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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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安吉丽娜·朱莉的销售提示

发表于 2008年8月6日.

安吉丽娜·朱莉我最喜欢的专业服务营销资源之一是David Maister的一系列播客。在他的商务大师班插曲中 “培养友谊的习惯” 他分享了一段有趣的关于建立关系的轶事,值得重复:

女演员安吉丽娜·朱莉(Angelina Jolie)在电视上接受了采访,问她是否必须喜欢她所描绘的角色才能表现出色。她的回答很出色。她说:“您不能爱所有人的一切。但是那里一定有东西。关键是要发现您与他们之间的一小部分重叠,并专注于该重叠,而忽略其他所有内容。”我不知道演戏,但这听起来像是与我建立人际关系的完美秘诀。

T关系的现实是每个人都是不同的,每个人都是有缺陷的。每个人都会有我们喜欢的事物,以及我们讨厌的事物(比例不同)。

虽然通常会说您有30秒的时间给人留下深刻的印象–这是关于如何 我们 应该自我介绍– 我们 绝对 不得以这种方式对待他人。是的,我们的时间很宝贵。是的,我们不能与所有人建立深厚的关系,我们必须有选择性。但是,我们不能基于前30秒进行选择。

在做出选择之前,我们必须花时间并努力与人建立关系。在我的生活中,看起来像一个“scally”在我们的第一次见面时,我担心我的老朋友是我的老朋友。每个人都回避的那个顽皮的苏格兰人是给我一些关于销售的最深刻见解的人。

安吉丽娜(Angelina)专注于重叠区域而忽略其余区域的方法,是建立关系并开始充分了解人们的知识的一种好方法,可以知道是否继续关系而不是做出快速决策。

伊恩

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图片通过 格雷格