使人们可以在线预订激光眼科手术和美容手术预约。这就是我们的网站TreatmentSaver.com诞生的方式!

我们很快意识到,打造出色的产品只是成功的一半。如果没有人愿意为我们的服务付费,那么我们就不会待很长时间了。我们俩都很少考虑到我们的专业知识,因此只能说要学习“工作”。

我们的客户就是诊所,因为每次通过我们的网站进行预约时,他们都会向我们付款。对于用户,我们的网站是完全免费的,这始终是我们的意图。当我们着手福彩22选5给诊所时,有许多关键原则对我们的业务非常有效。

但是,我们花了一些时间来完善我们的福彩22选5流程,并且一开始就遭到了很多拒绝。对于经验丰富的福彩22选5专家而言,以下信息可能是旧消息,但这无疑帮助我们“福彩22选5新手”建立了可观的营业额的网站。

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