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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的福彩22选5。


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标签 中央银行
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使福彩22选5在线

您的网站是否犯了这个严重的错误?

发表于 2017年7月12日 . B2B购买流程

Back在1990年代后期我有一个“duh” moments.

我参加了由我的雇主Gemini Consulting运营的有关销售咨询服务的研讨会。研讨会的核心课程之一是观察到您的销售过程应基于买家的购买方式,而不是您想如何销售。

“Duh”.

简单。明显。但是我根本没有想到那样。

时至今日,这种简单的观察仍然适用于离线和在线销售过程。

但是你的网站吗 匹配您的买家如何购买?特别是:

  • 他们在决策过程中经历什么阶段?
  • 他们在每个阶段都寻找什么?
  • 你做到了吗 非常容易 让他们在每个阶段在您的网站上找到他们想要的东西?

从尖锐的商业角度来看,您希望网站的访问者去做 希望他们做。但是在现实世界中 他们只会按照自己的意愿去做他们想做的事情 他们 想要和需要做.

或使用Zig Ziglar的正面版本,“如果您能帮助其他人得到他们想要的东西,您将获得生活中想要的一切。”

在当前关于设计复杂的兴奋中“marketing funnels”为了最大化我们的销售额,我们似乎没有看到您的福彩22选5有自己的目标这一事实。而且,如果您的网站不能帮助他们实现这些目标,那么无论您的漏斗多么聪明,他们也不会留下来。

那么,当福彩22选5访问我们的网站时,他们想要什么呢?

要了解福彩22选5的需求以及如何给予他们,请单击此处»

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销售中

忠诚度不存在

发表于 2017年7月4日 . 忠诚度不存在

T帽子是一个大胆的声明,不是吗?当然,夸大效果。

但是我敢打赌,像我一样,您有时会想知道福彩22选5是否真的那么忠诚。

好吧,现在有可靠的数据可以支持我们的直觉。结果不能令人愉快地阅读。但是他们确实告诉我们 如果您想增加销售量(特别是企业对企业),则可以使用。

但是在一秒钟之内,更多的东西。让我们备份设置上下文,以便一切都有意义。

上周我去华盛顿参加了 中央银行 ‘s 2017 Sales &营销思想领袖圆桌会议。 中央银行 的团队(从技术上我应该说CEB,现在是Gartner)介绍了他们最新的销售和营销研究的发现,然后,我们进行了讨论,辩论并提供了反馈。

到目前为止,他们已经完成了两项重大研究。我将在本文中讨论一种销售,另一种是营销(通过企业对企业购买周期进行数字营销),我将在下一篇文章中进行讨论。

现在值得注意的是,我们的研究重点是企业对企业–即向其他企业营销和销售您的产品或服务。从买方和卖方的角度出发,研究主要是与大型组织一起进行的。

但是您会发现,无论您在大公司工作还是像我一样经营自己的小生意,结果都同样适用。

中央银行 的研究涵盖了许多领域。但是我发现的发现,在很多方面都与我今天宣讲的很多东西背道而驰,因为它们与您最好和最大的福彩22选5发展业务的最佳方法有关。

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