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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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商业博客写作:如何创建有价值的内容

发表于 2012年4月6日 .

 商业博客 关于商务博客,我被问到的最大问题可能是如何提出博客帖子的想法。这是我的方法:

创建内容 商业博客 :获取想法

I一切始于建设 深刻的理解 您理想的客户。

做研究和调查。向新订户提问。花一天的时间做自己的工作。制定“pen pictures” of typical clients.

以某种方式进入他们的头脑。

然后集思广益(在您可以帮助的领域)他们的目标和愿望。他们想要实现的目标。他们仰望和欣赏谁,他们想成为谁。

然后转到他们今天的位置:他们的问题和问题(同样,在您可以帮助的领域)。他们面临的日常挑战。

然后拿一张纸,在右上角写一些您确定的目标和愿望的摘要。在左下方,对他们当前面临的问题和挑战做同样的事情。

然后画一条箭头将两者连接。

那就是您要聘用潜在客户的过程。

现在看看那段旅程。考虑一下客户要成功实现目标所必须采取的所有步骤。并考虑到他们要克服的所有潜在障碍。

在地图上的线条上方写下这些步骤,并在线条下方写下障碍。尝试尽可能多地集思广益。您的所有客户都必须执行所有步骤,还是会遇到所有障碍,都没关系–尝试使列表尽可能全面。

这些步骤和障碍清单上的内容将成为您在企业博客上写的内容。

他们面临的第一个大障碍(或“speedump”我喜欢称它为目标,因为他们的目标是超越它!)将构成您用来吸引读者订阅新闻通讯或其他通讯的主要磁铁。但是其他步骤和障碍是博客文章和新闻通讯的理想人选。

所以可能是–以领导力发展为领域–潜在的领导力培训客户可能会遇到诸如缺乏信心之类的障碍,他们可能不知道团队对他们的需求,他们可能对自己想去的组织位置一无所知。所有这些都可以成为商业博客的重要话题。

接下来,我添加一些我认为潜在客户需要的内容 知道并感到 在他们准备雇用我之前。除了提供博客文章的想法外,“know and feel”因素可以指导我如何撰写帖子。

例如,如果我确定潜在客户需要知道和感觉到我已经和他们一样的人一起工作,然后才准备雇用我,那么我将尝试使用客户案例研究来涵盖许多要点。而且,我将确保他们能够看到自己的客户是谁,以便他们知道自己所处环境中的某人是否能够通过与我合作取得很好的结果。

我保留这个“masterplan”当我正在撰写或尝试提出想法时,请访问附近的博客。我不是每次都用它。很多时候,我只是受启发去写一个特定的话题,

但是,将它放在附近并在有任何想法时查看它确实很有帮助。这让我有信心知道,如果我可以在这些领域中撰写出色的内容,那么我的企业博客将竭尽所能来帮助我吸引客户。

而且不要忘记:学习如何将那些业务博客文章的想法快速转变为有价值的内容–与Danny Iny一起参加我的在线讲座,内容涉及Fast Easy 博客 Writing。

点击这里了解详情 .

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照片来源: 安迪·派珀