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如何在后续活动中脱颖而出

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如何在后续活动中脱颖而出

I在上周的5分钟营销技巧中,我向您展示了如何利用增值跟进来加强与潜在客户的关系,而不是na或追逐。

在本周的视频中,我们将进一步介绍如何通过跟进方式使自己与众不同并从竞争对手中脱颖而出。

观看本周的视频,了解如何…
 

 
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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。在上周的技巧中,我们讨论了如何使用增值跟进来建立与客户和潜在客户的关系。今天,我们将研究如何通过跟进来使自己与众不同,如何通过跟进方法真正脱颖而出。休息后见。

嗨,欢迎回来。您如何在后续活动中脱颖而出或与众不同?首先要记住的是,进行任何跟进都会使您与大多数不跟进的人区分开来,或者通过na和追赶而不是增加价值来跟进。这是要记住的第一件事。

您可以通过三种真实的方式来区分自己的后续行动。您有时可以实现的目标中的第一个,这是我们要达到的目标,而跟进时共享的内容的质量是如此出色,以至于让您脱颖而出。如果您在某个特定主题上撰写了世界上最好的文章,那么显然,如果您将其发送给某人,那么他们会给他们留下深刻的印象,从而使您脱颖而出。显然,这是我们的目标,但我们真的不能希望就我们关注的每个主题写出世界上最好的文章,或者某些后续文章不是文章,很显然是引言,或者说谢谢,或者说很高兴认识他们,所以您在那里还需要其他东西。

在这些后续活动中,您可以用来与众不同的一种方法是更换媒体,更改后续活动的格式。大多数人根本不跟进,绝大多数跟进者只是通过电子邮件进行跟进。您可以使用其他方法来区分。如果您的电话通话效果不错,可以打电话给其他人,也可以打个快速电话,说很高兴认识他们或感谢他们为您所做的事情。如果您的电话很好,那就太好了。如果您像我一样,电话上的垃圾很充沛,打电话给别人时总是感到不舒服,那么您可能想使用其他东西。

我更喜欢使用老式的老式帖子,因为这些天很少有人发布东西。使用该帖子的范围可以从发帖到发帖,因此,如果您有一篇不错的文章,而不是通过电子邮件发送链接到它,则可以将其打印出来,获得高质量的打印件,并在其上贴上封条说“我以为您会发现这很有用,伊恩”,将其张贴在帖子中,他们会得到的,它会让您脱颖而出。首先,因为它是通过帖子发送的,而不是他们通过电子邮件收到的成百上千的东西;其次,当消息通过帖子发送时,它也更容易阅读,因为这意味着他们可以将其放在公文包中,在火车上阅读,无需打开计算机,即可在早餐或任何可能的情况下,或在咖啡店中阅读。对他们来说也更方便。它更有可能被阅读。

使用帖子的另一种方法是使用卡片。您可以使用这种感谢卡,如果您要感谢某人,或者可以创建一个很高兴认识您,很高兴认识您的卡片。我自己在英国的moo.com上定制了这张卡本身。它的背面有点讽刺意味,那里有点浮夸,所以人们知道它是我的,感觉就像我在努力,而不是从架子上捡了些东西,然后我会手写出卡中的内容,然后以手写信封的形式发送给他们。我知道有人使用在线服务,例如SendOutCards。很好,很方便,但是我更喜欢使用那些明显是我手写的东西,并且我已经考虑过这些东西,因为我认为这是可见的努力,而不是像你看起来的那样花费很多时间输入了一些内容,然后请其他人发送。

您也可以出于各种目的打印自己的定制卡。谢谢,恭喜,很高兴认识您,所有这些东西,非常便宜,值得做。你可能在想“哦,给某人发卡有点俗气,”但是当您收到它时就不会有那种感觉。如果您收到某人的电子邮件,您会认为,“Oh that's nice,”继续处理您收到的其他数百封电子邮件。如果您从帖子中得到一些东西,特别是手写的便条或信件,那么您就可以了,“哦,我想知道这是什么。” You open it up, “谢谢哦,对。哦,他们很好。”这就是人们的想法。他们不认为“Oh that's cheesy.” They think, “哦,他们很好。”利用帖子。

您可以做的最后一件事就是真正做到事半功倍,为您量身定制的服务。很好的例子,例如,许多人如果说谢谢某人为他们做得很好的人,可能会通过邮局寄出一瓶葡萄酒。您可以走得更远。几年前,我从我的好朋友迈克·塞登(Mike Seddon)那里得到的这瓶酒,很明显,由于迈克不幸不幸逝世,这对现在来说意义重大,但迈克不仅给我送了一瓶葡萄酒。我在他的会员网站上给了他一些帮助,几天后,迈克向我发送了这个信息。正如我所说,这不仅仅是一瓶酒。它说, “伊恩·布罗迪(Ian Brodie),行销詹姆斯·邦德(James Bond),也是壁橱编码员。”

迈克花了一些时间来定制这件礼物。他在上面加上了我的名字,开了个玩笑,在我们和我们的美国朋友之间开了个玩笑,他们中的许多人似乎都认为我的声音听起来有点像James Bond,如果您来自英国的您可能意识到我的声音听起来不像James Bond,听起来更像Ant和Dec,但这是一个很好的玩笑,当我听到它时让我发笑,这显然表明Mike很在意。他花了一些时间并考虑了一下。

我假设Mike已经与这种事情的提供者建立了联系,您可以输入裁缝并将其发送出去。他不必每次都从头开始发明它。他可能已经完成了其中一些,而这正是您可以做的。将时间和精力放在可以让您量身定制的礼品供应商的前面,这样,当您想对某人说声谢谢或您想做一些特别的事情时,您可以打电话给他们或上网查看他们的信息服务,量身定制礼物,很快就将其发送出去,这将产生很大的影响。说实话,当您获得量身定制的东西时,它会让您感觉好像有人真的在乎,因为他们已经付出了努力,并为您量身定制了想法。

这些是我真正使您的后续工作脱颖而出的提示。我会使用其他格式(电话或帖子),并确保您对其进行个性化设置。使其真正发亮,使其成为他们意料之外的东西。人们期望瓶装葡萄酒,人们不期望自己量身定制的葡萄酒。两年后我仍然有这个。我不太可能扔掉它。它坐在我的架子上。当我录制上周的视频时,我实际上注意到了这一点,这就是您想要的。您希望您要发送这些东西的人定期注意到他们并离开,“哦,是的,我记得那个。”做到这一点,付出努力,并使事情个性化。

下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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