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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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[案例研究]使用电子邮件营销赢得企业客户

发表于 2015年5月27日.

T毫无疑问,这是电子邮件营销的一般力量: 但是,如果您卖给公司,这行得通吗?

高级管理人员真的阅读电子邮件通讯吗?

嗯,这是电子邮件营销在公司市场上非常有效地工作的人:Adrian Willmott。

阿德里安(Adrian)管理着Arcus Consulting,该公司专门致力于将大型公司的财务职能转变为增值业务合作伙伴。

他的客户是英国一些最大的公司的首席财务官和财务总监。您实际上并没有获得更多的合作。

但是,阿德里安的电子邮件的风格和内容与财务总监从会计师或咨询公司那里得到的电子邮件截然不同。他们工作。

在本案例研究中,我与Adrian一起探讨了他如何与那些大公司签约以获取他的常规电子邮件,以及他在大公司中的投入,以引起忙碌的高管的注意,并建立确保会议和赢得项目所需的信誉。

特别注意阿德里安的“ask yourself”吸引潜在客户注意并为他的后续行动做准备的策略。

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