销售中
道德销售的秘密
发表于 通过
伊恩·布罗迪 上 2012年3月23日.
What's the secret of being able to 卖 ethically without being manipulative, salesy 要么 pushy?
M拍卖。
不，认真这是营销。
原因如下：
为什么营销是道德销售的关键
Let's think about what might cause someone to 卖 unethically. To 操作 要么 push someone into buying something they perhaps don't really want 要么 need?
还是把它带回家，可能会导致什么 您 要么 我 to 卖 unethically?
我是一个好人。我确定你是一个好人。实际上，绝大多数我认识的人都是好人。
我们都没有 想要 to 卖 unethically. So why might we do it?
归结为销售是一个非常简单的过程。您与某人坐下，讨论他们的问题和挑战，目标和愿望。您谈论解决或实现它们将需要什么–以及会产生什么影响。然后，您将讨论如何能够提供帮助，以及您是否适合与他们合作。
为什么那段谈话会流连忘返而变得操纵性？
答案是绝望。
如果您是专业人士结识一个月的唯一潜在福彩22选5，并且他需要您雇用他，以便他可以偿还抵押贷款并养活孩子，那么即使您不是很合适，他也有可能继续试着做“sell” 您.
绝望的专业人士超越了目标。如果他们真的需要出售，他们可能会声称他们的服务比实际要好一点。他们忽略了福彩22选5可能采取的一些替代选择，尽管他们应该真正提及它们。他们试图让福彩22选5迅速注册，而不是在合适的时间进行注册。
So if it's 您, how do 您 stop that desperation causing 您 to 卖 unethically?
好吧，你要么发展铁腕…
或者在现实世界中，您消除了绝望的原因。
这就是营销的源泉。
市场营销可确保您提供所需的服务。许多潜在福彩22选5的需求和需求，这将为他们带来巨大的价值。
营销确保您有稳定的潜在福彩22选5流– more than 您 need –因此，当您与该潜在福彩22选5坐下时，他并不是您当月见过的唯一一个福彩22选5。您有潜在福彩22选5的待办事项列表。
这样一来，当他不十分合适，或者时机不适合他时，就不需要您推动或推动您本不应该争取的销售。
您可以为福彩22选5做最适合自己的事情，然后继续前进，坚信账单仍然可以支付，小约翰尼仍然可以吃很多东西。因为有稳定的高品质潜在福彩22选5进入您的业务。如果这不正确，则将是下一个，或者是下一个。
说实话： ethical 卖ing is pretty easy if 您've got more leads than 您 need.
所以行销 良好的行销, is the key to ethical 卖ing.
–> By the way, 上e of the very best resources 上 behaving (and 卖ing) ethically is Charlie Green's Trust Matters blog. Lots of very thought provoking articles that will help 您 come to grips with this tricky topic.
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照片来源： 安德森·曼奇尼（Anderson Mancini） 通过 搏斗