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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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帮助专业人士使用移情风格进行销售

发表于 2009年4月10日.

O专业人士发展销售技能的最大障碍是,他们根本不认为自己是销售人员。许多人对销售人员持负面看法–但是即使他们不这样做,他们成功造雨人的形象也代表着具有超强社交能力的超凡魅力的性格外向者。

他们自己不适合这种模型,他们常常担心他们没有有效销售所需的东西。这种思想障碍可以阻止他们采取一些简单的步骤来提高他们的销售能力。

的吉姆·威格(Jim Wigg) 伊壁鸠鲁协会 举办了关于“Empathy Selling” at a recent 曼彻斯特亲 会议。研讨会探讨了不同的移情风格–以及每种样式如何具有与销售相关的不同优势。

与其他心理测验评估相比,该模型的优势在于,它不会过多地关注一种特定的类型,即“natural salesperson”。通过突出每种类型的销售优势,它使参加会议的专业人士能够了解如何提高销售能力而不必“人格移植”并采取一种外向的风格,而事实并非如此。

通过打破最初的障碍并帮助他们看到成功销售有多种方法,您不必适应特定的刻板印象性格或风格;他们被释放出来思考如何改进。

吉姆是一位引人入胜且知识渊博的演讲者。如果您有机会参加他的一个研讨会,我建议您参加。

你可以简单“empathy styles” questionnaire 这里