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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪 teaches consultants, coaches and other 专业的s to attract and win their ideal clients 通过 becoming seen as authorities in their field.


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7种强大的好奇心培养策略,可让您的受众采取行动

发表于 2016年8月23日. 7种强大的好奇心培养策略,可让您的受众采取行动

L上周,我有点头脑僵硬,忘了发送电子邮件通知新的5分钟营销技巧视频。

糟糕!但这给了我第二天尝试一下实验的机会。

提高好奇心的一种重要方法是提高电子邮件的打开率,点击您的文章的次数以及阅读销售页面上的头条新闻。记住加里·本西文加(Gary Bencivenga)的公式:利息=收益x好奇心。

所以我测试了一个简单的主题“获得客户和潜在客户的更多参与和兴趣”反对纯粹的好奇心“Sorry –打算昨天发送:“。除了主题行外,电子邮件是相同的。

第一个主题行的目的是让人们打开电子邮件,因为他们知道从中获得的好处。第二个主题行的目的是让人们打开电子邮件,以了解我昨天发给他们的意思是什么,也许是为什么我没有。

结果: 具有简单主题行的电子邮件的打开率为32.3%,具有基于好奇心的主题行的电子邮件的打开率为36.7%。增长13%,显着性达到99.9%。

但更重要的是,普通主题行视频的点击率是5.4%,基于好奇心主题行的视频的点击率是6.5%(增加21%,显着性为95%)。这表明不仅有更多的人打开电子邮件以查找我要发送给他们的邮件,而且在采取行动时,打开的邮件数量并没有减少,他们有足够的动力去点击观看视频。

现在,您不能对每封电子邮件或每篇文章都犯错,并使用“sorry”每次输入主题行或标题。它会磨损得很薄(如果您故意犯错,更不用说有点不诚实了)。

但是幸运的是,有许多方法可以利用您的电子邮件,文章,销售页面和其他营销活动中的好奇心。在本周的5分钟营销技巧视频中,我分享了7种有效的策略,可用于激发好奇心。

明智地使用它们年轻的Padawan :)

点击此处观看视频»

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为什么非正式书面电子邮件会更好地工作:一些硬数据

发表于 2016年7月23日. 为什么非正式书面电子邮件会更好地工作:一些硬数据

I如果你读过 电子邮件说服 您会知道,我建议您以非正式的方式写电子邮件:就像您在喝咖啡时与一个好的商业朋友聊天一样。

时不时地我被问到“why?”特别是考虑到撰写商务电子邮件的主要风格更多“professional”(即僵硬和正式)。

我的建议主要来自个人经验。我非正式地写的越多,我就开始获得更好的结果(更多的互动和更多的销售)。部分原因是非正式写作是销售信函普遍接受的最佳做法。

但老实说,我不确定这是否足够。我想要一些真实可靠的证据来证明非正式写作是可行的。

奇怪的是,在市场营销领域,对正式和非正式写作的测试似乎很少。非正式实践最有效只是一种公认​​的智慧。

但是在其他领域也进行了大量测试,尤其是在线学习方面。

在一个 元分析发表在2015年《教师》杂志上,保罗·金斯(Paul Ginns),赫伯特·马什(Herbert Marsh)和安德鲁·马丁(Andrew Martin)教授分析了多项研究,探讨了正式与非正式交流对在线学习有效性的影响。

他们研究的研究涵盖了非正式与正式沟通的四个主要方面:

  • 第一/第二人称与第三人称语言的使用–即谈论我/我们和你。
  • 添加直接针对读者的句子– for example “我告诉你闪电形成时会发生什么…”.
  • 使用礼貌的请求而不是直接的命令(例如“为什么我们现在不保存工厂?” vs “Save the factory now”) –就像我们面对面地与朋友交谈一样。
  • 使作者的观点和个性更加明显。

结果?

学习更多会话指导的学生认为他们更加友好并且困难程度降低。而且,当写作中采用个人风格和对话风格时,学生们会更好地记住材料,并能够将知识转化为新问题。

换句话说,当涉及在线学习时:非正式的胜利。

为什么非正式的对话风格有效?

点击这里找出原因…

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如何通过电子邮件营销建立牢固的业务关系

发表于 2016年7月18日. 通过电子邮件营销建立牢固的业务关系

L很多人声称您无法在线建立牢固的关系。

绝对是。

在我们面对面交谈或见面之前,我已经开始和发展了一些最好的业务关系。

现在,当然,在网上建立关系并不容易,尤其是如果您尝试通过“mass”电子邮件营销之类的媒介。但这是可以完成的。这里有一些在线建立牢固关系的策略,您可以立即使用。

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我如何摆脱Gmail’s “Promotions Tab Jail” (And The Tools &您可以使用的技术’re In There Too)

发表于 2016年6月13日. 我如何摆脱Gmail's 促销标签监狱

A 几周前,我醒来了任何电子邮件营销人员的噩梦。

在大多数日子里,我都花时间写一封电子邮件,我认为这对我的订户将是有用,有趣和有趣的。工作完成后,我向自己发送了一封测试电子邮件,以确保所有链接均正常工作。

5分钟后,它还没有到达我的收件箱。再过10分钟,它仍然不存在。我又寄了一个

依然没有。

然后,我发现我的Gmail促销标签中有新邮件通知。

当然不是吗?当然,我自己定期阅读的电子邮件不会进入“促销”标签吗?

但是,是的。

根据电子邮件可传递性专家Chris Lang的说法,仅在Gmail的“主要”标签而非“促销”标签中,您的打开和点击次数就会增加8-10%。

那是巨大的差异。如果电子邮件是您营销的关键部分,那么这将直接影响您的收入。

Lang估计,Gmail会在后台运行全球约40%的电子邮件。就我而言,由于我的客户往往是较小的企业,因此可能更高。

因此,结束“促销”标签是一个坏消息。

那么,为什么我在那里,更重要的是:我该怎么做才能离开呢?我开始四处寻找答案。

单击此处以查找为什么电子邮件最终显示在“促销”选项卡中,以及如果您也在那里也如何退出电子邮件»

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如何将新订户变成温暖的关系

发表于 2016年4月26日. 如何将新订户变成温暖的关系

So现在您已经有了一大堆新的电子邮件订阅者,对吗?

不完全的。

如果您不与他们建立牢固的关系,并且他们从不变成付费客户或客户,那么获得大量电子邮件订阅者是没有意义的。而您最有机会这样做的最重要时间段之一就是他们刚刚订阅时。

第一印象很重要!

在本周的5分钟营销技巧视频中,我向您展示了如何使新订阅者建立热情的关系,以及如何处理您的最佳3种选择“thank you”页面和初始欢迎电子邮件。
 
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如何使用登录页面获得更多电子邮件订阅者

发表于 2016年4月19日. 如何使用登录页面获得更多电子邮件订阅者

W如果您可以将流量定向到所需的位置(例如来自Facebook,Linkedin或Google Ads的流量,或者来自访客博客帖子或社交媒体资源上的生物的流量),则应将其发送到专用的着陆页,以吸引访问者进行订阅得到你的 铅磁铁 和常规电子邮件。

什么是有效的目标网页?

这实际上取决于谁访问该页面,他们来自何处以及访问时的意图。登陆页面的类型有很大的不同,这既适合来自付费广告的访问者,他们已经知道广告本身会带来什么期望,而来自社交媒体上生物链接的访问者则主要来自好奇心以了解更多信息关于你。

我将向您展示如何调整目标网页,以满足不同类型的访问者的需求和期望。

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如何从您的网站获得更多的电子邮件订阅者

发表于 2016年4月12日. 如何从您的网站获得更多的电子邮件订阅者

对于我最新的有关如何从您的网站获取更多电子邮件订阅者的深入文章, 点击这里.

M大部分人无法从他们的网站获得的电子邮件订阅者数量。实际上,在大多数站点上,它都具有巨大的尚未开发的潜力,可以从您现有的流量中吸引更多的订户,而无需任何更多的站点访问者。

在本周的5分钟营销技巧中,我分享了我的5个最喜欢(而且非常简单)的策略,该策略可从您的网站吸引更多的电子邮件订阅者。

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如何为博客文章,电子邮件和其他内容创建100个想法

发表于 2016年1月12日. 博客文章和电子邮件的100个想法

Hi –欢迎观看另一个5分钟营销技巧视频。

我确定我不是唯一一个经常发现自己盯着空白的屏幕,想知道我到底要在博客文章或电子邮件中写些什么的人。

如果有时候(或经常)发生在您身上,这是一种快速提出文章或其他形式内容的100个好主意的方法。这对我来说非常出色。

在视频中查找更多信息。
 
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如何以一个规则从电子邮件中获得更大的影响

发表于 2015年9月15日.

Y您已经付出了很多努力来吸引电子邮件订阅者。您会定期向他们发送内容丰富的电子邮件。但是他们似乎只是倒塌了。您没有联系或参与。

原因很可能是您违反了 一律.

在本周的5分钟营销技巧视频中,我解释了“一法则”以及如何使用它来从您的电子邮件中获得更大的影响。
 
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搭载技术以获取更多销售

发表于 2015年7月6日.

TPiggyback技术是我多年来使用的一种方法,效果很好,可以通过电子邮件,博客文章和其他营销方式获得更多的销售。

它的工作原理“piggybacking”您在内容电子邮件,视频,博客文章甚至交易电子邮件背面的营销和销售消息。

在视频中,我提供了许多有关如何执行此操作的示例,以便引起您的营销注意。
 
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