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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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标签布伦特·亚当森
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[Podcast] Brent Adamson 上 Winning Business with 商业洞察力

发表于 2017年2月28日. Brent Adamson 上  Winning Business with 商业洞察力

BCEB的租金亚当森又回来了:)

你可能还记得我的 布伦特播客 从几周前开始,我们研究了他对“Challenger Customer”及其对销售高价值产品和服务的影响。

您可能还记得我们曾提到过“Commercial Insight”. It's perhaps 个人和公司最有效的方法,既可以使自己与竞争对手区分开来,又可以激发潜在客户采取行动。

So I got Brent back for a second interview to dive into more details 上 商业洞察力.

在采访中我们谈论:

  • What 商业洞察力 is.
  • 为什么传统“thought leadership”不起作用,您需要缺少的组件。
  • How to develop your own 商业洞察力 for your products and services.
  • 如何以促使潜在客户采取行动的方式传达您的商业见解,而不是使他们拒绝或对您的新想法做出反应

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[Podcast] Brent Adamson 上 的 挑战者客户

发表于 2016年12月21日.

T他是一个特别的播客。

部分原因是我的客人,CEB的Brent Adamson是这样一位专家和有趣的演讲者。

但也许更多是因为 这个话题很关键.

正如我在 为什么成为专家不会吸引您的客户,我们正处于一个时代,向我们的客户销售优质解决方案变得越来越困难。我们一次又一次拒绝了一项我们知道会带来巨大利益的服务,转而选择了更便宜的选择,否则客户只是没有前进就做任何事情。

这不仅仅是因为我们向客户进行营销和销售的方式; 这是因为他们的购买方式已经改变.

根据他在CEB的广泛研究,在本播客中,Brent分析了企业客户今天的购买方式。他强调了如果我们想在当今的新购买环境中以优质服务赢得客户,我们这样的服务提供商必须做什么。
 
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