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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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标签查尔斯·格林
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你信任我吗?在信任商检验中检查我的结果…

发表于 2011年11月14日.

查理·格林和伊恩·布罗迪向任何高级专业人员询问对他们影响最大的书籍, 值得信赖的顾问 大卫·马斯特(David Maister),查尔斯·格林(Charles H Green)和罗伯·加尔福德(Rob Galford)几乎可以肯定他们排在榜首。

I这是具有里程碑意义的工作–解释为什么信任需要成为任何专业关系的中心–以及如何与您的客户赚钱。

对于我们书迷来说,好消息是,查尔斯·格林(Charles H Green)与安德烈·豪(Andrea Howe)合作编写了后续书:《受信任的顾问》实地书。本书讨论了The Trusted Advisor遗漏的地方,并深入探讨了有关如何执行以下操作的实用细节:

  • 信任发展业务
  • 培育基于信任的关系
  • 建立并运营一个值得信赖的组织,并
  • 发展您的信任技能

Charles和Trusted Advisor Associates团队使用的工具之一是“信任商自我评估”。使用此工具,您可以查看自己最擅长的信任元素以及薄弱的地方。

冲动地,我同意成为这种工具的豚鼠–并与Charles现场直播结果。

在视频中,我们看了我的“信任配置文件”,并讨论了如何使用该工具作为指南来提高您的信任度。

您可以在此处查看,了解我的个人资料以及如何提高信任度:

信任商访谈

然后单击此处获取我的分步指南 成为值得信赖的顾问.