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震撼营销

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震撼营销

P描绘这两种不同的情况:

方案1:
您已经为客户完成了一些出色的工作。他们向您的同伴之一赞美您–一个理想的潜在客户–然后打电话给您,说他们已经这样做了,建议您与他们取得联系。

所以你会怎么做?

也许您叫那个潜在客户来开会?也许给他们发电子邮件?

这对动态有什么作用?

突然之间,您从他们推荐的人变成了推挤的人。有人试图与他们开会。有人试图卖给他们。

这只是一个微妙的转变。并不是他们现在把您看作是一个令人反感的销售人员。

但这是一个转变。你必须“draw down”当您的客户推荐您时建立的优惠银行。

当你遇到他们时你打算做什么?您必须弄清楚他们是否需要您,他们需要什么,何时需要,并且必须向他们证明您知道自己的东西并且他们可以信任您。

对我来说感觉很像一次销售会议。大概也对潜在客户做。

爆炸,您是供应商。

方案2:
与上述完全相同。

除了不是打电话给他们来开会,而是要给他们发送东西。

也许是CD或视频。不是“showcase video”。主啊,请不要“showcase video”.

但是有用的东西。对他们来说确实有价值的东西。他们想要听或看的东西,因为它带来了内在的价值–不是因为您碰巧在里面,而是请他们看看它。

你知道那种事。您将接受音频采访,并获得20分钟的领导力最佳创意。该视频向您展示了如何制作成功的adwords广告系列并描述了关键要素。您减少开销的主要技巧。

如果您写过一本书,那当然很好。但是,如果您还没有,那么很容易创建CD或视频。并且实际上也可以正常工作。

现在的动态如何?

现在,您已经将更多的钱存入了优惠银行,而不是提款。现在他们从您那里得到了宝贵的东西,他们为之感激–特别是如果它给了他们一些东西,他们可以立即做并从中获得结果。

现在他们已经看到您是专家。你知道你的东西。

现在他们想打电话 .

完全不同的球类游戏。

方案2是否比方案1好得多?

与他们见面时的痛苦要少得多。不推没有感觉卖力。

但是这里有个陷阱。 需要工作.

您必须制作该CD或视频。

而且您必须将颜色钉在桅杆上。当您遇到他们时,请不要说自己想听到的话。不只是反省他们在说什么。没有BS。

你必须站起来。你必须说你的想法。您必须冒他们不同意的风险。

而且您实际上必须擅长于自己的工作。您(对于他们)必须有一些不同的想法。新见解(对他们)。

您不必是Michael Porter,Tom Peters或Seth Godin。

但是您必须说些他们以前不会一次又一次听到的话。您所要做的不只是“不从事业务,从事业务” or “更聪明地工作,而不是更努力”或其他过度使用的废话。陈词滥调和明显的无私将不会削减它。

这需要一些勇气。和一些信心。

但是如果可以的话。制作该CD。正确发布它(完成其中的50个操作,不到100英镑/ 100美元)。

如果您能得到一些东西,甚至在人们与您见面之前就把他们吹走了。充分的震惊和敬畏治疗。

好吧,您不需要我告诉您将对您的结果产生什么影响。

你要去做吗?

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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