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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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你在建立你的部落吗

发表于 2011年8月18日 .

I‘我将要讨论一种不适合所有人的福彩22选5策略。

它非常强大,也许是目前最强大的策略。但是,正如我所说,并不适合所有人。

策略是建立一个部落,一个追随者,一个“gang” –随你便吧。

塞思·戈丁(Seth Godin)在他的《部落》一书中对此进行了描述(虽然老实说,我认为他过于复杂了)。

我最近写有关权威福彩22选5的文章时就谈到了–使自己成为您所在领域的领先专家。建立部落更进一步。

建立一个部落意味着建立一个不仅尊重您,而且相信您知道自己在说什么的人的追随者–但支持您,希望您成功。

更确切地说, 他们想要你代表成功.

您会发现,创建部落远不止您。这是一个原因,一个更高的目的。

要建立一个部落,你必须代表某种东西,拥护某种东西。

上世纪80年代,我妻子曾经在Body Shop逛很多商店。他们不仅仅是拥有出色的产品。这就是他们的立场。

尽管后来出现了关于它们是否像表述的一样环保的争议,但当时支持一家代表我们所信奉的公司的公司感觉很好。

当然,产品也必须很棒。但是后来,当高街商店开始推出可比的(并且更便宜)“natural”品牌保持忠诚。

我们觉得我们是事业的一部分。我们向那些没有的人传福音“seen the light”。我们确定了企业背后的人以及他们想做什么。

能够“normal”像您或我的公司会激发同样的忠诚度和归属感?

我们当然可以。

当您考虑时,我们都代表某种东西。我们中没有一个人纯粹是为了钱。

我最近采访了我的权威福彩22选5播客系列的顾问约翰·塞登(John Seddon)(您可以在这里收听: 约翰·塞登访谈 )。约翰的公司非常成功,他们赢得了许多公共部门的改善项目。

但是他们不仅仅是赢得他们,因为他们擅长于自己的工作。之所以赢得他们是因为Seddon是系统思想引导改进的传道人。他对改善公共部门充满热情‘the right way”并严厉批评了现状。那吸引了一个支持他的哲学的部落。

我的朋友查理·格林(Charlie Green)是提高企业信任度的最佳人选。但是他不只是到那儿,​​因为他是一个信任的专家。他之所以到达那里,是因为他对企业应该如何建立信任有一个观点–关于对与错的问题。

另一个朋友,汤姆·塞西(Tom Searcy)领导该领域,为公司提供有关通过RFP赢得大量销售的建议。但是他不是一个冷酷的技术员。他是小企业的啦啦队长和倡导者,他们与较大的竞争对手作斗争以赢得较大的销售额。

您支持谁的事业?

也许您是一位领导力培训师,希望释放组织中所有隐藏的人才。或喜欢帮助人们找到求职者的职业教练。或负责减少浪费和减少官僚主义的供应链顾问。或寻求在被忽视的内城产生增长的福彩22选5顾问。

对于我自己,多年来,我看到自己越来越拥护“pain free”福彩22选5和销售方式。允许专业人员赢得客户而又不急不躁的方法–并真正享受他们的工作。的冠军“pain free marketing” as it were.

你呢?你有这种热情吗?

因为如果您实际上代表某事,如果您可以围绕那建立一个部落,那么福彩22选5将变得更加容易和愉快。