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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的福彩22选5。


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销售中

道德销售的秘密

发表于 2012年3月23日.

道德销售:三只明智的猴子What's the secret of being able to 卖 ethically without being manipulative, salesy 要么 pushy?

M拍卖。

不,认真这是营销。

原因如下:

为什么营销是道德销售的关键

Let's think about what might cause someone to 卖 unethically. To 操作 要么 push someone into buying something they perhaps don't really want 要么 need?

还是把它带回家,可能会导致什么 要么 to 卖 unethically?

我是一个好人。我确定你是一个好人。实际上,绝大多数我认识的人都是好人。

我们都没有 想要 to 卖 unethically. So why might we do it?

归结为销售是一个非常简单的过程。您与某人坐下,讨论他们的问题和挑战,目标和愿望。您谈论解决或实现它们将需要什么–以及会产生什么影响。然后,您将讨论如何能够提供帮助,以及您是否适合与他们合作。

为什么那段谈话会流连忘返而变得操纵性?

答案是绝望。

如果您是专业人士结识一个月的唯一潜在福彩22选5,并且他需要您雇用他,以便他可以偿还抵押贷款并养活孩子,那么即使您不是很合适,他也有可能继续试着做“sell” 您.

绝望的专业人士超越了目标。如果他们真的需要出售,他们可能会声称他们的服务比实际要好一点。他们忽略了福彩22选5可能采取的一些替代选择,尽管他们应该真正提及它们。他们试图让福彩22选5迅速注册,而不是在合适的时间进行注册。

So if it's 您, how do 您 stop that desperation causing 您 to 卖 unethically?

好吧,你要么发展铁腕…

或者在现实世界中,您消除了绝望的原因。

这就是营销的源泉。

市场营销可确保您提供所需的服务。许多潜在福彩22选5的需求和需求,这将为他们带来巨大的价值。

营销确保您有稳定的潜在福彩22选5流– more than 您 need –因此,当您与该潜在福彩22选5坐下时,他并不是您当月见过的唯一一个福彩22选5。您有潜在福彩22选5的待办事项列表。

这样一来,当他不十分合适,或者时机不适合他时,就不需要您推动或推动您本不应该争取的销售。

您可以为福彩22选5做最适合自己的事情,然后继续前进,坚信账单仍然可以支付,小约翰尼仍然可以吃很多东西。因为有稳定的高品质潜在福彩22选5进入您的业务。如果这不正确,则将是下一个,或者是下一个。

说实话: ethical 卖ing is pretty easy if 您've got more leads than 您 need.

所以行销 良好的行销, is the key to ethical 卖ing.

–> By the way, 上e of the very best resources 上 behaving (and 卖ing) ethically is Charlie Green's Trust Matters blog. Lots of very thought provoking articles that will help 您 come to grips with this tricky topic.

信任事项博客中的道德销售(以及更多).

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照片来源: 安德森·曼奇尼(Anderson Mancini) 通过 搏斗

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心态

销售道德

发表于 2008年6月13日.

A Colin Wilson的最新帖子–您在舒适地躺着吗(现在,可惜在Blogosphere上不可用)–让我思考 销售道德.

这是新手或销售人员经常担心的事情。这有多道德“manipulate”有销售技巧的人可以购买特定的产品或服务?

我认为最棘手的领域之一是选择您要出售的产品。这样,我并不是要选择是否出售香烟,酒精或性用品(尽管您的道德立场当然很重要)。我的意思是卖出您知道福彩22选5真正不需要的东西。

这里确实有一个规模。

销售道德:卖还是不卖?

在我看来,出售您不需要福彩22选5知道的东西显然是不道德的。专业的销售人员有责任确保他或她仅出售其福彩22选5真正会从中受益的产品–或者至少,如果福彩22选5打算购买他们真正不需要的东西,那么销售人员应该警告他们。

At the other end of the scale, 卖ing something that 您r customer really needs, where 您r product is clearly the best available solution for them is unquestionably ethical.

但两者之间可能存在灰色区域。如果福彩22选5需要您的产品,但您知道可以更好地满足需求的竞争对手的产品,该怎么办?您是否向他们介绍了更合适的竞争对手产品–还是保持安静,然后卖掉你的?

那是一个棘手的电话。我知道很多销售人员会说,只要你“do no evil”,只要福彩22选5从您的产品中受益–那么告诉他们他们可以获得更好的产品不是您的责任。那不是我的看法–但我同意福彩22选5仍然受益–实际上,他们有责任为自己找到最好的产品。

不过,就我个人而言,如果我认为竞争对手的产品更好,那么我建议福彩22选5仔细检查一下。如果我知道那里有更好的解决方案,我只是感觉不对,但我放弃了这些信息。

最后,我认为这种立场确实可以帮助我。作为顾问,我赢得并保持福彩22选5的关键成功因素之一就是建立深厚的信任关系。如果我故意从福彩22选5那里窃取重要信息,该怎么办?我相信我的诚实能帮助加深与福彩22选5之间的信任关系–并帮助我赢得更多工作。

但是,归根结底,无论是对我还是不对我有利,坚持我在销售道德方面的立场都是正确的。这也许是所有人最大的好处。

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更新:我写了一篇关于 这里的销售道德。它为道德难题提供了非常实用且出乎意料的解决方案。