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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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专业服务公司的竞争性销售–外部通讯八月刊

发表于 2009年8月31日.

Back在2009年8月,我发布了一份新闻通讯,重点关注如何在与其他提供商的面对面竞争中出售专业服务。

有关销售专业服务的大多数建议和培训都侧重于如何通过了解和探索他们的需求来开发更多解决方案和建议的方法来吸引更多客户“hit the spot”.

这就是应该的。基于需求的方法不仅使您能够为客户开发更好的解决方案,还使您能够建立更好的关系(通过真正了解他们的业务),并更好地说服客户采取行动的需要(通过探索他们的影响问题或挑战)。

但是,专业人员还必须掌握其他重要的销售要素,以提高赢得新业务的成功率。特别是,他们必须学习面对直接竞争时的销售方式。或作为一个参加最近培训课程的参与者,我通过咨询销售的方式说:“如何证明自己是最好的选择?”

该新闻通讯还刊登了一篇简短的文章,介绍了如何使用重点战略来获得更多推荐,并为会计人员提供了一个网站,其中提供了许多有关各行业业务发展的课程。

您可以在档案中阅读新闻通讯 这里.