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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他福彩22选5人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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标签专家ise
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战略

为什么我们需要更多的专家,而不是更少

发表于 2012年6月12日.

更多专家专家。

I当然,这是一个过度使用的术语。

在Danny Brown的博客上,Ryan Hanley最近批评 专长的商品化.

他的论点是双重的。在某种程度上,现在有很多人自称为“guru”, “expert” or “thought leader”该术语变得毫无意义。

部分原因是这些人中的大多数人只是在反省别人已经说过的话。他们自己并没有创造新的见解。

好吧,我当然会同意第一种观点。如果您必须称自己为大师,或者“某某的国王” or “the queen of wotsit”你可能不是。而且你很尴尬。停下来。

但是我不同意第二点。

迫切需要“local 专家s”。只有Rosser Reeves发明了USP –但是世界需要大量专家来帮助企业创建人才(当然,如果做得对,– most don't).

彼得·德鲁克只有一个–但是数以千计的组织需要通过目标,以客户为中心,权力下放和他开创的所有其他方面来帮助管理。

迈克尔·波特只有一个,但是…好吧,你知道了。

具有讽刺意味的是,瑞安说了他的观点“..Malcom Gladwell在他的书《离群值》中得出理论认为,一个人完成一项任务需要10,000小时的练习时间”.

当然,10,000小时原则并非来自Gladwell。它来自安德斯·爱立信(Anders Ericsson)教授,作者是杰夫·科尔文(Geoff Colvin)等。因此可以很好地说明这一点:Gladwell不是一个有思想的人。他是一个大众化者。他本身就是专家–他发现了科学家和其他人的新奇有趣的东西“deep 专家s”正在提出并使其能够为广大公众所使用。

同样,诺里奇的一家小企业也不需要(也负担不起)塞斯·戈丁(Seth Godin)来向他们展示如何使自己的企业脱颖而出。但是他们可以雇用当地人,他们在Godin(和其他方面)的思想上足够熟练,可以付诸实践。

现在,当地专家的薪水不会像塞思·戈丁那样高。但是世界也需要他。而且他将比不那么熟练的本地人得到更好的回报。

因此,无论它们是完全原始的,还是普及者,还是本地实施者– the world needs plenty of 专家s.

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心态

加速福彩22选5知识– Part 1

发表于 2011年1月16日.

下棋的孩子在我的帖子中 权威营销 我谈论的是建立自己在自己领域中的权威的力量。

I确实是常识:当您被视为权威时,您是默认“go to”您的客户遇到的困难,挑战性问题的代表。您是基准。而且,您将获得成为该领域领导者的高额费用。

One of the key components (along with enhancing your influence) of 权威营销 is positioning yourself as an 专家.

But being recognised as an 专家 is no easy task.

请不要相信所有“how to instantly become an 专家 in your field”您可能会在互联网上阅读过的炒作。

与真正的专家进行几次面试并不能使您自己一个人。这为您提供了有价值的产品和一些有用的知识。但这并不能使您成为专家。至少还没有。

在社交媒体网站上也无休止的自我提升和and不休。

根据Anders Ericsson教授的说法–可能是全球领先的福彩22选5知识和卓越绩效研究人员–成为某个领域的真正专家需要大约10,000个小时的故意(目标指导,反馈指导)实践。

哇。十年来,每个工作日需要练习5个小时。

Is that really necessary to become an 专家 in your specialism in consulting, coaching or other profession.

答案是是和不是。

爱立信对福彩22选5知识的定义是基于精英绩效。国际水平的音乐会小提琴手,国际象棋大师或一项运动中的顶级运动员之一。

If you want to achieve those levels of 专家ise in your own field then yes –您确实需要进行10,000个小时的练习。

但是如果你不是“competing”在那个水平上。例如,如果您是一位营销顾问,希望被视为加利福尼亚州零售企业的专家。或者您是专注于英国公共部门的领导教练。在这些情况下,所需的福彩22选5知识水平不是很高。

选择合适的利基市场是迅速成为专家的关键之一

通过专注于非常特定的行业,地理区域或其他因素,您不必成为全球范围内的领导者。您至少需要具备为客户提供重大帮助所需的福彩22选5知识。以及足以使您超越竞争对手的水平的福彩22选5知识。

If you focus 上 leadership in the public sector in the UK, you'll rarely be 竞争 for work against a Warren Bennis or John Kotter, for example.

因此,通过专注于非常特定的细分市场,成为公认的专家变得容易。当然,您必须找到对服务仍然有强烈需求的利基市场。在没有人购买的领域中成为公认的专家毫无意义。

在相对较新的领域中成为公认的专家也更容易。在几乎没有人拥有任何福彩22选5知识的地方,您可以大步前进并很快成为公认的专家。与其闲坐观望,等待新技术或趋势是否成为主流,不如赌一把,花时间学习和体验该领域,可以使您领先于其他领域。当然,风险在于新领域不会成为主流,并且浪费了您的投资。

而且,选择已经拥有相当福彩22选5知识的利基市场也将有所帮助。如果您查看已完成工作的表面,通常会发现常见的主题和主题,这些主题和主题可以用作利基的基础。

例如,当我最初将福彩22选5服务营销和销售视为潜在的利基市场时,起初我以为我在该领域没有做太多工作。但是后来我意识到,十多年来,我一直在营销和销售我的福彩22选5服务以及我一直为之工作的咨询公司的服务。因此,请不要超出显而易见的范围。

最后,在我看来,最重要的是找到您热衷的利基市场。

如果您选择的不是真正感兴趣的利基市场–那么不管最初看起来多么有利可图–您将难以建立起真正的热情“get into” it.

如果您打算在过去的几年中花费数千小时来不断积累福彩22选5知识并加强专家定位–那么您真的需要爱您的工作。

想想他们所在领域中收入最高的运动员和表演者。我们有多少次听到他们说过,他们会免费做他们所做的事情,他们是如此喜欢它?

一次又一次。

具有讽刺意味的是,正是他们对主题的热爱,“do it for free”,这驱使他们去做一些小时的练习,而其他人则落在了后面。这就是给他们如此高水平的技能并为他们赚了很多钱的原因。

现在可以肯定,有可能成为您不喜欢的领域的专家。但这并不容易。当然,这不是我要谴责的生活。

所以总结–如果您想加快自己的福彩22选5道路–找到您喜欢的利基市场,您已经有一定的经验,而且还没有专家。

敬请关注下一篇有关“加速福彩22选5知识”的文章,在本文中,我将介绍定义小众市场后可以采取哪些实际步骤来构建福彩22选5知识。

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营销学

权威营销:基本要素

发表于 2010年7月10日.

权威营销在最近的文章中,我一直在思考 权威营销。在我最后一篇文章中谈到建立权威的好处之后,一位读者正确地提出了一个问题:“权威和福彩22选5知识之间有什么区别?”

I这是一个很好的问题。我们所有人都凭直觉感到权威不仅仅意味着福彩22选5知识–但有时很难准确地指望它的实质。权威只是福彩22选5知识的高级梯队吗?还是还有其他东西?

权威就是专长+影响力

For me, the key is that while an 专家 is defined 通过 what they know; an authority is defined 通过 who listens to them.

In other words, you can be an 专家 通过 knowing a lot. But to be an authority, people have to listen to your 专家ise and act upon it.

An authority is the 专家 people turn to for guidance. When they speak, people listen.

So to become an authority, you must not 上 ly build your 专家ise, you must build your influence.

我很想做一个2×这里的2个矩阵在一个轴上具有福彩22选5知识而在另一个轴上具有影响力。但是,在这种情况下,我将避免咨询陈词滥调。

要发挥影响力,您必须沟通,并且必须具有说服力。

这就是许多福彩22选5人士倒下的地方。他们具有高度的福彩22选5知识,但是无法以说服力的方式将其传达给目标客户。

有些人根本不交流。他们要么营销不舒服–否则他们陷入了可怕的心理陷阱,他们相信自己是专家,因此有权受到尊重和倾听。

其他人沟通不好–他们跌跌撞撞,或困惑和复杂化。

其他人交流,但不说服。他们的交流是有益的–但这并不能指导听众采取行动。

权威机构简化了(而不简化)。他们给出了明确的建议和采取的行动方针。他们经常有效地沟通。他们听了。

要成为您所在领域的权威将需要什么?